登陆央视，“贵州老字号”赖世家如何“对话”新时代？

靠实力说话。

文 | 王垣力

常言道，“认知的层次，决定了人生的高度。”

即提升人生上限，认知觉醒是原动力。但人往往难以突破认知层次以外的东西，走在前面的人则选择和更高层次的人“对话”。

11月5日晚21:30，赖世家正式登录CCTV-2财经频道，携手中国中央电视台财经频道高端品牌谈话节目《对话》栏目。

资料显示，《对话》创办18年以来，“对话”了无数影响全球经济的重要人物，其中不乏诺奖获得者、世界500强的董事长高管等牛人，在企业家、政府等高端人群中一直备受关注，节目话题甚至一度成为商政界人士探讨交流的热门话题，并走进众多高校MBA课堂成为商业教科书。

在微酒看来，赖世家选择合作《对话》，除了栏目的高影响力，与赖世家品牌调性和品牌诉求的高契合度是一个非常重要的考量点。可以相信，随着《对话》热度的走高，将助力赖世家挖掘新消费潜力，并在流量池中实现品牌粘性的场景传递，从而转化为品牌持续增长力。

据了解，接下来，赖世家还将根据品牌核心特质持续打造品牌形象，通过不同的形式发声，以及一系列有记忆点的营销动作去丰富品牌形象，“对话”新时代。

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糖酒会+酒博会，

赖世家大秀“肌肉”

微酒获悉，在赖世家携手《对话》当天，赖世家酒店展也在如火如荼的进展中。本次展会赖世家开启“方阵作战”，分时段在3个酒店布展，其中，5-10日，在望江宾馆1楼147号房布展；7-11号，在大成宾馆2楼8A-8B布展；9-13号，在世外桃源1楼A12布展。

作为贵州老字号，赖世家店展开幕首日，便吸引了众多观展商前来咨询洽谈，展位热闹非凡，现场，接待人员耐心地向各位到访的观展者讲解参展产品与政策支持等相关问题，其品牌力也得到了客户的认可，开馆首日已有多位经销商初步表达了合作意向。

接下来，有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，以及具有贵州风格、中国特色、世界水平的国际知名酒类专业展会的中国（贵州）国际酒类博览会将拉开帷幕，赖世家也早早做好了准备。

据相关负责人透露，在本届糖酒会、酒博会上，赖世家将以高含金量的品质精心布陈，打造集文化、时尚为一体的全新形象重磅亮相，通过品牌文化、产品展示、品鉴互动等形式，全方位展示赖世家百年老字号的绵厚酱香文化风采。其中，糖酒会展位位于成都世纪城2号馆47T-48T；酒博会展位位于贵阳国际生态会议中心。

例如，在本次糖酒会展位，赖世家沿袭了品牌长期以来的视觉输出理念，以一抹优雅的经典蓝瞩目全场。在进一步输出品牌形象标签的同时，赖世家同样贯彻了简约高端大气的布展风格，以随处可见的大鹏标志与“赖世家酱酒 正统赖家酒”slogan宣示着赖世家在老字号酱酒领域的地位与权威。

同时，赖世家还采用了开放式的展馆设计，让无论从哪个方向走来的观展商都能得到最舒适的参观体验，以通透的空间氛围拉近了双方距离，更便于观展商互动体验。走进展区内部，展厅内功能区域设计完整，产品摆放整齐有序、生产要点层次分明、历史展示脉络清晰……

值得关注的是，赖世家不仅在其产品展示区以产品实物搭配创意海报的形式，便于场景化突出赖世家绵厚酱香文化风采，还在展馆区域特别设立了洽谈区，便于观展商深度了解和实地品鉴，进一步强化赖世家的品牌价值输出。

通过本次糖酒会的展示，不难发现，围绕“赖家秘方 绵厚酱香”的定位，进行线上线下大范围的深度推广，扩大品牌知名度，以精准化的定位占领用户心智，厚积薄发的赖世家正以昂扬的姿态开启腾飞的道路。

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老字号焕发新活力，

赖世家为什么值得期待？

进入2022年以来，赖世家围绕消费者需求，加强产品创新与体验，加大力度提升品牌曝光，通过冠名高铁、登陆央视等大型营销事件形成规模性的品牌效应，实现了品牌深度与广度的全面扩充。通过前三个季度的市场沉淀，目前赖世家全国化进程已进入新阶段，在各个渠道已经建立了广泛而坚实的市场格局，全国网点全面铺开。

“中国酒业已经进入新一轮产业调整阶段，产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临变革与调整。”近日，中国酒业协会理事长宋书玉对外公开表示。在这个充满不确定性的阶段，贵州老字号赖世家为何能焕发新的活力，并在酱酒赛道中占据稳固的市场地位？

从行业角度来看，除了深厚的历史文化底蕴，以及卓越的品质实力，这近三个季度，赖世家在运营、营销、资源等多个维度的猛攻，是其跑赢2022年的核心所在。

在运营模式上，赖世家实行“扶商、助商、利商、惠商”的模式，并制定了to C+to B双模式运营策略。其中，线下专卖店模式就与线下经销商搭建了一个共建、共创、共赢的新平台，通过价值共创，建立了厂商经济命运共同体，以此实现持久的发展。

在营销推广上，赖世家创新运营思维以及管理体制，借助互联网多平台优势发力，构建品宣矩阵，在各短视频平台、流媒体广告投放，陆续吸粉超过六十余万。

在资源投入上，通过高频互动与内容输出的组合拳，赖世家在不断开拓新用户群与增量市场，沉淀独一无二的品牌资产的同时，也实现了流量运营力与品牌建设力的合理配置。

这也使得赖世家酒在酱酒冷静期，仍能在消费市场始终保持着高热度。例如双十一期间，赖世家就大手笔投入，为老酒爱好者和忠实粉丝放送一波年度福利，斩获了大批粉丝。

同时，有行业观察人士表示：“酱酒在市场荡开的涟漪已持续多年，但它给赖世家带来的渠道红利尚未完全发挥。”据悉，目前，赖世家全国区域招商也正在火热进行中，在贵州、河南、广州等30多个省市迅猛发力，在全国范围内引起了赖世家品牌招商新热潮。

这一系列动作，也为即将到来的2023年做好了铺垫和准备。

据相关负责人透露，在此基础上，明年，赖世家厂区还将进行改造，新建厂区博物馆，将把赖世家的百年文化、酿造工艺、产品特性和品牌故事，融汇到博物馆的文化展陈和场景业态中，着力通过强品质、塑品牌、优文化，来增强自身的辨识度和显示度。博物馆建成后，赖世家将邀请各位经销商、代理商、消费者进行沉浸式体验。

新消费时代下的消费者看中的，不仅仅是产品本身的价值，更是产品物质价值以外的历史文化价值。赖世家以酒厂博物馆的形式，直观展示酒厂的历史文化传承，不仅抓住了消费者的猎奇心理，为消费者带来更极致的消费体验；更是对一个家族的文化历史、传统工艺的深刻传承与记录。