上海
作者：星星
出品：明亮公司
！9月初，瑞士运动鞋品牌On Running昂跑（ONON.US）宣布推出新平台Onward，一个二手转售网站，消费者通过在平台寄回旧的昂跑运动鞋，可换取价值35美元的礼品卡。「明亮公司」从其官网看到，结算时还会扣除运费及手续费5美元，实际到手礼品卡价值30美元，且该平台目前只适用于美国市场。
来源：Onward官网
可持续理念催生Onward诞生
昂跑从最初起就主要面向运动专业人士，主打环保、可持续的发展理念和可循环经济模式，跑鞋应用创新专利技术CloudTec和Helion超级泡沫，起到很好的缓冲效果。但其单价对比同类国际品牌相对较高，从129.99美元到269.99美元不等；从昂跑天猫旗舰店看，跑步鞋价格在990-2390元间。
很多消费者熟知这个国际品牌绕不开它的代言人--刚刚宣布进入网球职业生涯倒计时的罗杰·费德勒。2019年，昂跑邀请费德勒成为其代言人，而费德勒所做的不止于此，他通过5400万美元购入昂跑5%的股份，成为其股东之一。
今年上半年，昂跑净销售额超5亿瑞士法郎，得益于批发和DTC业务的增长（分别为70.1%和60.8%），以及在北美地区强需求增长（102.5%），昂跑二季度的净销售额同比增长66.6%至2.92亿瑞士法郎。
此外，昂跑在财报中表示，于国际市场推出的基于付费订阅服务的计划Cyclon，已向早期订阅者交付了第一款完全可回收的订阅式跑鞋。订阅者使用一段时间后，可把有磨损或已达寿命的跑鞋交还给昂跑，以换取新的跑步装备。
据联合国数据，全球2%-8%的碳排放来自时尚产业，而这也是塑料污染的主要来源。据2021年环境影响报告，昂跑旨在到2030年将其直接产生的排放量减少46%，并仍为实现“完全循环”而努力，即仅通过回收材料来制造新产品，并在制造、分销和使用过程中几乎不产生浪费。
于是9月8日，转售平台Onward上线了。
昂跑国际DTC负责人Samuel Wenger说，Onward是公司实现完全循环经历的“完美的中间步骤”。
开篇提到，消费者在交还质量可支撑再次使用的鞋子后可以得到一张礼品卡，用来购买新的或旧的物品；而不符合能再次使用标准的鞋子将被捐赠或回收。从Onward官网看，目前上线的二手鞋价格较原价折扣通常在六五折和七五折之间。
到今年年底，昂跑还将在Onward上线二手的本品牌服饰。
据悉，在网站运营方面，昂跑同电商技术公司Trove达成合作，Trove还为Patagonia、REI和Lululemon等品牌管理网站。
转售成全球性大势
ThredUp之前发布的报告结果显示，二手交易正在成为以北美市场为首的全球性趋势，到2026年，美国二手转售市场规模预计将翻一番以上，达到820亿美元；而全球转售服装行业市场规模将增长127%，增速预计将是广泛零售服装行业的16倍。
其中，通过电商的转售交易将是增长最快的业务，预计到2026年将增长近四倍。到2024年，预计50%的二手交易来自线上平台。
据First Insight, Inc.和宾夕法尼亚大学沃顿商学院贝克零售中心在2021年12月的一份报告，与两年前相比，所有年龄段的美国消费者购买二手商品的频率至少增加了33%。
尤其在今年通货膨胀上升的情况下，转售成为消费者的热门选择。80%的消费者表示有购买更多的二手服装；25%的消费者表示，如果服装、鞋类和配饰的价格持续上涨，他们会考虑购入更多的二手产品。
从另一端看，品牌商和零售商也在通过转售业务来满足消费者的需求。Recommerce100的数据显示，与2020年相比，2021年拥有二手店的品牌增长了275%；78%的零售业高管表示他们的现有客户已经参与二手业务；52%的高管称未来将提供转售服务。
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