撑起“致富伞”带来甜生活

“地无三尺平，天无三日晴”是贵州当地流传甚广的谚语。多山多雨的自然条件给当地经济发展带来诸多限制，贵州省安顺市镇宁县农村长大的周向杰深有体会。然而，他靠着敢闯敢拼的韧劲，在工行数字普惠服务支持下，发力蜂糖李种植产业，为山区村民带来更“甜”生活。

机缘巧合 包工头变身“蜂糖李专家”

“我们村打我记事起就穷，平地少，山地土坡多，很难种植农作物，路又不好走，只能骑个摩托车来回进出。”面对环境限制，周向杰打小就想带着村里的伙伴过上更好的生活。“那些年建筑行业火热啊，我就拉起老乡出去干活路了，刚刚好能养活屋头老人小孩。”他在外积极寻找增收机遇，起初选择了建筑行业，成为一名包工头。

在结束一个工期准备回家探亲途中，他在城里一个生意火爆的水果摊捎上了一些李子。到家以后，村里许久未见的亲朋闻讯赶来与他寒暄，恰巧给他带来了家门口土坡上李子树结的果子。两种李子摆在一块，周向杰尝了几颗“咦，这人在外头漂久了，感觉啥子东西都是屋头的香嘞，野地头长的还比城里卖的甜呐？”周向杰初尝以为是乡愁原因，直到他小孩也说他买的李子不甜不好吃，他才意识到，镇宁县这个李子有些特别。

“我发现我们这个李子甜，后面也带了一些去外省给客户尝，他们都说好吃，而且果子那么多天也不得软，我就感觉这个东西有搞头，整起来了有前景，还能带动老家那些人有收入。” 周向杰带着这样的想法，在当地产业政策支持下，成立了镇宁大瀑布蜂糖李有限责任公司。他往返于镇宁县的各个乡镇，几经波折，选取了位于良田镇乐运村的一片土地种植蜂糖李，走上致富路。

刚开始种植蜂糖李的那几年，他不断学习积累经验，根据地形地貌、土地肥力确定种植密度，结合果树生长周期保障肥料与水分供应，同时加强枝梢管理与花果管理提升坐果率与果实品质，并根据当年气候与市场需求确定合适的采收时机。“我们对蜂糖李有很高的质量要求，果子的成熟度、糖分含量、大小等等都要达标。”周向杰从一个普通的包工头成长为一名“蜂糖李专家”,种植面积增加到1600亩，2021年实现蜂糖李产量50万斤。

精心经营 防灾保产不再看天吃饭

作为当地最大的个体种植户之一，凭借良好的果品质量，周向杰的公司和知名生鲜配送公司、连锁超市及水果供应品牌建立长期合作关系。同时，他积极接受新兴事物，学会了自媒体线上营销，通过抖音、快手等短视频平台，借助网红的带货直播，大幅提升蜂糖李销量及知名度。随着企业发展，周向杰一方面扩大种植面积，实现村民闲置土地流转，为他们提供额外经济收入；另一方面，增加用工岗位，为当地的百姓提供了在家就业增收的渠道。

但是天公不作美，2022年一场冰雹致使镇宁县农业受损，良田镇是镇宁县受灾最严重的地区，整个镇约90%的蜂糖李产地均遭受冰雹影响，全县蜂糖李产量减产约45%，周向杰果园的产量也大幅下降。

为了不再看天吃饭，周向杰积极筹备安装防雹网，但受灾害影响，企业销售收入下滑，流动资金紧张，周向杰手上的流动资金仅支持购置500亩防雹网，而剩余1100亩果园还需660万元资金。如果缺了这一笔钱，周向杰超过三分之二的投资与辛勤耕耘的成果还将面临较大风险。当时，周向杰解决660万元资金缺口十分不易，他首先想到找亲戚朋友帮忙，但冰雹灾害影响下亲戚朋友资金也不宽裕。而后，他又找到小贷公司，但利率过高，对公司未来发展十分不利。

精准发力 为山区“蜂糖李”撑起 “致富伞”

工商银行镇宁支行在了解周向杰的情况后，第一时间上门对接客户需求，发现客户缺乏有效抵押物，同时收入下滑、支出增多，用款额度与企业当期收入有差距，而用款需求又十分紧急，于是及时将相关情况上报。工商银行贵州省分行在收到情况汇报后，组织专班到实地调研，深入乡村林地，根据蜂糖李种植产业特征，与分支机构一同加班加点设计融资方案，在短时间内创新推出了“安顺镇宁县蜂糖李产业贷”，为种植户及相关产业小微企业提供贷款支持，让种植户顺利购置安装防雹网，为山区蜂糖李果园撑起 “致富伞”。

周向杰在接受人民银行上门回访和媒体采访时表示道：“感谢工行在今年我们受灾减产的情况下，第一时间为我们伸出援手，使我们有足够的信心去恢复种植，安装防灾设备。以前我们不懂政策，没钱了都是找亲戚朋友借，有的时候不够还找一些小贷机构借款，那个利息就高啦。没想到工商银行这么快就解决了我们蜂糖李种植户的融资问题，不要抵押，利息低，又无其他融资费用，十分感谢工行对我们灾后重建的帮助”。

下一步，周向杰计划在工行支持下，扩大种植规模，提高精果品质数量，创新精深加工模式，做大做精产业链发展，带动镇宁县六马、良田、砂子、简噶四个蜂糖李种植基地的乡民就业致富。工商银行将持续加强涉农普惠产品和服务创新，加强普惠金融供给，满足更多农业种植小微客户经营性融资需求，助力农业产业高质量发展。