手握3亿用户！又一平台进军直播电商，抖音、快手的新对手来了！

　　二次元氛围浓重的B站搞了一个大举动，它要去做直播带货了！

　　绝大部分人应该都没想到这个结果，甚至很多电商人也会感到意外，但不管怎么说，电商格局迎来了一位全新的玩家，而抖音、快手、淘宝、京东、拼多多也将面对新的竞争对手。

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　　First Point

　　B站新动作，奔上直播带货路

　　早在8月底，就有消息传出B站电商要搞新动作了，将在9月初上线选品广场。

　　选品广场到底是个什么鬼？

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　　选品广场是B站为其推进的“直播带货”业务，而推出的一套货品池。跟抖音的精选联盟类似，主要是为平台里想要做电商的UP主提供优质货源。

　　跟B站曾经为up主做“视频带货”提供的货品池不同，如今的选品货品池规模有所扩充，品牌、SKU更丰富，价格带也更广。

　　据了解，UP主可以通过选品广场选择商家的商品申请寄样，在直播间或是视频上挂上链接进行带货，交易成功后，UP主赚取佣金收益，商家则赚取商品交易成功后的收益。

　　有MCN机构负责人透露，目前B站选品中心已经开放了，官方也已经开始招商，符合要求的商家可以申请入驻。

　　选品广场优先招商的品类有食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外等。

　　此外，选品广场和精品联盟一样，设有置顶商品榜单，想参加的商家需要提供爆款、秒杀款等商品。

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　　Second Point

　　直播带货，B站不得不为

　　当前，B站的月活人数超过3亿人，用户日均使用时长达到了89分钟，这是B站的好消息。

　　有专业人士认为，B站原来的社区定位和内容模式基本上是面向年轻人群，达到3亿人的月活用户规模之后，用户规模的扩张意味着需要在用户结构上进一步破圈扩容。这也意味着未来发展面临巨大的用户规模天花板和用户时长天花板。

　　9月8日，B站公布了第二季度未经审计的财务报告。

　　财报显示，B站二季度营收达49.10亿元人民币，同比增长9%；净亏损20.10亿元，上年同期净亏损11.21亿元，同比扩大79.3%。

　　营收增长了，但净亏损却扩大到了20亿元，因此降本增效、提升商业化效率就变得迫在眉睫。

　　此时，再来看直播带货的布局就不足为奇了，可以说是不得不为。

　　但其实，B站过去已经多次尝试电商变现了。

　　2017年，B站在App首页下方开放“会员购”入口。

　　以自营电商的逻辑，主售ACG（动画、漫画、游戏的总称）、泛二次元的手办、周边商品。电商业务，也逐渐成了B站在广告、会员、游戏之外的第四大收入来源，甚至占到总营收比重的近15%。

　　2018年，B站还跟淘宝合作上线“悬赏计划”。

　　UP主只能在视频下方关联淘宝商品库里的商品，而B站也会抽走UP主50%的收入。后来悬赏计划升级版本，商品来源新增了京东商品库，品类更加丰富，带货广告位也更加多样。

　　B站正式踏上了直播带货领域是2021年，B站花了1.18亿元获得支付牌照，在直播间上线了小黄车功。

　　遗憾的是从小黄车功能内测至今，B站的直播带货一直没有什么水花。此次上线选品池也许可以发挥作用了。

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　　Third Point

　　选品广场上线，商家多了条渠道

　　跟抖音不同的是，抖音精选联盟开放抖音小店和多平台商家入驻，而B站的选品广场目前开放范围较小，仅限天猫旗舰店、专卖店、专营店的商家入驻。

　　此外，B站的选品广场还开放给拥有直播带货权限的UP主，为UP主提供优质货源，类似于抖音的精选联盟、快手的快分销。

　　左：此前视频带货的货品池

　　右：新的直播带货货品池

　　服务商提供的货盘在B站官方选品后，符合要求的商品将由B站官方导入选品广场供达人选品。

　　UP主可以通过选品广场挑选适合自己直播带货的产品，跟商家申请寄样，服务商审批通过后，双方可以在选品广场系统中拿到彼此的联系方式。

　　在试样满意之后，可以在直播间或者视频上挂链接进行带货，当消费者交易完成后，UP主赚取佣金收益，商家则赚取商品交易成功后的收益。

　　从商家角度而言，根据抖音、快手经验来看，选品广场功能上线，也会给商家带来新的流量红利。虽然B站选品广场开放范围还比较小，但对于能入驻的商家来说，B站选品广场多了一个带货渠道，曝光率也会更高。

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　　Fourth Point

　　B站的挑战：自建供应链

　　相对于抖音、快手，B站的电商之路晚了很多。

　　回顾一下抖音、快手的电商之路，或许有一定的借鉴之处。

　　抖音、快手起初都是依赖于淘宝、京东的链接，流量也都导出去了，后来两家都切断与淘宝、京东的合作，转而自建供应链，完成了自家电商的内部闭环。

　　如果坐拥3个亿用户的B站诚意要布局电商，供应链是不得不面对的问题，但其实B站在供应链上的动作偏于迟缓，到目前也仅是扩充了来源于第三方的货品池而已。

　　电商的供应链不仅仅是货品，也是售后和服务，如果只是从货品池里拿货带货，那么一旦商品出了问题，粉丝和消费者找上门，可能连解决问题的能力都没有，这也不是一门长久的生意。

　　对于那些自有供应链的up主来说，B站做电商生意是锦上添花，但对于更多没有供应链和小众的up主，实现电商变现的从0到1，也是B站电商之路上的必须要面对的。

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　　Fifth Point

　　对商家的启示

　　众所周知，B站具有强烈的内容属性，这是B站的基因。

　　也正是因为这样的基因，商家布局B站可能会面临人货不匹配的问题，所以不要贸然布局B站。

　　虽然每一类商家都适合B站，但总有基因匹配的商家，如果你的产品或者你的营销方式已内容为主，那么久非常适合，可以考虑。

　　B站的氛围和粉丝抵触的是生硬、低质量的带货广告，但如果你把内容质量做起来，互动做好了，就能够建立起很长期的关系，说不定很多粉丝会自发地帮你去做商业化的宣传，因为他们怕你吃不上饭。

　　总之一句话，你家产品足够好，你家内容质量足够棒，就会有粉丝喂你恰饭！

　　所以，内容属性一定会是加分项！因为B站的社区氛围，重私域运营等特点，对优质的商业化合作有更长期的价值。

　　智纲智库创始人对未来的商业趋势有三个判断，未来的时代一定是围绕新基建、新科技、新生活。电商消费就是新生活范畴，而新生活的核心就是内容和文化，铺货卖货的时代一去不返了！

　　如果B站做电商的心是真的，那么B站将会是大型版的东方甄选，让我们拭目以待！

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