读客文化：9月30日接受媒体采访，国际金融报参与

2022年9月30日读客文化（301025）发布公告称公司于2022年9月30日接受媒体采访，国际金融报王莹参与。

具体内容如下：

问：作为出版公司，读客文化将广告和营销领域创新思维带进书业，公司被称作“中国最会卖书的公司”，这也曾为公司带来不少争议，您如何看待营销思维和畅销书对公司的影响？

答：在中国排名前 5的民营出版商里面，读客文化是唯一一家没有千万级畅销书的公司，“畅销书打造方法”并不保证成功，也不会让成功变得更轻松，只是提高成功的概率。

早期一个单品可支撑全公司这一年的花费，但团队规模上升后无法再依靠一本畅销书。读客文化所有产品在这 10年平均销量达到行业的十几倍以上，不依赖某一个单品或一次机遇，主要依靠组织效率。把高效组织的打造视为公司第一目标，只有高效组织才能够报组织里所有员工付出的青春和贡献。

问：2020年同行中，新经典文化、磨铁文化和中南博集天卷的总体出版效率为 13，读客文化的出版效率总体达 38，出版效率全行业领先。2021年读客文化码洋占有率为 03%，实洋占有率为 13%；实洋占有率在大众图书公司中位列第四。公司做到这点的经验是什么？

答：打造高效组织。品效是读客文化经营最核心的数据之一,反映出组织质量、员工报，也代表了公司能否存活以及资本市场如何看待。通过打造流水线等很多举措，都是为提升品效。读客文化的品效过去 15 年一直保持行业第一，按照我们的品效预测曲线，在 2026 年会达到行业的 20倍，公司的效益和员工的成长收益就都有保障。

问：作为一家上市公司，读客文化的核心竞争力是什么？

答：对出版商起决定性作用的还是内容和版权。

作为一个品牌，我们建立的是品牌和读者的长期联系。读客文化是一家激发个人成长的公司，读者读了我们的任何一本书，他是否获得某一方面的成长，这个就是版权和内容决定的，也是我们最关注的，是品效的基石。
每次读客文化的书都能兑现读客文化的承诺，让读者获得精神、知识结构或生存技能的成长，读者和我们的关系就会变得更长期，品效就会往上走。
而对这个行业来说，过去及未来十年不变的核心竞争力就是版权。版权是消费者真正消费的东西，真正需要购买的东西。最近两三年，公司成立了正式的版权部，制定版权战略、版权地图，制定版权采买计划。现在已经完成了未来三年的采买计划，将按部就班的为读者提供他一生成长所需的书籍。

问：一般我们认为，图书是创意产品，不是标准化和流水线可以生产出来的，这也是为什么图书商集约化、规模化的道路很难的原因，您怎么想到要打造创意流水线？

答：我的个人创业经验使我发现，一个厉害的创意生产者，可以使自己衣食无忧，但如果想创业带团队，则需要将脑袋中的创意思维方式交给团队，此时我开始构思打造复制方法的方法。通过这套方法，一个高效率的创意工作者可以复制出一个团队，然后让团队去复制另一个团队。

创意产业是一个产业，从产业角度来看，所有的产业都在工业化。虽然创意没有一个有形的物体，很难形成标准，但我们把创意当中的所有零部件全部描述出来，零部件的制造方法、装配方法等，每一个动作都编号，然后形成流水线。现在一个独特创意的完成完全是装配化的。

问：在你的介绍中，创意流水线能够高企业的品效和管理效率，那能够为消费者带来什么？

答：最直观的一面是它为消费者带来的就是更加便利的产品和购买体验，以及更加直接的商品选择的环境。可以让读者更快速识别出这是否是他需要的。

另外，效率的提升会大规模降低产业成本。创意产业成本是极高的。我们公开了这套创意流水线的方法和运作，希望任何有兴趣的同行都可以借鉴以提升效率，降低整个创意产业或文化产业的成本。

问：读客文化上市有一年多了，您觉得上市是一个正确的决定吗？ 答：完全正确。首先，上市让公司运行更开放，得到的关注更多。在此监督下，公司治理会越来越完善。

答：问读客文化上市有一年多了，您觉得上市是一个正确的决定吗？ 完全正确。首先，上市让公司运行更开放，得到的关注更多。在此监督下，公司治理会越来越完善。

其次，我们得到了更多的机会去践行自己的使命。比如《半小时漫画党史（1921-1949）》，正是通过市政府牵线搭台，我们才可以与一大会址、上海党校一起合作完成。既取得了非常好的社会效益，也带来了经济利益。

问：从国际经验来看，出版产业应该是高度集中化的。你认为，中国民营书业是否也会进入频繁大型并购阶段，最终形成大型出版集团？未来五到十年，读客文化在资本市场上有怎样的战略考虑？ 答：出版产业高度集中化是整个市场充分发育半个世纪之后的事情。我认为，即使是中国速度，可能也需要等待未来十年的时间。 目前读客文化没有制定并购计划。未来十年，我们的目标就是通过内生的发展持续增长，回报投资人，这是一家上市公司的基本使命。

答：问从国际经验来看，出版产业应该是高度集中化的。你认为，中国民营书业是否也会进入频繁大型并购阶段，最终形成大型出版集团？未来五到十年，读客文化在资本市场上有怎样的战略考虑？ 出版产业高度集中化是整个市场充分发育半个世纪之后的事情。我认为，即使是中国速度，可能也需要等待未来十年的时间。 目前读客文化没有制定并购计划。未来十年，我们的目标就是通过内生的发展持续增长，报投资人，这是一家上市公司的基本使命。

问：你五年前认为行业未来有两大方向：一是一定会产业融合，二是这个产业融合一定是以 IP 为核心的。2019 年，读客文化新媒体增值业务收入超过 1500 万，打造的“书单狗”也成为图书界第一 IP 品牌。对于 IP，你现在还如此认为吗？

答：当然，文化产业的相互融合是一个长期趋势，现在只是开端。未来一定是会以 IP为核心而发生产业融合，融合的时间不好判断，但读客已经时刻做好准备，当客观环境允许跨界的时候就去跨界。

现在新加坡、马来西亚、北美的华语世界，也已经有很多“书单狗”“书单来了”的粉丝，当它形成一定规模，我们也会顺势走去海外。

问：出版业一直有声音说，数字化转型是一大方向。2021年，读客文化数字出版业务占营收的比重超过 14%，在出版业上市公司中排名前列。在你看来，出版业未来的下一个风口是什么？

答：过去五六年，读客文化在数字出版领域一直处于行业领先位置，对于公司来说，纸质出版永远是传统出版社核心中的核心，数字出版是核心中的次核心。因为前者的未来发展是最可控的，公司也是牢牢围绕着纸质出版在运转。

未来我们只关心在旧航道上能不能做得更好，精耕细作，因为它还有很大的增长空间。

读客文化（301025）主营业务：图书的策划与发行及相关文化增值服务

读客文化2022中报显示，公司主营收入2.54亿元，同比上升6.19%；归母净利润3130.44万元，同比上升14.2%；扣非净利润1974.24万元，同比下降14.32%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.41亿元，同比上升3.4%；单季度归母净利润2368.95万元，同比上升13.35%；单季度扣非净利润1316.85万元，同比下降27.44%；负债率20.92%，投资收益20.06万元，财务费用-86.66万元，毛利率34.28%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入138.09万，融资余额增加；融券净流出0.13万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，读客文化（301025）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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