探索营销新出路！天猫引领健康净饮新风潮！

疫情过后，人们健康意识的觉醒，家装净水逐渐从改善型消费转变为必要型消费，净饮家电成为高品质家装的热门选择。9月15日天猫借势9月家装节打造「水焕新日」活动，瞄准家装需求的精准人群结合起来，搭建#一平米水吧台#生活化场景，升级家庭净饮新体验，并携手众多品牌，聚焦消费者的生活品质需求，全方位立体化营销，持续引领净饮新风潮！

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居家一平米，引发全民“健康”情绪共振

在后疫情时代，消费者对健康生活的追求愈加强烈。据《疫情时代中国家装需求白皮书》显示，93.12%的消费者经历疫情后更加关注居家健康。从装修诉求上看，人们对于健康品质家居的关注集中在改善家居环境的系统和环保建材家具两大方面。在改善空气、水质量方面，高品质生活人群更愿意选择一种全局的解决方案，67.63%的消费者准备“增加新风、空气净化、净水等系统”。

正是对于这一趋势的精准洞察，天猫联合九阳、 碧云泉、安吉尔、飞利浦、美的、小米六大净水品牌为消费者打造以#一平米水吧台#场景式内容为核心的“净水焕新日”主题活动，通过真实的居家净水场景搭配创意插画，发布“大水量、净热一体、台式净饮、全屋净水”4大趋势海报，在探索解决消费者真正需求的过程中，传递健康居家的理念，助力天猫净水趋势货品爆发。

恰逢家装节节点，天猫深度洞察家装类消费者的内心世界，通过场景式的内容精准圈定家装垂类人群，挖掘消费者日常生活和工作中情感价值，引发诸多的思考与共鸣，传递净饮新方式，也让品牌在大众化的传播上迈进了一个新的阶段。

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传播节奏层层递进 ，实现垂类精准营销

1、家装垂类APP一兜糖深度合作，圈定垂类人群流量池

大众圈层做传播，目标圈层做口碑。为了让“天猫净水焕新日”活动影响力有效深入目标群体，天猫与家装垂直类APP「一兜糖」长期深度合作，打造#一平米水吧台净化论#品牌页，在整合大众流量的同时，圈定垂类人群，为品牌快速聚拢口碑。

作为国内最大家居消费决策平台，家装垂直类APP「一兜糖」的用户粉丝，是本次净水焕新日的精准消费者。所以，在当前家装节节点下，天猫净水行业传播上选择以「一兜糖」为核心阵地，推出#被净水器拿捏的一平米水吧台#话题，通过APP内中心化资源快速圈定新平台流量，在家装季节点为9月净水焕新日活动引流，助力销售转化。

邀请家装优质KOL分享家庭净水解决方案深度种草净水产品好物，与消费者做深度沟通，进一步激发消费购买动力。未来，天猫净水行业将长期运营该话题，打造天猫净水行业在「一兜糖」的专属内容阵地，长期沉淀天猫净水内容资产，增加天猫净水行业的影响力势能，引领健康净饮新趋势。

从大众圈层聚流量，到垂直类圈层做口碑，天猫此次与家装垂直类APP「一兜糖」站内资源位、微信公众号推广、社群分享等各平台的深度合作，在内容共鸣、传播广度、沟通深度等多角度打造营销闭环，实现了品牌高效转化和家庭净水焕新日影响力的累积。

2、小红书家装家居垂类种草，渗透圈层目标人群

社交与消费互为因果，如何让净水新品成为消费者的“社交货币”，是深入圈层的关键所在。对此，天猫进一步联合小红书家装家居垂类达人，围绕#一平米水吧台#生活场景，创作居家净饮秘籍、干货攻略等场景生活化的内容笔记，分享健康的生活方式，为净饮趋势传播助力。

“垂类+生活化场景”的破圈传播，从真实场景出发，落实到边看边种草的物质满足，由此快速触达和影响消费群体，占据时间与空间的优势，实现与消费者快速联动，升级家庭净饮新体验。

3、微博快速引爆话题，并联合「智族GQ」引领净饮新趋势

在泛社交平台微博上，天猫携手品牌官博、微博垂类KOL快速引爆#一平米水吧台#话题讨论，共同传递健康居家的生活理念，引发家装爱好者关注，通过行业活动聚力为品牌曝光引流助力。

天猫还联手时尚生活头部大V「智族GQ」发布趋势短片，短片以净饮为主题，将日常生活场景展现在大众面前，在突出居家净饮健康的同时，激发强烈的情感共鸣，引领净饮生活新趋势，进而提升消费者的认知度和购买欲，升级家庭净饮新体验。

4、站内内容赋能，销售闭环，实现家装节销售高峰

在淘内，净水焕新日活动会场统一打造品类世界水日主题氛围，深度盘点品类趋势和亮点货品，提升品牌曝光和销售。小红书&一兜糖优质内容及品牌趋势产品短视频同步逛逛#一平米水吧台#话题集合页，深耕淘内流量阵地，沉淀新消费人群。明星主播为品牌站台背书，实现活动营销到产品销售的转化闭环，兼具品牌传播和效果营销双重价值，为即将到来的双十一蓄水。

一场亮眼的互动数据背后，其所带来的长尾效应才是我们最终关注的重点。从此次天猫9月焕新日的营销活动中已显示出天猫已跳出了传统的营销曝光，更在于通过多维解决方案带来内容和品牌深度耦合，渗透垂类人群，完成深入沟通与触达用户的需求，营造净饮新趋势。

天猫9月净水焕新日活动，无疑做了净水品类做出了一个优质的示范。围绕#一平米水吧台#话题，打造居家健康生活场景，抓住了年轻群体消费趋势升级；垂类深度营销，也完成了社交种草到直播转化的双向共振。不仅触达更多垂类人群，塑造了品牌价值，打造净饮新趋势，也找到与消费者的情感共鸣，最终给品牌浇灌出持久的生命力，完成与用户的双向奔赴。