如何投资企业服务领域内的优秀企业？凯联资本沈文春如此给出答复

8 月 1 2 日 ， 投 中 第 1 6 届 中 国 投 资 年 会 · 年 度 峰 会 顺 利 举 行 。 凯 联 资 本 管 理 合 伙 人 沈 文 春 先 生 受 邀 参 与 “ 虚 火 褪 去 ， 拆 解 2 0 2 2 年 企 业 服 务 赛 道 的 新 机 会 ” 圆 桌 对 话 ， 与 在 场 嘉 宾 共 同 探 讨 企 业 服 务 的 现 状 和 未 来 。

沈 文 春 认 为 ， 在 C 端 领 域 ， 中 国 数 字 化 的 发 展 已 经 成 熟 ， 但 在 B 端 数 字 化 的 发 展 距 发 达 国 家 依 旧 相 差 很 远 ， 也 代 表 着 其 中 会 蕴 含 很 大 的 投 资 机 会 。

对 于 投 资 企 业 服 务 领 域 ， 是 否 需 要 对 标 美 国 上 市 公 司 这 一 问 题 ， 沈 文 春 谈 到 ， 凯 联 资 本 在 企 业 服 务 领 域 的 早 期 、 中 后 期 的 投 资 都 会 以 全 球 的 视 野 去 估 值 。 中 国 与 发 达 国 家 依 旧 有 很 多 共 性 ， 但 也 不 能 刻 舟 求 剑 。 因 为 美 国 企 业 服 务 的 发 展 有 很 长 的 试 错 周 期 ， 而 很 多 中 国 企 业 从 一 出 生 就 面 临 着 海 外 运 作 成 熟 的 强 大 对 手 ， 试 错 的 机 会 并 不 多 。 不 过 ， 目 前 我 们 也 看 到 ， 类 似 数 据 库 这 样 的 细 分 行 业 ， 在 人 才 储 备 、 技 术 发 展 阶 段 已 经 接 近 发 达 国 家 ， 在 国 产 化 进 程 的 加 速 下 ， 有 望 进 入 爆 发 期 。

在 企 业 服 务 领 域 的 投 资 选 择 标 准 方 面 ， 沈 文 春 谈 到 ， 凯 联 资 本 会 尤 其 注 重 两 个 问 题 ： 一 是 这 家 企 业 能 不 能 解 决 真 实 问 题 ， 比 如 降 低 成 本 、 提 高 效 率 ， 或 者 助 力 企 业 销 售 以 增 加 收 入 ； 二 是 随 着 市 场 需 求 不 断 增 加 、 人 才 积 累 阶 段 初 步 完 成 ， 这 家 企 业 能 否 具 有 国 产 替 代 的 能 力 ， 这 也 就 要 求 这 家 企 业 有 较 强 的 壁 垒 。

最 后 ， 沈 文 春 对 企 业 服 务 领 域 的 创 业 公 司 提 出 了 两 点 建 议 ， 一 是 要 解 决 客 户 的 真 实 需 求 ， 帮 助 其 成 功 ； 二 是 融 资 的 时 候 不 要 太 过 纠 结 估 值 ， 很 多 时 候 速 度 更 重 要 。

凯 联 资 本 作 为 专 注 硬 科 技 与 消 费 的 投 资 机 构 ， 企 业 服 务 一 直 是 我 们 重 点 关 注 的 赛 道 ， 目 前 ， 我 们 已 在 网 络 安 全 、 数 字 孪 生 、 S a a S 服 务 等 领 域 布 局 了 若 干 家 行 业 头 部 公 司 。 相 信 伴 随 着 中 国 软 件 服 务 技 术 产 业 不 断 成 熟 ， 这 些 优 秀 公 司 将 在 未 来 占 有 更 大 份 额 的 市 场 。 凯 联 资 本 也 将 继 续 关 注 企 业 服 务 领 域 内 的 优 秀 公 司 ， 共 同 助 力 国 产 替 代 新 征 程 。