一封告经销商书引发行业热议，库斯家居又有大动作！

10月8日，库斯家居在官方微信公众号上发布的《告库斯全体经销商书》，引发行业广泛关注。

在《告库斯全体经销商书》中，库斯表示，近年来，总是有一小部分经销商，为了攫取利润而不惜破坏公司政策与规定，违背既已约定的义务与责任，甚至出现严重违法的方式经营。

2022年7月14日，库斯家居对江西省萍乡市专卖店串货售假、湖南省浏阳市制假贩假的不法商家厂家采取了“雷霆打击行动”。

库斯家居协同江西萍乡、湖南浏阳的工商、公安等政府执法部门经过严密的侦查布控，对萍乡市专卖店大肆售假、存假以及浏阳市制假窝点进行了彻底捣毁，目前，案件正在进一步审理。

此次，库斯以雷霆之势全方位打击渠道违约行为，足以彰显其严打跨区窜货违约行为和稳定市场秩序的决心，而在成立10周年之际，如此重拳出击整肃市场，并发布了态度严正且立场坚定的《告库斯全体经销商书》，不仅是一则声明，更像是一个勇者不惧的宣言和掷地有声的承诺。

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打响捍卫品牌之战

切实守护经销商权益和消费公平

2012-2022，十年时间，库斯家居从籍籍无名晋升为行业黑马，以极速破亿的势头，被誉为最懂年轻人和最懂营销的家居新消费品牌之一。

库斯的高速增长离不开与经销商的紧密配合。近年来，库斯势如破竹，在全国各地开拓了超2000家专卖店。即使在今年疫情严峻的情况下，库斯的拓店速度仍不可小觑、销量也在节节攀升。

对于体量达到相当程度的品牌，串货已成为一大顽疾。随着库斯的高速发展，少部分库斯经销商，受利益驱动，对经销产品跨区域销售，造成价格混乱，这不仅会影响经销商利益和销售信心，引发渠道冲突，影响企业形象，也会为假冒伪劣产品提供空间，伤害消费者权益。

其实，7月份的雷霆出击，并非库斯首次整顿渠道，一直以来，库斯都十分重视维护市场秩序，有效遏制市场窜货，推进市场健康发展，保障经销商与终端门店的合规权益。

随着《告库斯全体经销商书》的发布，库斯打响捍卫品牌之战、切实守护经销商权益和消费公平的决心更加彰显。据《告库斯全体经销商书》所示，接下来，库斯将在串货预防和治理上打出一系列‘组合拳’：包括成立专门的销售督察部，对整个销售终端进行拉网式排查及重点督查，对问题突出的专卖店,公司除取消一切优惠的活动政策，以及开通举报、举证通道，欢迎以事实为依据的举报投诉，有价值的线索公司予以相应的奖励。

可以预见，库斯家居正在酝酿一场更大的变革，这也将成为其迈向高质量发展转型的重要丰碑。

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10年库斯，变与不变

从高速增长到高质量增长的新迭代

十年发展之路，库斯走得艰辛，但成绩也相当亮眼。一方面，库斯不断通过自身的经营战略升级产品矩阵、践行创新营销、提升品牌知名度；另一方面，也在借助“成品+定制”的新模式，以及数字化生产转型升级，实现营销、设计、生产的降本提效，走出新增长曲线。

正是因为耀目的成绩，让库斯的一举一动都备受外界关注。借助此次坚决打击串货、和《告库斯全体经销商书》，库斯高调向外界宣告，库斯正在开启一套全新的增长逻辑，要从高速增长走向长期稳健增长。

纵观库斯10年发展的全链条，不难发现，除了年轻、时尚和创新，在库斯的文化价值体系中，强调更多的是“利他”。

何谓“利他”？“利他”是时刻聚焦年轻消费者的需求和喜好，伴随消费者的需求升级而不断迭代，以更时尚的设计、更贴心的服务、更美好的价格，满足消费者对美好家居生活的更高向往，为经销商创造多维度商业价值，做一个大众品牌、良心品牌，带动家居消费路径向质价比、颜价比、个性化、舒适化、实用化转化。

“利他主义”不仅是库斯过去发展坚守的初心，也是未来所有业务的价值基础和价值归属，是不能打破的底线。库斯坚信，只有坚守利他之心，才能对得起客户的托付、经销商的追随。

也正是在“利他”的驱使下，库斯想方设法帮扶广大经销商，通过开展直播带货、线上互动营销等培训来提高经销商团队的服务技能、销售技能以及产品知识，并且推出一系列扶商政策，帮助处于“水深火热”中的家居经销商看清未来经营的趋势，探寻长期生存之道。

道阻且长，行则将至。行而不辍，未来可期。库斯的重拳出击，看似突然，实则是一场深谋远虑的大战役，对未来发展具有长远的战略意义。