成都封控下，丽维家线上营销的逆市增长

近期各大家居企业2022年上半年报纷纷出炉，情况不容乐观！中尾部上市定制企业利润下滑约20％到40％，甚至一向保持高增长的头部定制家居企业也出现经营性现金流腰斩的情况，毫无疑问，家居企业正在步入“冰河世纪”。

为什么定制企业百花齐放，诸子争鸣的好日子不再了？这和地产大宗业务的静默、市场竞争激烈、消费欲望低迷的大环境密不可分，曾经我们引以为傲的王牌渠道纷纷失效，这也倒逼家居企业谋生存，破时局！

丽维家正是定制企业中一个成功的渠道转型范例，以近期为例，丽维家的营销动作接踵而至，先是旗下克诺斯邦定制直降20％，在涨声四起的家具行业中硬是“杀出一条血路”，接着双节活动为消费者送上惊喜福利，从818活动、周年庆、老友季到搞团购，做促销，送手机，营销玩的那是风生水起，营业额也是逆市飘红，那丽维家的转型为何如此成功？其实他抓住了最核心的两点。

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踩对新媒体渠道

做用户喜欢的产品和内容

雷军曾说，在风口上，猪都能起飞。新媒体渠道正是这几年的风口，大批的新锐品牌都是在新媒体渠道中诞生的，小红书、抖音、快手、B站等都是年轻消费群体长时间使用，高活跃的平台，要触达Z世代消费者，就要学会新媒体语言。

丽维家在抖音、快手、小红书上已早已投入多时，形成强大的新媒体的营销网络。以这次成都封控为例，大半个月的居家封控直接让企业线下渠道瘫痪，但丽维家凭借新媒体渠道，相对受影响较小，居家办公的日子生意照做，订单照发，企业秩序井然，极大增强了企业应对不可抗拒因素的风险抵御能力，提升企业竞争实力。尽管面临封控，但丽维家南京店凭借部分线上渠道就回款百万，可以说丽维家的新媒体渠道功不可没。

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以新营销为破局抓手

不断发力新渠道玩法

不仅新媒体渠道发力，不走寻常路，具备超强互联网思维的丽维家一直在营销上寻求更大的突破，这种发力也体现在跨界联盟，做团购的活动上。近期丽维家的一场团购活动，直接打爆终端市场，团购首日营业额破400万，这又是丽维家新营销形式上的一次成功开拓。

丽维家创始人周宇翔也在内部会议上表示，丽维家的营销步子还要加大！加快！要做到周周有活动，次次出成果。国庆中秋双节营销刚结束，丽维家又抓住苹果14发布会的声浪，做了一波漂亮的营销狙击战！打出做定制，就送苹果14 pro max的广告，这距离苹果发布会不超过72小时，这一波营销直接让之前部分犹豫客户直接下定，新客户纷纷来询。

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坚持创新基因

致力构建大家居产业互联网平台

从电商起步的丽维家，历经数10年的发展，在成都崇州、湖北荆门已设立两大生产基地，外协全国17个云工厂，坐拥超5万平仓储面积，年产能过百万平，已成长为定制企业的中坚力量。丽维家长期坚持S2B2C的模式，上穿供应链源头，下达终端消费者市场，不仅合作缅甸、俄罗斯优质林场，还与福人森工、克诺斯邦、爱格、意大利SKIN等众多国内外一线板材品牌形成深度战略合作伙伴，在全国更是遍布数百个网点，形成“经销商+直营”的销售脉络，今天的丽维家已不容小觑。

不仅模式创新，丽维家也一直坚持“开放、共享、赋能”的平台创新思维，同时近期展现的创新营销能力，在传统家居行业中异军突起，弯道超车也不足为奇。在这个“树挪死，人挪活”的时代，抱成守缺已成为阻碍企业发展的最大屏障，从丽维家成功的渠道转型上，困境中的家居企业们或许也能借鉴一二。