金种子，徽酒新变量

如何保持“馥合香”热度不减？

文｜云酒团队

在前不久落幕的第三届手酿开窖节暨馥香白酒科研成果发布会上，金种子通过两场盛典，向业界释放了积极求变的新信号。

诞生于2020年的金种子馥合香，开创了香型差异化的品类制胜新赛道，实现了主导产品从“柔和”到“馥合”的转变。

在金种子馥合香推出的第三个年头，其与华润携手并进，一边是开拓新品类带来的增长势能，一边是华润等一众业内外优势资源集中赋能，金种子正加速打开振兴新格局。

振兴新格局

金种子的求变，是在品类竞争白热化、徽酒市场高度“内卷”的背景下展开的。借助香型创新、产业资本、渠道拓新，金种子走出了一条全面创新的成长之路。

此前召开的金种子集团干部大会上，华润雪花啤酒党委书记、CEO侯孝海曾提出华润带给金种子的三大利好。此次开窖节期间，侯孝海则用“通过一杯酒，展示一群人；通过一个节，了解一座城”的“四个一”，进一步解读金种子作为区域名酒发展潜力。

▲侯孝海

“三大利好”是华润在制度规模层面对金种子的企业赋能；“四个一”既概括了金种子作为区域酒企对地方经济发展做出的贡献，也是对其深耕区域市场的方法总结。

“三大利好”所代表的合作企业赋能，与“四个一”所代表的酒企自身价值，就是引领金种子振兴的“双抓手”。

聚焦主业、做强产品是金种子高速增长的关键。进入新时期后，金种子迫切需要打破名酒下沉以及徽酒竞争加剧的双重考验。

▲贾光明

金种子集团党委书记、董事长贾光明表示，金种子要加快创新、加速变革，进一步优化产品结构，提升营销管理水平。对于企业未来的发展，他强调，唯有将重点放到创新层面，才能让金种子焕发新的生机。

金种子与华润合作，既激发了金种子的发展活力，又引入了全新的发展模式和理念，二者以异业合作的形式强强联手。

当前，白酒行业愈发重视个性化、差异化，竞争格局凸显品类为王、香型主导，这也成为酒企培育核心竞争力的重要方向。作为亚品类开创代表，金种子“馥合香”的诞生无疑是一次大胆的创新。

面对市场的个性化需求，如何保持“馥合香”热度不减？

异业合作成为其探索的重要路径之一。在华润与金种子的合作中，华润输出其成熟的制度、模式、渠道经验，金种子则进一步挖掘和培育生产、历史、文化等方面的优势，双方重视流通效率优化、产业协同配合、体系模式复刻等的赋能。

这样的合作模式，会给白酒品牌带来自由发挥的空间。金种子以“四个一”模式，倡导“以酒及人 以节及城”的理念，以实现品牌的区域深耕。

“企业体系赋能+酒业价值释放”的异业合作方式，更适用于品牌的深度塑造，对于打破区域发展限制，加深商业触角延伸，乃至探索全国市场布局，都有着十分重要的借鉴意义。

吃透红利

顺应“政策+行业”趋势

回到手酿开窖节本身，“四个一”所倡导的“以酒及人 以节及城”，也是金种子对政策支持和行业风口的敏锐把握，这也在内外部竞争都十分激烈的安徽市场发挥了重要作用。

在相关政策扶持下，金种子进行品牌的快速推广，在宣传自身的同时，打造活动IP，丰富企业文化内涵，以促进在阜城地区的进一步深化。既避开了与竞品企业正面对抗，又巩固了阜阳大本营的优势地位，一举两得。

无独有偶，在2008-2012年末，金种子的股价一路走高。从2008年12月末的1.23元/股上涨至2012年12月末的18.72元/股，股价涨幅超过15倍。同期，“皖江城市带承接产业专业示范区战略”启动，金种子果断抓住政策机遇，调整优化销售布局，其销售区域对皖江城市带的省内覆盖率达到100%、省外覆盖率达到60%。

除此之外，金种子还充分利用了行业增长所释放的红利。2020年10月至2022年6月末，金种子酒股价除了在2021年全年呈现平均波动外，其余时间皆明显上涨。在进入2022年后，股票呈现了连续半年的上涨，最高时上涨到32.87元/股，截至6月末，股价稳定在28.35元/股。

在这一时期，金种子馥合香上线，2020年9月首届手酿开窖节的举办，辅以馥香白酒研究院的挂牌成立，为金种子带来了足够的曝光度。

结合两次股价上涨情况来看，金种子的两次飞跃正是“政府政策趋势利用、行业发展趋势诱导”的具体体现。只有充分利用政府政策支持和行业发展趋势，才能最大程度地释放企业发展潜力。

引领徽酒新变量

8月30日，金种子公布2022年上半年业绩报告。报告期内公司实现营收6.02亿元，同比增长10.39%。品牌、品质、品类方面的突破成为半年报亮点，预示着其“徽酒新变量”的潜质。

金种子打开的振兴新格局，已经得到了很好的反馈。

2000年起，金种子开始聚焦资源、回归主业。其明确了做强主业的发展思路，产品结构调整成效显著，成功推广了“柔和种子酒、祥和种子酒和恒温窖藏醉三秋”，自2006年以来连续保持高速增长，实现了主业回归。

业内人士分析，金种子同华润的合作，将有利于金种子在垂直电商平台、连锁销售平台等领域不断拓展市场。作为新香型代表的馥合香产品，这也将成为金种子迈入发展新阶段的重要一步。

信达证券分析，华润具备深厚的啤酒渠道资源，“啤白模式融合”有望逐步落地，渠道赋能金种子发展。国联证券也对华润入驻金种子表示看好，双方深度联手合作将成为金种子新一轮股价上升的契机。

尽管安徽市场群雄逐鹿，但消费者对于徽酒本土品牌的忠诚度仍不容小觑，徽酒品牌仍具备“地利、人和”的优势。业内观点认为，在此背景下，金种子打开振兴新格局，需要进行长期的产品迭代升级以及品牌力塑造，才能实现金种子昔日的市场荣光，也有望成为引领徽酒未来高质量发展的重要变量。