如何跳出低水平的价格竞争？智谋纪朱东亮：关键两个字！

今年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，在照明行业引起不小的关注。此后，“高质量发展”更是迅速成为行业热词。

那么，照明电器行业如何实现高质量发展？本期，大照明与智谋纪创始人&CEO朱东亮展开深入对话，通过企业的视角，畅谈“作为企业该如何助力行业实现高质量发展？”

朱东亮

智谋纪创始人&CEO

01

您如何解读国家四部门此次联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》？这会对照明行业带来怎样的影响？

朱东亮▍国家四部门此次联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》中，我重点关注三个关键词：1、高质量；2、创新能力；3、数字化转型。

所谓“高质量”，对应的就是“低水平发展”，简单的组装组合或者仅限于外观结构等方面的改变，无核心技术创新及数字化管理系统加持。而要实现高质量发展，必须注重核心技术创新、商业模式创新，还有数字化系统的构建能力等；

△2022智谋纪品牌战略暨AI智慧照明新品发布会上，智谋纪创始人&董事长朱东亮现场解读“AI+LED+IoT”技术。

其次来看“创新能力”，只有创新才能跳出低水平的同质化的价格竞争。目前照明行业已经到了严重的创新瓶颈，各项技术参数已经几乎达到极致，上升空间有限。这个时候，核心技术的创新，包括跨界创新就显得很重要了。能不能开创新的技术路线、新的智能化方案、新的产品品类，是整个照明行业需要思考的问题；

再来看“数字化转型”，随着5G技术的快速普及应用，数字化技术及应用场景已经日趋成熟。这个时候，我们要改变过去的纯产品思维、单品思维，用数字化技术实现整体解决方案，以LED照明这个最重要的硬件终端入口实现真正的5G物联网生态及更加先进的数字化管理系统，实现万物互联、万物智能。

02

在《推进家居产业高质量发展行动方案》中，您看到了照明企业有哪些发展机会点？

朱东亮▍机会点在于，专注技术创新研发的企业将越来越受到政策及市场的鼓励和青睐。政策扶持力度会加大，用户对创新及智能产品的认同及需求在不断加大，从用户端给了企业持续投入创新技术研发的信心与决心；其次是智能物联网的机遇，基于创新技术的智能照明物联网，而不仅仅只是传统初级的一些控制方式的改变。

03

您认为，推动我国照明行业高质量发展的关键点有哪些？

朱东亮▍唯有创新才有价值，才有壁垒，才有含金量，不然只会是低水平的同质化价格竞争，很难实现真正意义上的高质量发展。

推动我国照明行业高质量发展的关键点，肯定在于真正引领行业的、原创核心的研发创新，颠覆式的创新，跳出外观、材质、结构的浅层创新，真正进入到核心技术及顶级光学设计的角度，这样才能真正地改变照明行业的发展现状，实现高质量发展。

当然，这一切的前提是拥有一支富有创新思维与能力的顶级研发团队，有创新的技术团队才有创新的技术及产品。

04

作为照明电器产业重要角色，您认为制造企业该如何助力行业高质量发展？

朱东亮▍作为照明企业，除了在传统的结构、光学、材料、驱动等方面的不断升级迭代之外，更重要的是要思考LED照明行业还有哪些创新的可能性？有没有实现跨界创新、原创性创新的可能性？能不能捅破LED照明的发展天花板？

△大照明朋友圈·直播访谈”走进智谋纪（深圳）科技有限公司

具体怎么做呢？ 以金流明公 司的发展历程来说，我们2007年首次推出可控硅调光驱动电源技术，获得国家发明专利，解决了LED灯具和调光器匹配问题，推动了LED在全球的大规模普及应用； 2010年发布COB一体化Cameta透镜，属于行业首创，解决了LED大功率灯具眩光及光影重叠问题，推动了LED大功率照明灯具在商业照明领域的普及应用。 目前，全世界90%以上的照明产品都在使用我们这个方案；

2019年—2022年，我们组建了博士领衔的AI创新技术研发团队，专注AI+LED的创新技术探索及研发，历时三年终于研发成功，属于全球原创发明，获得全球6项发明专利及5项实用新型专利。目前产品已经进入实际应用阶段，同时我们成立了“智谋纪”品牌，专注AI+LED技术及产品的研发及推广。我们既是一家照明公司，更是一家科技公司，第一阶段我们选择先从商业照明介入市场。

9月19日，智谋纪发布了全球首创的核心科技产品：搭载AI商超店铺智慧照明及业绩增长系统AIBBS的AI全光谱高保真射灯系列Meta1。

AI人工智能目前已经是成熟的技术，且是未来的技术发展趋势，将彻底改变传统LED照明的智能化技术实现路径，让LED照明进入真正意义上的AI智能时代，带给消费者更加健康、舒适、智能的LED照明体验。

有了创新的AI+LED技术及产品，这还不够。我们认为一定要形成一个系统、一个生态、一套整体解决方案，打破纯产品思维，单品思维，我们打造了智谋纪AIBBS系统（AI商超店铺智慧照明及业绩增长系统），以AIOT（人工智能物联网）前沿创新技术与LED照明完美融合，打造AI商超店铺智慧照明及业绩增长整体解决方案，有效助力商家业绩提升。

智谋纪目前包含4个子系统。其中，AIcolor色彩感知及高保真配光系统，使商品色彩更逼真，更饱和，卖相更好，成交更容易；AImonitor商品热度监测及分析系统，实时监测商品受欢迎程度及人群热度，为店铺经营管理提供数据支撑，更加科学化、数据化，便于及时调整商品品类规划，匹配消费喜好，实现业绩最大化；

AIspace全空间光环境营造系统，针对商品展示场景，实现最佳的亮度、色温及光色，营造全空间多层次光环境；还可以根据商店客流情况，自动调节灯光亮度，有效降低电能消耗；AIflow客流统计及分析系统，AI智能感应探头实时监测进店客流及各区域客流、停留时长，形成可视化客流统计报告，从而制定精准的营销策略，提高进店率和转化率。

因此，智谋纪认为，真正核心技术的创新研发才是实现LED照明行业高质量发展的必经之路，别无它法。

05

关于照明行业高质量发展，您还有哪些想要与行业分享的？

朱东亮▍除了技术创新及数字化转型升级之外，我认为基于核心技术及数字化体系可以延伸出一些新的商业模式，进行商业模式（渠道模式）的变革和创新，这也是实现照明行业高质量发展的正确方向。

比如智谋纪提出全新商业模式——ALL WIN城市合伙人计划，希望打造新型厂商合作模式的典范。总之，要和合作伙伴形成命运共同体，共同进退，实现多赢，这方面也是我们照明行业需要思考的课题。

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