水晶灯市场大衰退？他却说这个风格遍地开花！

疫情三年，外部环境的不稳定性在增加，消费信心的复苏依然不明朗，灯饰照明行业在艰难曲折中前行。

面对不可控的疫情环境和市场下行的压力，各大厂商无不渴望在变局中探求破局方向，于纷杂的乱象中厘清企业的发展脉络。彼时行业更需有奋勇者带领大家走出迷茫，在风云变化的灯饰照明行业中，传递向上的力量，在不确定性中点亮未来。

信而有征

水晶灯必将再创辉煌

近几年，轻奢风在灯饰行业掀起一股不可小觑的风潮。作为轻奢风灯饰的革新者，梵莱斯经历多年的淬炼已然走出一条独具特色的发展之路，其“轻时尚，奢品质”的轻奢水晶灯已点亮全世界。

诚然，在这个疫情肆虐的时期，没有任何一个行业能置身事外，而花灯市场受到的影响更大，冲击更甚。对此，梵莱斯总经理王学伟分析道：“自2019年开始，水晶灯市场出现衰退的迹象。疫情三年以来，市场上很多灯饰商家选择清库存、缩小店面，但这并不意味着水晶灯行业的生意就没得做了。”

王学伟继而言之，近年来，极简风、轻奢风可谓是遍地开花。与繁复的传统风格相比，90后、00后消费者更偏爱极简风、轻奢风的灯饰产品。为适应新时代消费需求的变化，以及瞬息万变的水晶灯市场，轻奢产品必须从单一向多元化发展。

如今的消费者已从看重材质和工艺向追求装饰审美及个性化表达转变，这就要求灯饰厂家在坚守这一细分领域的同时，积极融入更多创新理念和新的材料与工艺，打造不一样的轻奢灯饰，扎扎实实做好产品与服务，就一定能够活下去。

加之，轻奢水晶灯在国外市场的欢迎程度一直居高不下，现如今中国的国门已打开，曾经风靡全球的水晶灯，必将再创辉煌！

磨剑待发

以差异化产品铸就最强战力

厚积才能薄发，王学伟认为在疫情“黑天鹅”席卷下，各行各业都难以为继，大不如前，灯饰行业也处于疲惫状态，但这几年疫情正是企业“练功”的好时机。

梵莱斯不会因为市场暂时的低迷而缩减研发成本，反而不断创造开发新产品，打造多元化产品款式，以此满足不同年龄层消费者的需求，再通过降低利润，以达到增产增量。因而，在这种市场大环境下，梵莱斯总体经营态势保持稳定向好。

“只要产品好，服务好，客户就会选择与之合作。”在王学伟看来，潮水褪去的时候，才是展现真功夫的时刻。磨剑待发，才能打赢有准备的仗。

对此，2022年梵莱斯不断加快产品创新迭代的速度，以差异化产品为定位，打造新一代爆品。2023年梵莱斯将推出不一样的轻奢产品，目前该类产品已在研发打样的过程中。王学伟对梵莱斯2023年的“王炸”产品更是信心十足，并抱以极高的期待。

无论是产品结构的升级，还是品质的提升，究其背后，都是梵莱斯对产品品质的精益求精和不懈追求。王学伟表示，未来梵莱斯将更加注重时尚性和实用性的结合，在灯饰设计上适当做减法，从视觉上减轻空间压力，为新一代消费者带来简约、舒适、低调而内敛，又不失高档与典雅的轻奢水晶灯。

通权达变

为客户创造更多价值

宁可一思进，莫在一思停。当笔者问及在充满不确定性的市场环境之下，对企业经营及发展有何启发时，王学伟表示，未来，充满不确定性的市场环境将成常态。彼时，企业要学会以积极的心态面对这种不确定性，学会与这种不确定性长期共存。以往，有些企业或许习惯在相对稳定的、平衡的状态中经营发展，但现在不管企业是否愿意，都必须学会在不确定性的环境下开展经营管理。

况且，在充满不确定的环境中，不同的行业最终带来的结果是不一样的，对有些行业来说可能是新的机遇，对有些企业则是带来了消极的影响。这时企业需要以积极的态度对待这种消极的影响，以降低或抵消不确定性给企业带来的负面影响。

企业想要走得更远、走得更好，就必须建立自身的核心竞争力。对于梵莱斯而言，无论是抓住市场发展机遇，提升研发能力，还是优化公司产品结构，持续提升公司盈利能力，或是通过全方位引进高层次人才，打造公司人才梯队，提升员工整体素质和水平，这都是其迈向灯饰照明行业新时代的重要一步。

进入2022年的第四季度，梵莱斯已明确目标，势必在这短短70天的时间里，冲刺年关再创佳绩。王学伟表示，梵莱斯营销团队将以四季度营销冲刺为新的起点，以更饱满的热情、更昂扬的斗志，脚踏实地，全力冲刺四季度营销工作目标任务，为客户创造更多价值。

编后语

随着消费需求的转变，轻奢风已然成为灯饰照明行业发展的主要方向之一。与此同时，消费者对灯饰的设计要求也将越来越高。

如今，灯饰行业在疫情冲击、市场低迷以及消费复苏缓慢的环境下，闯出一条新的发展之路并非易事。但仍有一些“勇者”在熙熙攘攘的灯饰赛道上散发着属于自己的光芒，如以轻奢灯饰品牌为代表的梵莱斯，紧抓每一次时代机遇，不断革新产品、技术、思维，不仅是千万灯饰企业转型升级的缩影，更鼓舞着更多同行者一起前行。

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文：谷穗

编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心