拐点将至，数字藏品的未来在哪里？——对话数藏平台负责人

01前景不明，他们为什么选择数藏？

2021年9月，已经有区块链5-10年从业经验的Panda在金色财经看到了一则关于支付宝“敦煌飞天”在咸鱼挂售70万的快讯，他诧异于这个数字皮肤的惊天价格，此后开始关注和留意数藏行业。经过几个月的了解和摸索，在年底，他正式萌生了想要进入这个行业的念头。

和已有相关经验的Panda不同，元都社区的猫爷在进入数字藏品行业以前是从事酒水类电商行业的，在谈到为什么会想要进入数藏圈事，他提到：“国内玩数藏的很大一部人是黄牛，这群人同时也会玩炒鞋炒酒。因为圈子的重叠性，数字藏品进入了我们的视野。”

在目前的数藏圈中，数字藏品发行平台门槛低、成本低、利润高，因此，运营一个数字藏品平台是绝大多数人进入数字藏品领域的第一选择。

但是，Panda和猫爷不约而同地都避开了这个方向。Panda选择了创建数字藏品担保平台——Hotb热吧，而猫爷选择了媒体方向——NFR日常和元都社区。

当谈到为什么没有选择像大部分从业者追逐这股发行平台的潮流时，Panda坦言道：“目前数字藏品的发展还处于1.0阶段，运营发行平台并非是最佳选择，如果没有庞大的流量池和背景支撑、没有和好的IP合作，藏品的发行会慢慢陷入滞销困境。”

目前包括鲸探在内的各大数藏平台的藏品都逐渐卖不动了，甚至有腾讯背书的幻核也于八月关停，这样的现状验证了他的判断，“数字藏品的金融属性还较为明显，只有溢价的时候，用户才会去买。”

对他来说，在这样一个相对浮躁的市场，发行平台不是一个能长久生存的策略。

受传统行业的影响，猫爷比较注重新兴行业的合规性和风险性，鉴于目前数字藏品的行业规则并不明晰，所以他们并没有考虑做发行平台，而是选择了媒体方向。“不管是什么行业，线报群、媒体方都是很重要的。”

02初入数藏赛道，他们带来了什么？

Hotb热吧的定位是数字藏品担保平台，有点类似于闲鱼，既对接作为B端的发行平台，也对接作为C端的数藏用户。

除了为用户和平台提供最基础的担保服务以外，Hotb热吧还会提供一些行业资讯、藏品行情。

猫爷将元都定位为一个平台，但既不是发售平台，也不是二级平台，而是类似于聚合平台，例如汽车之家。元都社区希望能够在平台、媒体和用户三者之间形成一个闭环。

“大家并非竞争关系，而是互帮互助。”帮助平台获取流量、帮助媒体获取粉丝、帮助用户更好地筛选平台。例如元都内的导航板块、日历的发售订阅，一方面能够给数藏自媒体更多的展现机会，也能给粉丝查找资讯、活动提供便利。

虽然这两个平台的定位不同，但是他们都无法避免和用户、平台打交道，也需要有自己筛选平台、藏品的要求和标准。

鉴于目前打野的平台很多，猫爷认为数藏用户在入手之前一定要擦亮眼睛。在如何判断平台合规性方面，他也给出了方法。

“首先要看公司的注册资本，如果注册资本低于100万，那一定是野鸡台子。因为办理ICP证件的最低要求就是公司的注册资本要达到100万以上；其次看公众号阅读，一个新平台或者是名不见经传的平台阅读量高达好几万，那需要对其保持怀疑态度，很大可能为数据造假，看似人声鼎沸实则寥寥无几。”

Panda认为用户不仅要在平台选择上小心谨慎，还要衡量藏品的价值。这可以从三个维度来考虑：发售份数、平台背景、技术团队。

“每个数字藏品都有自己独特的编号，发行的份数较少能够体现藏品的稀缺性；平台依靠强大的背景能够拿到好的IP资源；技术团队也举足轻重，没有一个好的技术平台去支撑藏品的发行，这个平台也走不远。”

有相似，也有不同。能在数字藏品行业生存下来并且拥有一定的知名度，这两个平台有自己独特的优势存在。

相比其他同类平台，Hotb热吧认为自己的优势在于技术和服务。为用户服务始终是Hotb热吧的宗旨。“用户有任何问题找客服，只要是工作时间，客服基本上都是秒回；在和平台进行合作之后，也会寻求反馈意见以便进一步的完善。”

此外，据了解，Hotb热吧的技术人员都是美团、滴滴等大厂出身，实力过硬。

元都社区的优势在于“跑得早且跑得快”，元都的入场比较早，算是元老级别，因此积累了一些平台和行业内的资源。“毕竟和我们合作的平台没有七八百家也有五六百家了。”

而且，他们所接的推广都有一定的标准和要求，也用心为粉丝着想。“有时候我们的日历标红并不是收了平台的钱，而是用户抢首发确实能够从中获利。”

03寒冬时期，数字藏品能熬过去吗？

当数字藏品进入寒冬，还在往里冲的用户都被套牢在山顶，滞销的平台也在慢慢退出市场。

从Hotb热吧这类担保平台的视角来看，数藏的价格和供求关系都发生了一些变化。以前，在一个平台刚上线或者发行了一款很火爆的数字藏品的时候，Hotb热吧的交易量是最大的。“因为热度很高，很多人抢不到藏品，会选择在第三方担保平台上去购买。”

而现在，平台热度下降，“很多平台开始玩0元购或者低价购，目的是为了吸引用户，然后再联合社区和机构去进行炒作。”

随着老用户的陆续离场，新用户还未进场，对元都来说，数藏寒冬带来的直接影响是媒体流量变小，平台活跃度下降，利润降低，广告需求减少。

“最直观的是公众号的阅读量的下降，元都社区运营的公众号NFR日常从巅峰时期的10000阅读量下降到现在的1000左右。”

因此，他并不建议一些有想法的人在现在这个特殊时期入场，“如果现在有人想要搭台子，其实我是比较劝退的，在行业遇冷的大背景之下，即使怀揣理想，也很容易被现实打击。”

但是，平台也不能任由自己被大环境带着走，必须做出自己的行动，结合当前数字藏品的发展现状，猫爷认为“平台的模式和方向不一定会对平台的后续发展产生影响，但是平台的运营成本和流动资金一定会决定它能不能运转下去。”

不管是平台方还是媒体方，如果真正想要在这个行业走下去，就要开源节流，减少自己的运营成本。比如“以前平台多媒体少，平台需要找媒体推广，现在媒体要自己主动走出去，找平台聊自己的优势。”

对于任何一个行业而言，都会有发展上的波动，有低谷也会有高峰。

Panda认为“数藏的低迷期应该会持续到年底，币圈经常说一年牛市，三年熊市，而数藏的节奏更快，因此恢复的应该也会更快。”它后续的发展路径也会更加广阔，比如走向展馆，像线上虚拟展厅；比如结合实体企业赋能线下。

目前数字藏品在逐步告别1.0疯狂炒作时代，慢慢步入2.0行业规范时代。在2.0时代，政策的监管会将80%~90%不合规的平台淘汰，数藏行业的壁垒建立起来，整个行业会焕然一新，那将不再是一个“只要花3万块就能买一个平台”的时代。

04前景光明，他们会走向何方？

作为担保平台而不是二级交易平台，Hotb热吧并不担心会有政策管控的风险，“我们不参与发行，也不参与炒作。”数藏的趋冷、政策对二级市场的规范，反而会促进担保平台的发展。

之后，Hotb热吧还想探索发展聚合类钱包，用户可以通过钱包自由买卖藏品，拥有藏品的支配权，真正回归区块链去中心化的本质。

Panda觉得“不管是寒冬期还是火热期，我们都会按照我们这把自己迄今的一个计划来去做，就是按照我们的每一步去做，服务好每一个用户，用心谈好每一个跟我们热巴合作的平台。”

对于元都的发展，猫爷提到：“我们的名字叫元都，其实日后是希望往元宇宙方向发展的。”未来的战略规划也将围绕用户、平台、媒体的需求去开发新功能。

在他们的眼中，数藏的平台数量依然会增长。“这是最差的一个10年，也是最好的十年的一个开端，很多人也想借助数字藏品的发展去抓住元宇宙的风口。”只要坚持在这条赛道上前进，前方永远会有机遇在朝我们招手。

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