实体书卖不动了，新华书店的105亿咋赚的？

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不是幸存者偏差，是真的家大业大。

作者 ：公开课白小哲

来源：网易公开课（ID：open163）

“世界上最珍贵的东西，都是免费的。”

很多人第一次领悟这句话的真谛，是在童年时期的新华书店里——

空调拉满，看书免费，无论是站着坐着还是趴着，待上一整天都不会被打扰，别提有多惬意。

可以说，新华书店承包了许多人对于书籍的“童年记忆”。

而且不仅如此，事实上，即使是在网红书店层出不穷、行业竞争激烈的今天，新华书店仍在人们心中占据着一席之地——

如今，延续其“慷慨”气质、装修还日渐升级的新华书店，依然被不少人视为“免费摸鱼”的好去处。

▲越来越多的新华书店，开始为客人提供阅读专区

人们一边享受着安静的氛围，翻阅着新上架的书籍，一边看着偌大的书店里，坐满了同样来免费看书的客人，心中不免感到疑惑：

这么多人来“免费看书”，新华书店为啥开了这么多年还没倒闭？

如果不靠卖书盈利，那新华书店靠什么挣钱？

01

新华书店，又“土”又贵？

作为几代人的共同记忆，新华书店那万年不变的红底白字招牌，早已刻进了人们的DNA里。

▲全国新华书店使用的统一店招

无论走在繁华的街区，还是偏僻的小路，你可能都会遇到这块熟悉的招牌。

“虽然招牌很亲切，但土也是真的土。”

和网红书店凭借精致的装潢吸引客流不同，新华书店显得格外“朴实无华”。

古今中外名著和各类教材教辅，统统码在厚重的木质书架上，整齐到没有一丝空隙；

没有精致的卡座和吧台，这里只有简单“老土”的图书馆同款座椅，想看书也可以直接席地而坐。

▲新华书店的收费处，也被吐槽“老土”

不仅在陈设上“几十年如一日”，在经营模式上，似乎也没什么太大的变化。

当网红书店把讲座、艺术画廊、甚至脱口秀搬进书店的时候，新华书店在老老实实卖书；

当网红书店开拓了咖啡、餐饮等各项服务的时候，新华书店还在老老实实卖书。

时下流行的书籍+餐饮+文创的模式，和新华书店之间仿佛存在着天然结界。

2020年，一项针对25家品牌连锁书店的调研中显示，近三分之一的书店文创领域收入占比21~30%。

新华书店在文创领域的收入，占比仅为10%及以下。

这种朴素到极致的模式，显然让消费时代成长起来的年轻人们无所适从：

“偶尔走进新华书店，总有一种陪爸妈逛街买年货的无奈感——

年年都是一个样，但年年又都得来。”

如果说“土”已经融入了新华书店的灵魂，成为一种独特的气质被人们慢慢接受；

那么新华书店的“贵”，才是让消费者最难释怀的槽点。

各大购书网站常年打折，新华书店却雷打不动，始终按照定价卖书。

当人们在网上购物节不厌其烦计算满减优惠时，点进新华书店的线上商店，甄选折扣只便宜一元。

“如果足够细心还能发现只便宜两毛钱的，降价超过一百块的那是真卖不出去的。”

线下门店的书籍价格同样让人“高攀不起”，部分书籍的价格，几乎是其他电商平台同款的两倍。

▲新华书店的书，可以在电商平台找到打折的同款

人们在新华书店只看不买，很有可能是被高昂的定价劝退后，退而求其次的选择。

“与其买下这本高价的书，不如直接坐在这里看完。”

于是，尽管新华书店内的书籍丰富，但大多数顾客可能都不会在这里“一掷千金”。

除了坐着看完，也有一些顾客选择网购，或者找来电子版来看。

就这样，人们口中“又土又贵”的新华书店，成了集休闲阅读、带娃摸鱼于一体的“休息圣地”。

只要将“不花一分钱”贯彻到底，就能蹭到一整天的好心情。

承包了如此多人的“免费周末”，新华书店到底靠什么赚钱？

02

新华书店，活得挺好

眼看着“只看不买”逐渐成了人们的默契，新华书店却淡定地连顾客都坐不住了。

“新华书店门店这么多，这样营业下去还不得倒闭？”

发出这样的担忧，并不是没有原因。

数据显示，仅在2020年一年之内，全国就有1573家书店倒闭。

曾融资过亿元的网红书店深陷“欠薪风波”，大量实体书店发出续命众筹的呼救，被誉为重庆“最美书店”的重庆方所，也没有逃掉关门倒闭的命运。

▲重庆方所，于2020年6月末停止营业

网红书店一家接一家地倒闭，整个书店行业“哀鸿遍野”。

众多书店品牌为了活下去，不再只是依靠图书销售，而是通过咖啡、文创等复合型业态维持经营。

反观新华书店，不但没有陷入倒闭风波，其实还在“默默赚钱”。

根据《中国新华书店社会责任报告书（2019年）》显示，当年全国新华书店营业收入1280.1亿元，资产总额1986.85亿元，利润105.21亿元。

众多网红书店亏损、闭店的2020年，新华书店的营业收入增加到了1291.6亿元，资产总额2134.22亿元，利润105.57亿元，不降反升。

在互联网经济极其发达的今天，我国最大的网络书店——当当网的营收也刚刚超过百亿，仅有新华书店的十分之一。

在一片凋零的书店行业中，新华书店显然成了那个最低调的“土豪老大”。

1937年，新华书店诞生在延安清凉山万佛洞的一间石窟，从此肩负起了图书出版和发行的角色。

▲图源：中国新华书店协会

成立85年，新华书店承载着几代人共同的阅读记忆，也是较有影响力和实力的连锁书店品牌。

与其说是书店，不如称其为公共基础设施建设般的存在。

和其他品牌书店不同的是，新华书店拥有重要出版物的发行权与批发权。

以新华书店总店为例，在五十年的经营发展中，总店已累计发行42亿册、110万种、210亿元的图书。

累计销售收入也达到了151亿元，利润总额达到了4.87亿元。

面对“店面土气”的吐槽，新华书店也一度尝试过改头换面。

2017年，位于上海爱琴海购物公园的新华书店“光的空间”面世。

这座书店由日本建筑大师安藤忠雄操刀设计，占地超过4000平方米、与美术馆相连。

慕名前来打卡的读者，终于让新华书店也拥有了一次“网红书店”的待遇。

▲图源微博，已获转载授权

事实上，“美丽”并不是新华书店最重要的追求。

这间年度营收超过千亿的老牌书店，比你想的更会赚钱。

03

低调的土豪书店

严格来说，新华书店最主要的赚钱途径，其实并不是卖书，而是发行书籍。

无论是小学还是初中，高中还是大学，大多数教辅书籍和教科书都由新华书店发行。

数据显示，2021年全国图书定价总额达986.8亿元，其中教辅类图书的销售额占到全年的11%。

在千亿元规模的图书市场上，教辅就占据了百亿级别的份额，是图书市场上不可忽视的存在。

▲图源观研天下

“2020中国实体书店问卷调查”中显示，新华书店的教材教辅图书销售额占总收入的50%~79%。

同时，仅在新华书店网上商城，关于教材的采选服务就已覆盖了全国26个省和直辖市，平台年营收超过了1.35亿元。

就连平台上的年度广告收入，也超过了1500万元。

除此之外，新华书店的门店都属于自己，无需支付租金，还可以出租其他空间作为收入来源。

这也是全国各地的新华书店，都“恰好”开在显眼地段的原因——

“不是幸存者偏差，是真的家大业大。”

虽然它的店面有些老旧，装潢也并不新潮，但总有些人看到新华书店，便会产生进去转转的冲动。

或许是翻翻上架的新书，或许是安静地读书自习，也可能只是回忆童年那段无忧无虑的时光。

▲开在北京市中心的王府井书店，拥有一整栋楼

不愿和网红书店内卷的新华书店，不仅没有陷入倒闭的漩涡，反而越来越显现出自己的优势。

无论何时，当你走进一家新华书店，等待你的永远是满满当当的书架，和朴实无华的座椅。

在如今网红书店纷纷攀比着装潢与氛围时，新华书店的存在，总能让人们回想起最初走进书店的目的。

生活在发达的互联网世界，人们看似能轻而易举买到任何一本书。

但与书最美妙的相遇，永远是从走进书店，翻开扉页那刻开始的。

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