重磅 | 华北站区亮相：2022年度“中国保险鼎峰108将”公示！

2022年中国保险鼎峰108将候选人，经过7个多月的推荐、比较、投票和评选，尘埃落定。

宰相起于州部，猛将发于卒伍。每年，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区上千家险企分公司里脱颖而出的省分总经理，分享这一荣誉。

2022年，内部疫情胶着反复，外部地缘冲突不断。全球大通胀下流动性趋紧，新兴市场渡劫“美元周期”，中国经济则面临长期低利率预期，保险业既要适应并因应新变化，同时也要找到行业低迷的破局之道。“108将”既是观察者，也是局中人。

连续三年，“108将”如约而至。事非经过不知难，在此期间，中国保险业无论是艰难、踟蹰还是创新、砥砺，“108将”都与之同频共振，并致力于“添砖加瓦”。平台外部化和行业化，成为行业公议和公心所在，一直是我们的初心和使命。

过去三年，“108将”秉持这份初心，遴选不断升级，甄选不断加码，以期名实相副，成为行业的量尺和棱镜。“108将”记录的不仅仅是当下和存量，也是未来和变量，他们连接着职业经理人和企业家精神的双重期待，也链接着价值转型和数字转型的双向奔赴。

面向未来，中国经济长期向好的基本面没有改变，中国保险高质量发展的方向和决心没有改变，在此时代的判断之下，“108将”选择远方，风雨兼程。

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”第三届中国保险鼎峰108将候选名单，在2022年的秋日正式公示，寓收获之意，也藏着对明年的期许。

华北站区已亮相，谁是常客，谁是新晋，谁是赢家？

108将推荐理由

在黄胤立的带领下，国寿寿险山西省分公司总保费、首年标保、首年期交等核心指标规模均保持全国系统靠前位次，总保费市场份额近30％，持续保持行业大幅领先优势。特别是高度聚焦服务国家战略，创新推出“全保障、全覆盖”项目，大胆探索“保险+健康”服务模式，大力推进综合金融一体化服务，在山西省金融办组织的全省保险机构服务社会经济发展工作评价中荣获第一名。

事迹报道

黄胤立扎根保险行业32年，从保险公司支公司干起，一步一个脚印，晋升为省级分公司掌门人，2021年 开始担任国寿寿险山西省分公司党委书记、总经理。

- 规 模 -

2021年，国寿寿险山西省分公司总保费收入191.24亿元，市场份额26.16％，首年期交保费市场份额41.35％，续期保费同比增长1.95％，继续在行业保持大幅领先优势。销售队伍持续去虚向实，个险月均星级人力占比提升0.8个百分点，团险、银保渠道队伍保持总体稳定。大短险综合成本率等指标位居全国系统领先水平。

- 创 新 -

国寿寿险山西省分公司践行金融央企责任担当，聚焦国家重大区域发展战略，着力加大改革创新力度，不断激发发展动能，拓宽综合金融发展格局。2021年以来，先后同忻州、朔州、大同、晋城、长治五个市级人民政府以及中国银行山西省分行、中国石化山西分公司等多家大型国企签署战略合作协议，牵头中国人寿驻晋成员单位推动综合金融一体化服务，全力打造“国寿金服”生态圈和大品牌。深根销售转型，全面实施大个险“两全项目”、团险“统保+捐赠+自付费”发展模式、银保“4+2+N”经营模式，大力推进山西省城市定制型保险惠民工程，推动各渠道销售模式全面升级。

- 普 惠 -

2021年以来，面临疫情防控的严峻形势，国寿寿险山西省分公司坚持以客户为中心，大力推广非接触式服务，让客户足不出户宅享服务，有效提升客户服务体验。针对快递人员工作特点，设计推出了个人版“骑行保”组合产品，该产品具有针对性强、保障高、保费低、承保出单简单等特点。同时，为筑牢小微企业风险保障，针对100人以下的小微企业，公司特别推出新版“员福保”产品。此外，国寿“扶贫保”综合意外保险承保人数97万余人，全省有9家支公司承保全县全民意外险；到山西大同云州区有机黄花标准化种植基地，组织开展“保产增收 助销促购”为主题的直播助农活动，全力以赴助推乡村振兴。

108将推荐理由

在王永的带领下，华夏人寿北京分公司总保费连续六年保持在百亿规模的高平台上，成长为难得的渠道均衡发展、综合实力强劲的寿险公司。五大渠道“五朵金花”多线发展，在系统内获得了卓越机构的嘉奖，连续三年组织绩效系统第一。

事迹报道

王永扎根保险行业26年，从保险公司银行 项目部干起，转战于多个业务部门，于2013年正式担任北京分公司总经理。

- 规 模 -

2021年，在“稳中求进、以稳为主”的总基调下，华夏人寿北京分公司狠抓落实，把握“稳健经营和高质量发展”这两个核心，推动了公司发展行稳致远。业务保持稳定，总保费、原保费双双维持在百亿平台；结构保持优化，全年价值业务增长近10％；新单期交同比提升2/3；续期保费同比增长超过15％。在客户服务方面，建设了品牌活动和运营服务的“双枢纽、双优化”工程，从而加速产能转化，不断优化客户体验。

- 创 新 -

在疫情肆虐、行业新单下滑的不利环境下，王永创新性地提出“以人为本干四化”的方针，以行之有效的策略孵化出既符合防疫大局需要、又切中行业转型方向，同时利于公司稳步发展的成果，并形成科学的工作模型，孵化一个组织，形成一套机制，实现了北京分公司战疫常态化、业务经营全上线、客户服务不下线的管理和服务。

- 抗 疫 -

为落实“坚决打赢疫情防控阻击战”号召，华夏人寿北京分公司提出了“零接触、快响应、揽责任”的服务模式。疫情期间，累计远程办理各类业务近3万件，累计赔付390.95万元，理赔申请支付时效1.3小时；同时发挥电子回访试点单位的先行优势，做到了应访尽访；妥善处理客户咨询及投诉，利用95300及官微服务提供7×24小时不间断服务，疫情期间累计处理呼入工单1642件，并开通线上问诊“绿色通道”；对所有在售和已售医疗险扩展保险责任范围，放宽理赔条件和审核流程，取消等待期、定点医院、自费药等多项限制。

108将推荐理由

21年深耕保险业，于哲带领阳光人寿北京分公司在2021年首次实现新业务价值破亿，同比增长78%，价值贡献位列阳光人寿系统前列，贡献排名上升14位，银保渠道活动人均产能33.5万元，居系统首位。在竞争激烈的北京寿险市场逆势增长。

事迹报道

阳光人寿北京分公司以公司“高质量发展”为指引，注重业务品质和价值的提升，着力建设“风清气正”的 经营环境，为优秀人才提供良好的发展环境和机遇，致力于将北京分公司打造为品质最优、产能最高、贡献最大的保险机构。

- 坚 守 -

在市场保费下行的大背景下，阳光人寿北京分公司个险渠道实现新单标准保费正增长，这正是基于对长期主义的坚守。北京分公司狠抓绩优平台及荣誉体系的搭建，着力打造一支品质优、产能高的个险队伍，银保渠道着力平衡合作渠道占比。2021年，个险新单规模保费同比增长14.92%，上升5位，银保新单规模保费同比增长72.68%，上升2位。

- 合 规 -

积极推进“全员抓合规、全员重合规”风险防控体系建设，提高“学法、守法、懂法、用法”意识，营造全员遵纪守法的浓厚氛围。2021年度北京分公司合规工作大幅度提升，在集团合规及反洗钱综合季度评级中由往年的黄区成功进军蓝区。

为提升客户满意度，阳光人寿北京分公司不断提升服务能力，从细节关注到细微关怀，打造具有阳光特色的理赔服务，理赔申请支付时效由2020年的2.1天提升至2021年的1.98天。其中，小额理赔平均索赔时效2021年达成仅为0.23天，系统排名第一。

- 高 端 -

结合地域特点，阳光人寿北京分公司坚定走“中高客”发展之路，推出“家族办公室合伙人”的中心城市发展规划，以“孵化客户资源+高客陪谈赋能+3+N增值服务”推动业务发展，为客户提供财富管理、税务规划、法律咨询、子女教育、健康管理、养老服务等一站式服务，推动业务向“中高客”经营模式转型。

108将推荐理由

郑少玮深耕保险行业超30年，拥有国外险企管理经验，并先后征战国内多个保险较发达城市，加入友邦已逾13年，不仅深谙寿险业管理之道，在管理风格上更是具有深刻的友邦基因。在担任友邦北京总经理的十年里，郑少玮秉承“保险回归保障本源”的经营理念以及“与对的人、用对的方法、做对的事”运营原则，坚持长期主义原则和高质量发展，坚持以客户为驱动的业务革新，不懈推动品质与价值成长，打造了友邦北京以个险业务为主、多元化渠道同步成长；优质增员先行、高价值业务为导向的跨越式发展，用扎实的产品和能力为北京客户提供服务，并于2021年度在行业深度转型的关键时刻取得逆势成长，在个险渠道新业务价值、新单市场份额、活动人均产能、MDRT培育等方面持续发力，成为友邦人寿各分支机构内的业务最大贡献者，并在北京市场获得优秀市场表现。

事迹报道

凭借丰富的国内外险企管理经验和对寿险独到而深刻的理解，郑少玮在经营管理中展现了坚定意志及长远目标和价值观。自2012年至2022年7月，郑少玮出任友邦保险北京分公司总经理一职。多年来始终坚持初心，带领团队接受变革、把握变革，建立了以“明勇仁”为核心的卓越领导力，并加速推进了友邦北京的可持续成长。

- 夯实保障 -

作为客户的“健康及财富管理伙伴”，郑少玮始终强调保险是有温度的金融工具，要求公司上下立足于传递爱与责任的保险人使命，为客户带去全面的风险保障和财富规划方案，结合产品升级迭代及生态圈建设，在健康、财富管理、养老、传承四大价值主张层面持续发力，以“产品+服务”的组合方式，满足北京地区客户多元化的保障需求。

- 招募升级 -

郑少玮始终将保险人才作为核心竞争力。借助友邦卓越营销员3.0策略和北京人才优势，郑少玮带领友邦北京持续优化渠道发展环境，招募优秀人才、关注新人发展，打造国际化的培训体系及系统化的激励管理体系，全方位赋能营销员，打造了独具竞争力的卓越人才培育策略，赋能北京地区精英人才的保险职业转型，不仅为将友邦北京打造为“最易成功的事业平台”，也将营销员培养为陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。友邦北京营销员本科及以上学历占比远高于市场平均水平，并拥有大批硕士、博士及海外学历背景人才。作为汇聚MDRT人才的强磁场，友邦北京更是创下了近1500人达成2022年度会员标准的最高纪录，成为友邦人寿内唯一一家MDRT人数突破千人的单一分支机构。

- 数智化驱动 -

基于友邦保险的“数智化”战略，友邦北京也积极利用科技化举措为卓越营销员渠道升级提供有力支持。通过“AIA家庭保障顾问系统”及一体化数字客户互动平台“友邦友享”，友邦北京帮助营销员为客户提供更有针对性的定制化保障方案，并以一站式全旅程健康管理服务和丰富的品质生活权益，提供符合客户期待的专业化、个性化保险服务，持续为客户创造价值。

108将推荐理由

在孟庆瑞的带领下，大家人寿河北分公司从最初转型的艰难逐步走上价值发展之路，实现个险从无到有，银保价值类市场在当地排名第一，银保价值率在公司系统内全国排名第一，银保继续率排名全系统第三，成为全系统银保价值管理优秀典范。

事迹报道

孟庆瑞扎根保险行业20年， 稳扎稳打，自2019年8月起担任大家人寿河北分公司总经理。任职以来，孟庆瑞通过统一思想、优化组织、发展人力，并不断明确渠道定位、强化基础管理，取得了突出的成绩。

- 规 模 -

2021年，根据总公司发展战略，大家人寿河北分公司以“渠道+产品+政策+队伍”四个层面作为价值量提升的主旨线，通过八项管理措施实现价值提升，银保价值率达到14%以上，贡献新业务价值近1.4亿元。2021年银保价值类保费达10亿元，位居市场前列。渠道多元化发展是2021年重要亮点之一，非邮储渠道12个月实现同比正增长，非邮网点活动率同比增长62.8%。

- 创 新 -

大家人寿河北分公司组建专业团队，积极推动养老产业，将“大家就是养老 养老就是大家”的理念和产品带给千家万户。

在寿险渠道改革的大趋势下，大家人寿河北分公司有计划、有组织地招募事务所合伙人及独立代理人， 2021年用时6个月，个险从无到有，11家中支个险组织架构基本搭建完成，个险渠道业务全面铺开，个险队伍发展超千人。2021年个险渠道保费规模达到654万元，具有大家特色的独立代理人模式在河北市场初步形成。

- 抗 疫 -

2021年1月6日起石家庄按下“暂停键”，全辖闭环管控。大家人寿河北分公司特意为一线执勤民警捐赠100套医用防疫服及500双医用防疫手套，让一线民警在守护一方平安的同时多一份安全防护。大家人寿河北分公司克服疫情封控困难，全力战“疫”，从面对面的“微笑服务”到拉开距离的“指尖服务”的线上客户服务保障通道迅速推动，通过关注“大家人寿”官微享有六大类20多项一站式保单服务功能，迅速解决客户的服务需求，开辟绿色理赔服务通道，简化流程服务升级。

108将推荐理由

在李剑云的带领下，平安财险天津分公司巩固了天津市场第二大产险公司的市场地位，连续三年定量KPI排名系统前20%，积极建设“众筹+现场+远程”相结合的理赔作业模式，实现客户体验及作业效率双提升，得到总部的高度认可。

事迹报道

李剑云扎根保险行业27年，入职平安以来，先期从事核保工作，一步一个脚印，晋升为省级分公司负责人，2021年7月起担任平安财险天津分公司党委书记、总经理。

- 规 模 -

平安财险天津分公司2021年实现保费收入42.4亿元，累计支出各项赔款24.3亿元，为超过80万个人客户、5万团体客户提供了超过17万亿元的风险保障，市场份额23.4%，巩固了天津市场第二大产险公司的市场地位。在公司的内部考核中，天津分公司连续三年定量KPI排名系统前20%；在总公司划定的定性项目上，天津分公司结合自身实际情况将项目做深做透，部分项目在总公司评定中名列前茅。

- 创 新 -

平安财险天津分公司充分发挥保险职能，为实体经济发展保驾护航。2021年首席承保“一带一路”最大投资项目——中电建国际公司巴基斯坦巴沙大坝水电站保险项目；另一方面，为了有效促进保险纠纷诉前调解，为诉前调解客户提供更便利的服务，2021年10月，天津铁路运输法院驻天津市保险行业法官工作室率先在平安财险天津分公司正式成立。天津分公司针对天津市中小企业复工复产的痛点与难点，设计制定“复工复产综合防疫保险”产品，得到市委分管领导的充分肯定。

- 普 惠 -

2021年，平安财险天津分公司获批农业保险经营资格，以“支农惠农强农”为己任，先后在北辰、宝坻两地落地“乡风文明100行动”，以党建为纽带，“保险+”为依托，促进农户增收、农业发展，全力落实“扎根基层助力乡村发展”有温度的金融服务。此外天津分公司联合天津市妇联，市妇女儿童发展基金会共同开展“守护未来 健康中国 成长护航”保险公益项目，对天津市近5000名单亲母亲家庭捐赠保险。

108将推荐理由

在孙占江的带领下，安华农险内蒙古分公司业绩再创新高，取得了分公司成立15年以来业务总规模历史最好成绩，开创了公司发展管理新局面，在公司系统内全国排名第二，在内蒙古农业保险市场排名第二，成为自治区和系统内农业保险事业发展的重要力量。

事迹报道

孙占江扎根保险行业19年，从保险公司营销部经理，一步一个脚印，晋升为省级分公司掌门人，20 20年起担任安华农险内蒙古分公司总经理。

- 规 模 -

2021年，为积极应对疫情影响，守护地方扛稳国家粮食安全重任，安华农险内蒙古分公司充分发挥保险主业优势，围绕内蒙古产业支持政策和地方特色农业发展需求提供保险服务，农险业务覆盖11个盟市（乌海除外）近60万户次农牧民和106个农场，保险金额达到238.99亿元，较2020年增加23.95亿元。

2021年，安华农险内蒙古分公司市场占比由2020年的4.63%提升至5.29%，实现全险种保费收入12.22亿元。

- 创 新 -

在产品创新方面，安华农险内蒙古分公司积极落实以绿色生态为导向的农牧业保险服务。一是研发开办高标准农田建设保险。二是研发开办黑土地保护地力指数保险。三是研发开办已垦林地草原退耕还林保险。2021年，安华农险内蒙古分公司加大了对地方特色农牧业风险保障力度，积极响应自治区政策导向，重点落实三大主要粮食作物完全成本保险试点，鼓励开展天气指数保险、价格指数保险、贷款保证保险等试点工作。为巩固脱贫攻坚成果，安华农险内蒙古分公司针对低收入地区开办特色保险，为支持保护小宗农产品种植和低收入旗县特色农业产业发展壮大起到了保驾护航的作用。

- 普 惠 -

在国家鼓励加快农业全产业链培育发展政策推动下，孙占江聚焦品种培育、规模养殖、饲草料建设、品牌化建设、屠宰分割和延伸产业链，搭建“保险+农担+政府+银行+客户”的普惠金融服务模式，得到内蒙古自治区有关部门的广泛关注，自治区政府建议公司“继续探索，择点试点”。公司针对低收入人群开展防贫保险工作，每年为低收入群众提供近1.5亿元的风险保障，助力大批农户走上了脱贫致富的道路。

108将推荐理由

面对疫情影响和日益激烈的市场竞争，周建强采取“前抢、中跟、后调”的发展策略，带领大家财险河北分公司圆满完成了全年保费目标。公司业务结构不断优化，传统渠道固本强基，个代渠道创新发展，农险实现破局，新渠道框架基本形成，市场竞争力不断增强，服务能力和管理水平大幅提升，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，为河北持续健康发展打下了良好基础。

事迹报道

作为入行28年的保险老兵，周建强带领大家财险河北分公司在2021年严格落实监管要求，克服疫情影响，通过持续、有序的业务调度，推动了公司整体业务发展，整体业务规 模达到6.18亿元，在当地排名第15位。

- 夯基础 -

选择实战能力强、市场敏感性强、政策执行力强的“三强”人员充实三四级机构班子队伍，迸发经营活力，提高市场活跃度；建设高标准的专代、车商、个代、电销、重客团队，谋划和储备以农险为主的政府业务展业团队；差异化配置人伤、非车等关键岗位人员，在补充后备理赔力量的同时，持续进行末位淘汰，通过择优汰劣，打造一支精干理赔团队。

- 优结构 -

优化机构布局，全面提升三级机构产能，不断提高中支星级评级。优化业务结构，持续加强非车险业务发展，重点加强责任险、财产险和成本可控的意健险产品发展。进一步完善公司组织架构，根据分公司发展需要和总公司推进步骤，完善分公司重客部、个代部的组建和职能发挥。优化队伍结构，优化前中后台人员比例，加强中后台人员绩效考核，确保中后台人员配置精兵强将；优化前端销售人员产能匹配，严格落实各渠道基本法，促进低产能人员产能提升，坚决淘汰不合格人力，始终保持销售人力成本可控。

- 强模式 -

坚持“车商打基础、专代挑大梁、个代创新突围、个直谋未来”的发展思路，坚定不移地做大做强车商和专代，大力发展个代。树立车商渠道的支撑作用，提升车商渠道占比。专代渠道要强化服务黏性，逐步减弱专代渠道对费用的依赖。加强督导，强化个代渠道的战略定位，提升中支公司对个代发展的重视程度，用好总公司对个代的战略性支持。

- 细管理 -

业务管理方面，持续推进精细化管理，做精车险，开拓车险业务选择视野，从车型、地区、客户、折扣、险别等多种维度择优选择潜在业务群；从前端销售、过程人力以及后端理赔三方面做好车险成本管控的闭环管理。做强非车，精选优质非车产品，加强产品推介培训，在展业渠道、费用配置、风险识别、数据监控方面形成精细指导。

108将推荐理由

从钢铁业到保险业，从大山东到大河北，张永森带着他的沉稳与大气，引领太平人寿河北分公司稳中求进、高质发展，打造出了一支“虓”勇之师。太平人寿河北分公司已连续四年在河北省级人身险公司个险渠道业务指标综合评价中名列前茅。

事迹报道

太平人寿河北分公司以“新三年发展规划”目标为指引，积极履行社会责任，促进民生保障，围绕以客户为中心、价值驱动成长的发展思路，从提升客户服务满意度出发，以创新谋 发展，以品质赢未来，在业务品质、客户服务、营销队伍管理等诸多方面取得了亮眼成绩，赢得外界一致好评。

- 系统排名 -

2021年，太平人寿河北分公司原保险保费收入49.1亿元，同比增长6.8%；新业务价值3.1亿元；系统贡献排名第六，达成率96.4%，达成率排名第十。个险年度价值贡献排名第六；期交保费同比增长7.6%，贡献排名第七；全年上岗8013人，系统排名第一，2020-2021年人力规模位居系统第四。银保年度贡献排名第六，达成率184.1%，达成率排名第一；期交保费同比增长20.2%，高于系统37.3个百分点，贡献排名第八，达成率101%，达成率排名第六，实现年度双达成。

- 市场份额 -

2021年，太平人寿河北分公司总保费市场份额3.3%，个险期交、银保期交市场份额分别为3.8%、3.3%，较年初分别提升0.4、0.1个百分点，其中继续率指标连续七年在主要同业中排名市场第一，个险净增人力市场排名第一，个、银期交增速及原保险保费增速在对标公司中排名第二。在2021年度河北省人身险公司个险渠道业务指标评价中，太平人寿河北分公司各项业务指标继续保持良好，综合评价结果位列全省第三。

- “虓”勇之师 -

在落实高质量业务发展的同时，太平人寿河北分公司以组织发展驱动业务成长、以业务成长促进组织发展，秉持高素质、高品质、高绩效的团队文化，吸引更多绩优人才加入太平，打造出一支高质量的“虓”勇之师。同时，在干部梯队建设方面，也提供了坚强的人才保障。河北分公司不仅年年招募“冀腾”后备人才，还选拔优秀者参加内训师培训和集团微课制作培训，不断提升后备人才技能，为分公司的可持续发展提供充足的人才储备。

注： 排名不分先后

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