直击成都一线：有酒商少卖5000万，也有人布局第二曲线

旧力量消逝和新势力诞生成为常态，酒类流通赛道将迎来波浪式上升。

文｜云酒团头条商业组

9月14日，成都市发布通知，自9月15日12时起，成都多区逐步有序恢复正常生产生活秩序。

这也意味着，“暂停”15天的成都，逐步回归正常。

9月14日晚，成都快乐酒保酒类连锁创始人张毅看见9月15日有序恢复的消息，有些激动。快乐酒保全市26家门店闭店，他希望解封后能尽快恢复营业。

9月15日当天，成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林通知直播团队16日上班，公司办公室设有几个直播间，直播团队全体到位，争取将中秋损失夺回来。

9月1日-15日，成都经历15天“静态管理”，旺销的中秋节也在其中。这次“封城”影响有多大，酒商是否做出调整，对酒市未来有何影响？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调研。

闭店15天，少卖5000万

9月1日成都静止管理启动，跨越了9月10日中秋佳节，由于中秋国庆酒类销量占年度30%左右，大部分酒商业绩出现相当下滑。

四川尚好名供应链科技公司董事长何建宏表示，9月1日止管理后，公司经营宜宾、泸州名酒受物流影响，不能按计划到库；省外客户调货也难以发出，有客户要求退款，公司立即响应并做好解释，否则会影响客情。与2021年相比，2022年公司中秋销量下滑超50%，损失利润近千万。

成都经销商邓总在成都经营了30多家酒类连锁门店，9月1日全部暂时闭店。他算过一笔账：15天静止管理，公司员工工资和房租支出200万左右，同时中秋旺季减少销售收入5000万，一进一出，公司年度利润损失数百万。

经营酱酒“衡昌烧坊”的成都经销商康晓艺表示，在城市静止管理后，各种消费场景消失公司没有销售，市场推进和产品动销几乎处于停滞。

由此看出，此次为期半个月的闭店，对市场冲击很大，对成都酒商产生深刻影响。

经销商分化

有人布局第二曲线

除了营收利润下滑，15天静止管理还加速成都酒商分化，线上销售占比较高，团队仓储全国化布局的酒商受影响较小，也有酒商利用疫情，积极布局第二增长曲线。

成都红缘酒业公司总经理胡晓燕表示，公司深度合作的成都民酒网电子商务公司是京东商城多年酒类销售冠军，红缘酒业在线上团队、运营、管理等方面储备较好且经验丰富，公司在成都、郑州、广州等地都有分仓，由于全国布局线上销售占比较高，成都15天静止管理对公司经营影响不大。

主营小瓶白酒的成都市集鑫隆商贸公司董事长张云豪则表示，成都静止管理后餐饮停业，即使解封，短期也未恢复堂食，小酒肯定卖不动，如果短期发力线上，在团队、运营上都有短板。成都经销商邓总也表示，公司15天内也在线上搞过很多活动但效果平平，目前互联网流量为王，只有几个头部品牌能自然动销，酒商缺乏基础经验发力，效果远不如线下。

成都品置酒业主要在线上销售老八大名酒和老酒，在今日头条、抖音等平台聚合了近500万粉丝，转化了众多消费者。公司负责人黄毅表示，15天静止管理公司线上订单并未下降，因物流影响部分产品不能发货，销量有所下降。公司正积极布局中端口粮酒，准备年内推出线上线下运营，作为公司第二增长曲线。

由此看来，成都封城15天也是一次重新洗牌，酒商正积极调整，以适应市场变化。

“活下去”

此次成都经历15天静止管理，按照很多酒商的说法“影响比2020年都大”，加上疫情延续近3年，多位酒商表示：未来经营将更加谨慎，要将寒气传递到每个员工，以活下去作为目标。

四川百瑞祥国际贸易有限公司总经理廖昌学表示，公司原计划9月起在各地举办10场大型品鉴会，成都封城后难以落地，加上物流受阻，15天静止管理对公司营收造成影响。公司下一步要继续做好市场建设，同时重点深挖潜力，降本增效。

成都某大商线上销量占比接近50%，封城期间线上订单也有相当下滑。公司负责人分析，2022年8月后全国多地发生疫情，四川宜宾、泸州、内江等地级市也受到冲击，这在2020-2021年都是不多见的，现在消费者普遍信心不足，购买下单谨慎。

针对市场变化，该负责人表示公司将进一步精简人员，聚焦产品，从扩张规模和外延向盈利转变，保证活下去。

成都封城15天，相当于一场压力测试，也是市场分化的加速器，酒商“冷暖自知”重新布阵。未来分化更加明显，旧力量消逝和新势力诞生成为常态，酒类流通赛道将迎来波浪式上升。