【微酒调查】国庆节市场“动”了吗？卖场淡、门店难…

成都国庆白酒市场表现如何？

文 | 李霞

编 | 白晨

对于白酒而言，国庆节是传统旺季。但今年在疫情影响下，市场究竟如何？

作为一个拥有2000万人口大市场，成都在遭遇来惨淡中秋后，能在国庆假期打个“翻身仗”吗？

对此，微酒走进一线，对成都商超、烟酒店等终端进行了走访调查。

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较为“平淡”的国庆节

“没有旺季可言，今年的国庆市场比较淡。”这是不少成都经销商反映的国庆白酒市场情况，究竟有多淡呢？

首先从商超及大型卖场来看，国庆节氛围依旧浓厚，不过相较于食品区域的热闹，酒水专区显得冷清，仅有少数顾客逗留在白酒货架区且以询价为主。

“哪有什么生意哦，大家包包里面都没钱。”金牛区永辉超市的一位白酒促销员告诉微酒。

与他反馈一致的还有大润发、家乐福等商超的工作人员。在被问及白酒销量情况时，有促销员表示：“这几天白酒销量很一般，与中秋相比，国庆节期间的送礼需求其实没那么大。”

同样的情况也发生在烟酒店。

“生意没搞头，疫情后更差了，已经找不到国庆的感觉了。”古道酒行双楠店的老板张利（化名）已经在成都卖酒30多年了，主要做团购渠道。他感叹道，现在的行情和几年前的中秋国庆简直没法比，搞不动了。

▲简装白酒及部分光瓶酒产品7.5折

在成都市武侯区云影路上，汇集了1919、也买酒、快乐酒保、上层酒行4家酒类连锁店。微酒在走访的过程发现：仅个别门店内有一些顾客外。有售货员表示：这段时间门店的客流量并不高。

兴曙西酒类直供蜀汉店老板也表示：“今年国庆白酒销量不行，店里的烟比酒卖得好。”在与微酒交谈期间，进店的几位顾客均是购买的香烟。

从线下市场的反馈不难看出，今年的国庆节，成都酒市比较平淡。

02

终端动销难，门店承压

值得注意的是，在国庆期间，与市场销量平平相反的是产品促销力度明显加大。一走进大型商超的酒水专区，微酒便看见不少白酒堆头、优惠促销条幅，“买一送一”“限时优惠”“买酒送酒具”等促销活动应接不暇，尤其是价位在200元以下白酒产品。

据了解，自8月中下旬开始，就已经有商超开启了酒水打折活动，基本涵盖中秋和国庆两个节假日；烟酒店的情况也不例外，且主要聚焦在二三线白酒品牌和区域白酒。如此大力度的促销，这背后既反映出厂家迫切想要促进销售，也透露出今年市场的困难。

成都某酒行负责人透露，今年门店的生意不好，出货量也不多，酒水每天能有个一两千的销售额就不错了，偶尔会出现上万的情况，但很少见。该门店负责人表示：“今年的目标就是把房租和人工的成本赚到，保持不亏本就行，但门店现在还是亏损状态。”

▲商超内200元以下白酒产品多促销活动

有熟悉成都白酒市场的人士认为，动销难是今年所有酒商面临的问题，这对坚持传统的批发和终端零售模式的烟酒店来说将是很大的考验。

首先，上波疫情带来的影响还没有消失，国庆期间成都加强聚集性活动管控，大型宴席活动不能举办，再加上消费者更加理性的消费观念，对酒水的需求有减弱。

其次，门店运营成本高。有经销商表示，对于位置较好的烟酒店而言，每个月房租+人工+水电的费用在5~6万元。也有商家透露，如果照目前的形式继续下去，一年的房租都很难赚出来。

第三，酒商抛货造成当前市场价格较乱，白酒毛利低。有烟酒店老板表示，大部分白酒产品的价格倒挂让生意受到不小影响，“现在白酒价格越来越透明了，消费者买酒之前都会进行比价，如果在这家店买贵了，下次就不会来了。”

总结来看，国庆期间成都白酒市场的“平淡”主要是在疫情、消费者需求变化、运营成本等多重因素影响下形成的，不出意外的话，依托着零售店面生存的店老板们，未来将继续负“重”前行。

03

“希望”在高端

此前，有证券机构分析称，从中秋的消费结构来看,呈现较为明显的分化结构,千元以上的高端白酒动销受影响最小，成都国庆节的白酒市场是否也出现了同样的情况？“平淡”之下，高端白酒消费又如何？

据也买酒双楠店的售货员透露，国庆期间低端酒走不动，酱酒也卖的一般，不过茅台、五粮液、国窖1573等高端产品的销售还可以。

▲商超内部分高端白酒产品陈列

“今年国庆成都白酒销售差一些，主要集中在低端产品；虽然高端白酒销量也下滑但还是有一定的量。”上述酒行负责人在采访中提到，“对于高端消费群体，该用酒的时候还是会用，尤其是经济效益比较好的团购客户，有的还是会维持原来的消费习惯；但经济效益不好的客户就不行了，今年基本上没有复购率。”

不难发现，尽管“旺季不旺”成为常态，但对于经销商而言高端白酒还是“希望”。

一方面，虽然目前行业处于强分化阶段，但一线名酒的发展路径和发展确定性已经十分清晰，高端白酒扩容的逻辑也被肯定。另一方面，茅台、五粮液与国窖1573在高端白酒领域的地位无法撼动，且在行业结构性增长周期内，以高端白酒为主导的酒企产品结构盈利能力更强。

微酒看来，在高端白酒抗压能力稍强的背后，企业更需要看到国庆白酒市场的“降温”以及如何抵御未来白酒市场存在的不确定性。