浙江
随着三季报披露期渐渐步入尾声，近日小熊电器、新宝股份（摩飞品牌）、北鼎股份三家小家电企业陆续发布了三季度业绩报告。
在历经疫情刺激需求，随后高基数、原材料价格高企等各方面影响后，小家电品类高度契合消费者生活场景需求的优势仍在。不过存量时代下，各个品牌业绩状况可谓是有人欢喜有人忧。
01 2家公司业绩增长，1家遭遇营收净利双杀
从营收看，三家公司中，北鼎股份前三季度公司实现营收5.35亿元，同比下降1.53%，其中第三季度实现营收1.66亿元，同比下降12.09%；
小熊电器前三季度实现营收26.99亿元，同比增长14.12%，其中单三季度实现营收8.50亿元，同比增长16.29%；
新宝股份则以超百亿的营收位列三家公司首位。公告显示，公司前三季度营业收入107.18亿元，同比增长0.13%，其中第三季度营收35.91亿元。
在疫情反复的背景下，事实上各家品牌都在不同程度上受到了原材料价格高企、运输受阻，销售不畅，以及居民消费需求持续低迷的影响。但由于北鼎主打高端品牌定位，客单价较高，养生壶等主打产品直接受到影响，国内销售持续承压。
从利润端看，新宝股份仍然位居三家公司榜首，公告显示，公司前三季度扣非净利润达9.32亿；而小熊电器和北鼎股份分别只有2.4亿、2076万。
新宝股份之所以能在三家公司中有相对强劲的增长势头，主要由于旗下自主品牌摩飞、东菱、百胜图仍然处于产品品类扩张阶段，自21年来公司陆续推出刀具砧板消毒机、果汁杯、除螨仪等新品，销售趋势持续向好。
从毛利率看，北鼎股份以47.53%在三家公司中排名第一，主要原因在于其品牌定价。数据显示，北鼎养生壶定价均在千元以上，在高端赛道领域目前可以说没有直接的竞争对手。
不过相比上年，其毛利率仍下降了3.2%。一方面是由于海外需求下降，客户需求主要集中在清库存，影响到代工业务产能利用率，进而降低了规模效应。另一方面，公司在产品研发、人才培育、门店布局、数字化建设、仓储租赁等部分保持着较高地费用投入。
02 长尾赛道行业优势仍在
长尾市场指的是需求和销量不旺盛的产品所构筑起来的市场，在供给端满足个性化需求的同时，能保证企业的规模优势与盈利水平。
当前，北鼎股份、小熊电器、新宝股份为国内三家主流布局长尾市场的品牌。小熊以萌系为主，摩飞善于打造大单品，而北鼎则聚焦高端轻奢路线。可谓各有打法，各具匠心。
北鼎的护城河一方面是来自于公司积极探索电器与食材产品拓展方案，并为消费者定制食谱、美食课程、美食社群等服务，加深了与消费者的互动。另一方面，北鼎是三家长尾品牌中率先瞄准线下渠道的品牌，仅2021年就新增16家线下实体店。
摩飞善于采取“爆款单品+内容营销”的方法，在国内特别是年轻群体市场深受好评。比如榨汁杯以“便携式养生”为核心关键词，聚焦“996”的年轻人；多功能锅则是针对中式厨房面积不大，缺乏空间放置更多家电的特点，通过一系列种草等营销活动成为爆品。
小熊电器则是依靠酸奶机起家，以萌潮系列为主，不断拓展新品类，到2020年已经拥有60个品类以及500款产品型号。
就目前我国长尾小家电市场而言，以2021年为基准，假设未来四年长尾市场以复合增速10%的速度发展，专业人士预计2025年长尾赛道所对应的淘系、京东线上规模将达到982.4亿元。市场空间极具想象力。
03 结语
展望下一阶段，虽然全球经济环境不佳，疫情持续影响消费信心、能力，但只要人们对美好生活的向往仍在，消费创新和消费升级的需求就在。
特别是新生代群体，随着他们对于时尚、生活品质的追求不断提升，叠加行业持续升级以及产品优化下，各家小家电品牌有望实现长远持续发展。
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