【行业案例】解码中兴供应链劫后重生“三部曲”

编辑|Steven

来源|掌链 yoga

导读

自从2018年7月美国解除禁令之后，中兴通讯重回“正轨”，始终保持业绩稳步上升。2018年至2021年中兴通讯营收实现正向增长，特别在近两年，均保持着两位数的增速，重返千亿大关。

中兴实现“复兴”，不仅在于5G基建的快马加鞭还在于自主研发意识的觉醒。塞翁失马焉知非福，更不容忽视的是中兴对于供应链建设的警钟长鸣……

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中兴“复兴”

“美国正研究将俄罗斯排除出GPS卫星导航系统”，3月19日，俄罗斯航天局局长罗戈津传达了一个信号。

俄乌冲突之下，美国等西方国家对俄罗斯全方位制裁，让世人见识了当今最残酷的产业链供应链撕裂。这些也给中国供应链的一场警示预演，逆全球化不是一场区域流感，而是一场仍在蔓延的病毒。

中国是这场逆全球化攻击的重地。截至目前，已有包括华为、中兴等超过三百多家中国科技企业，被美国列入到所谓“实体清单”。经历连续五轮禁令打压的华为，被精准切断了诸多软硬件技术的供应链，让华为在芯片、手机等业务方面遭受到了重创。

有业内人士声称，美国断供即将满四年，华为在手机等供应链方面的滑铁卢已经给美国苹果、韩国三星等腾出了巨大市场空间。掌链小编认为，从中兴困境再到华为断供,面对美国对华科技供应链扼杀，中国电信设备供应链是否需要抱团应战？

3月8日晚间，中兴通讯披露了2021年年报：2021年，中兴通讯实现营收1145.2亿元，同比增长12.9%；净利润68.1亿元，同比增长59.9%，扣非净利润33.1亿元，同比增长219.2%。核心财务指标均创历史新高。

中兴不倒，运营商网络业务2021实现营业收入757.1亿元，5G基站发货量全球排名第二，光网络收入全球运营商市场份额排名第二；其中原本不起眼的手机业务表现亮眼，出货量增长60%。

自从2018年7月美国解除禁令之后，中兴通讯重回“正轨”，始终保持业绩稳步上升。2018年至2021年中兴通讯营收实现正向增长，特别在近两年，均保持着两位数的增速，重返千亿大关。

中兴实现“复兴”，不仅在于5G基建的快马加鞭还在于自主研发意识的觉醒。塞翁失马焉知非福，更不容忽视的是中兴对于供应链建设的警钟长鸣……

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走向国际，中兴供应链发展“四部曲”

中兴通讯1995年开始就涉足国际市场，一直以来实施国际化战略，在全球通信市场中，离不开一个健全、有序、高效的供应链系统。

1.成立初期，供应链分散发展

在中兴通讯踏入国际市场之前，此时的业务规模还很小，只需要简单的物料采购、产品的生产、产品的配送、商品的营销等环节，总体来说，还处于成立初期的阶段，只有简单的、分散的管理，并没有形成完整体系。

2.国际化路线，强化一体化采购

1995年之后，随着国际化战略的实施，业务规模开始疯狂上涨，如何快速控制成本、提高效率自然成为当务之急。为此，中兴康讯应运而生，它是中兴通讯的子公司，负责供应链的管理及运营。中兴康讯的主要职能包括:器件认证、供应商认证、计划、采购、生产、仓储等多项服务。这一阶段，取得了不少引人瞩目的成果，自主研发的供应链协同系统、网上招标系统、与甲骨文公司合作制定的财务管理系统……这些成果整合形成了较为成熟的采购支撑系统，中兴通讯供应链系统向前迈进一大步。

3.疏通下游，整合供应链管理体系

2007年至2010 年可以视为第三个阶段，这段时期内，中兴通讯重新整合了事业部，形成了较为完善的物流体系，结合第二阶段供应链管理系统的发展，到此，中兴通讯建立了计划、采购、生产、交付、逆向物流，五大部分的供应链管理平台，中兴通讯具备了整套专业化的管理体系。

4.总结经验，专业供应链公司打理

中兴通讯在2011年顺势成立了子公司——中兴供应链公司，这家子公司总结了母公司自成立以来的供应链实施经验，并加以分析，以此作为参考,整合公司内外部资源，为全球客户提供高效的供应链一体化服务。

“根据规模，依托优势，逐步建立，有效整合”中兴供应链建链四部曲谱写出全球供应链服务新乐章，在国际竞争中不断优化创新，奠定供应链的竞争优势。

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中兴的供应链安全意识

在十几年前，中兴在手机市场可以说是叱诧风云，当时手机市场几乎被中兴、华为、酷派占领了，特别是中兴非常有名，任正非称其为“最敬佩的对手”。

直到2018年，随着美国制裁大棒一挥，美国公司的技术和服务禁售即刻将中兴推向了生死存亡的关头。中兴这才意识到自身供应链体系中存在的巨大bug，同时也为国内高新技术企业敲响警钟。

（76岁的侯为贵为中兴而复出）

一方面，此前中兴通讯为了降低管理成本，实施了“提高采购集中度”项目，把80%的采购量集中到前50位核心供应商身上。从采购总额来看，中兴通讯在美国的主要供应商中，高通以近4000万美元销售额高居榜首，其次博通、微软、英特尔销售总额也接近3500万美元。而2017年，中兴向排名前五位供应商采购规模早已超过百亿元。

另一方面，核心技术落入他人之手就难免受人牵制。在国内企业走向国际化的过程中，特别是一些高新技术企业掌握供应链中的核心技术，只有掌握核心技术，成为供应链核心节点才能保证自身的安全。

那我们难免疑惑，中兴对于美国产品的依赖究竟到达什么地步？中兴从美国进口的产品基本上是支撑中兴信号基站、光通信和手机三大业务的关键零部件，如果中断这些关键部件的供应链，在短时间内也很难找到替代品，中兴的三大业务将面临全线溃败。

技术受人牵制，核心部件无法自供，又加之供应商过于集中，没有其他非美系供应商可选择。从中兴事件中，我们可以反思：自主研发和供应链安全建设已然势在必行，这将直接影响到企业的生死存亡。

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中兴供应链优化“三部曲”

经此一劫，中兴也开始重新审视供应链的安全问题。在中兴通讯2021年度全球分析师大会上，谢峻石称，中兴从三个方面加大了自身的供应链管理能力。

包括研发方面做到高兼容、可替代，增加供应链的选择宽度，避免独供；同时加强与头部供应链企业的战略合作；并强化自己的预测能力，前面提到的打造高韧性组织，其核心目标之一也是为了更好提升预测功底，进而做到提前开展安全备料等应对。据介绍，中兴还通过应用大数据、AI技术实现业务线上化和关键业务智能化，进而实时感知供需变化和风险，并建立供应链智能运营中心，以最大效率提升供应链韧性，保障业务连续性。

1.加码研发，迈向供应链上游

根据2021年财报数据显示，2021年研发投入达188.0亿元，同比增加27%，占营业收入比已达16.4%。

对标全球科技企业，苹果的研发金额超1100亿元，华为则高达1257亿元。中兴和其他巨头在数额上显然不是一个数量级。但是从研发占比来看，苹果研发费用占营收比大概为5%，三星大概为8%，对于中兴来说，16.4%这样的研发占比无疑表现出其攻坚核心技术自研的决心。

目前，中兴已经在5G无线基站、交换机、家庭无线路由器等设备的主控芯片上，实现最高7纳米自研芯片的市场商用，已具备业界领先的芯片全流程设计能力。包括在手机业务领域率先推出了屏下摄像头，在芯片领域自研了7nm和5nm基站主控芯片，操作系统、5G、全球专利申请等等一系列的科研成果都不可小觑。

此外，当前芯片供应链紧张，中兴早早做好了两手准备。根据财报，中兴存货达到了360亿，基于此中兴也给出了答复：主要由于全球芯片供应紧张情况下，公司对关键物料提前备料。

2.去美国化，分散采购供应源

2020年8月20日，据台湾《经济日报》报道，华为与中兴通讯正加速“去美国化”，并着手改变产品设计，降低对美国依赖。他们不约而同的通知了部分供应商要放慢特定产品的出货速度，打算放缓5G基站的建设进度。

全球5G竞争激烈，抢占5G建设先机对于提升全球通信产业话语权起着重要的作用。而华为、中兴在这样的背景下为何还要主动放缓脚步？

这实际上是华为中兴加速去美化的关键一步。为了避免悲剧重演，核心零部件的控制权必须牢牢掌控，那么就需要一段时间去全面排查关键部件，从而便于更换部件或者改进设计。

3.数字化，构建智能供应链

如今，面对外部环境的不确定性和不稳定性，中兴通讯提出构建安全、精准、智能、可靠、高效的供应链SPIRE战略。

在战略引领下，中兴正在加速供应链数字化转型。2020年，中兴通讯全面部署了12个供应链数字化转型项目，包括发挥中兴通讯ICT技术与5G行业应用优势的用“5G”制造5G智能制造项目、以极简架构构建客户协同平台（iCCP）和供应商智能协同平台（iSCP）、中兴通讯全球关务管理系统（GCM）以及全球货运中心（iLMS）等，成效显著。

生产环节的数字化转型是整个供应链条的重中之重，中兴通讯的滨江智能工厂是其中的典型代表。中兴通讯滨江工厂项目负责人郑华伟接受采访时称：“传统的制造管理是靠现场的管理传递，纸质的传递，这种信息传递流程繁琐且容易丢失，对管理而言是黑盒，我们在做的是通过设备互联和机器识别，让生产流程中的所有要素，用数字化的手段表达出来，让信息变成白盒、智能盒。”

随着数字化技术应用的不断深化，中兴通讯正在不断探索智能AI、物联网、云计算、大数据、AR/ VR、区块链、机器人等关键技术在计划、采购、制造、仓储、运输等供应链业务领域的应用，驱动供应链向自动化、无人化、智能化方向迈进。

▲正文到此结束

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