百亿元规模的日本TCG市场：宝可梦、游戏王等表现各如何？

万代海贼王卡牌、多美决斗大师、Broccoli《异界群敌Z/X》、武士道WS、Konami《游戏王》、宝可梦TCG等

上周三（9月7日），美国卡牌交易平台PWCC宣布贷款1.75亿美元（约人民币12亿元），资金将用于PWCC的金融服务。

PWCC成立于2008年，逐渐发展成为eBay平台上最大的球星卡卖家。

2021年8月，eBay指控PWCC“顶价”（shill bid，对物品进行竞价以提高其售价），将其商品全部下架。

PWCC予以否认，并上线了自己的球星卡交易平台，包括固定价格售卖、每周每月竞拍等，随后推出金融服务和“金库”（Vault）服务，前者可以为炒作卡牌的用户提供资金支持，后者包括卡牌的储存和物流。

PWCC透露，平台上线一年来，新增注册客户超过15万，“金库”中存储的资产价值超过7.5亿美元。

不久前，PWCC的“对头”eBay，以约合人民币20亿元的价格收购了卡牌交易市场TCGplayer，此前它也推出了自家的“Vault”，回顾文创潮文章：20亿元收购卡牌交易市场TCGplayer，eBay看好卡牌增长

不仅美国，在日本和中国，围绕卡牌（包括TCG和球星卡）都有不少产业动态，比如Fansmall、卡淘、Hitcard等创业公司获得投资，回顾：球星卡平台Fansmall获投资，卡淘融资7000万元

文创潮推出卡牌系列文章，为读者解读相关市场的产业格局与进展，今天我们先来看看日本的情况。

作者：トトロ

同比增长45.6%的日本卡牌市场

日本玩具协会6月份发布的《2021年玩具市场规模调查报告》显示，2021年度日本玩具市场规模达8946亿日元，同比增长8.5%，创下自2001年开展此项调查以来的最高记录。

其中，十大品类玩具中的卡牌游戏·集换式卡牌，市场规模同比增长45.6%，达到1782.49亿日元。

宝可梦、游戏王、决斗大师卡牌依旧是引领日本市场的前三甲，均实现巨大增长。

卡牌游戏·集换式卡牌，在日本已经历了二十余年，也在不断适应市场需求发展变化，推出了面向智能手机的app、在线游戏等，扩大了用户年龄层，新用户的增长带动市场发展。

万代的TCG业务

文创潮查阅了日本购物比价网站kakaku给出的近三个月日本TCG热销排行榜，注意到万代于今年7月推出的海贼王集换式卡牌（下文简称OPCG，One Piece Card Game）几乎横扫前五，各大店铺频频缺货，成为今年新晋最热门的TCG之一。

对于万代这种大型综合娱乐企业，卡牌业务只是其玩具事业下的一个项目，但因其手握大量重量级IP，拿出一个大IP做卡牌都可能为日本TCG业界带来积极效应。

万代的中长期发展战略是以IP为中心轴，卡牌也必然成为其中一环。

2008年，万代出品了“Battle Spirits（战斗之魂）”卡牌游戏，而假面骑士、数码宝贝、EVA、奥特曼、机动战士高达等热门IP均推出过该游戏联动卡牌。

据业界人士数据，2020年Battle Spirits系列卡牌单月销售额超过3亿日元，仅低于游戏王、决斗大师和宝可梦。

2020年万代还推出了“BANDAI TCG CONNECT”app，可供玩家在线进行Battle Spirits和数码宝贝TCG两款自家游戏的决斗。

此次，为纪念《海贼王》连载25周年，万代首次发售了OPCG。在原作尾田荣一郎协作下，卡面使用了原作插图、动画插图以及插画家绘制的专属插图。

从7月开始，在日本及亚洲部分地区发售，售价198日元起。预定今冬在北美、南美、欧洲、澳洲等地推出英文版，在中国内地推出简体中文版。

毕竟《游戏王》《宝可梦》在海内外TCG市场都占据优势，市场竞争激烈，万代试图将赌注压在广大的北美市场，用海内外拥有超高人气的《海贼王》IP打造为全球规模的战略商品。

虽然卡牌是7月发售，但从4月开始，万代便在日本全国主要城市开展了“OPCG先行体验会”，从6月开始在日本约100家店铺举办“OPCG 全国教学之旅”活动。

发售后，万代除了展开交流会和中等规模大赛，9月开始还将举办“冠军赛”的预选赛。此外，与8月上映的剧场版《ONE PIECE FILM RED》积极联动，给观影者赠送限定卡组。万代这波对OPCG的造势可以说非常成功。

多美的TCG业务

与万代类似，多美的卡牌业务也仅是其玩具事业下的一个项目。

上图是多美三大类目玩具销售额推移数据，虽然没有具体的TCG销售额，但可以看到包括TCG在内的动作玩具销售额正在从疫情的打击中回复过来，2022年3月期销售额为308亿日元。

多美出品的“决斗大师”系列卡牌自2002年发售以来，累计销售超67亿张，长期位居日本卡牌销量TOP3，是日本国产TCG代表作之一。

2019年，多美还与DeNA共同开发，推出了《决斗大师 PLAY’S》游戏。

《决斗大师》在2022年迎来发售20周年之际，发售了极其稀有的卡片，提高了收藏性，同时发布了学习游戏方法及规则的app，并在官方YouTube频道上发布信息等，进行积极的市场营销，销售持续稳步推进。

此外，多美旗下还有“WIXOSS”“足球小子”“排球少年”“美妙天堂”等TCG。

《WIXOSS -梦限少女-》是由多美和Hobby Japan共同开发，并由多美出品，于2014年4月26日在日本发售，随后还改编成了动画。

据业界人士数据，2020年2月“WIXOSS”TCG单月销售额超过3亿日元，在日本也拥有不少玩家。

从目前的发展来看，多美的TCG业务重点在“决斗大师”和“WIXOSS”，均积极推出新卡包。

“决斗大师”TCG今年以来共发售扩充包5款、预组7款，“WIXOSS”将与VTuber团体“彩虹社”联动，于12月发售“WXDi-CP01 WIXOSS TCG 加强包 彩虹社 DIVA”。

Broccoli的TCG业务

动画公司Broccoli，试图将TCG作为挽救公司业绩的项目。

上图是近四年Broccoli的TCG销售情况，近几年它依靠《Z/X -Zillions of enemy X-》（下文简称《异界群敌Z/X》），将销售额维持在一个相对稳定的状态。

该款TCG于2012年发售，累计销售超2800万套，不仅有衍生的动画、漫画、手游等，游戏中的五个角色还组成了偶像团体，并招募了三次元真人进行偶像活动。

同时它也积极与其他作品联动发售卡牌，如《生化危机》系列、《怪物猎人》系列、《WIXOSS -梦限少女-》TCG等。

2022财年，借着10月发售大获好评的《极点超越编 无限unlimited boost》的东风，《异界群敌Z/X》10周年卡包在11月开始接受预定，新卡包《Tense·anniversary》大受欢迎，成功将销量、销售额拉回去年水平。

根据Broccoli最新发布的2023年2月期1季度财报显示，其TCG销售额为1.09亿日元。通过重新评估商品构成得到了用户好评，处于恢复基调，销售额总利益超过去年同期。

由于成本控制等原因，Broccoli整体各项利润均出现明显下滑。面对这场滑铁卢，Broccoli给出的方案是发售新的TCG。

今年4月，Broccoli发表了新的原创TCG项目“Vividz”，这也是Broccoli睽违十年的TCG新作，宣传卖点是“疾走体感TCG”，也就是打造了一个可以大量抽卡并展示出众多卡片疾走的游戏系统。

8月11日，“Vividz”发售了初始预组和第一弹扩充包，预定11月将发售第二弹扩充包，将会有厉害的必杀技卡片登场。

值得一提的是，2020年卡牌公司Bushiroad（武士道）便注资Broccoli，持股3.89%成为其第三大股东。而武士道的社长木谷高明也是Broccoli的创始人。他最早就是在Broccoli创作了TCG《水瓶世纪》走上TCG之路。

Bushiroad的TCG业务

木谷高明离开Broccoli后便创立了Bushiroad，开创了TCG公司的先河。

Bushiroad 2022年6月期（2021年7月1日-2022年6月30日）财报显示，销售额419.66亿日元，营业利润33.9亿日元，经常利润51.13亿日元，归属股东当期纯利润35.08亿日元。

上图为武士道各部门销售额推移，红色为TCG部门，可以看到2022财年销售额达152.6亿日元，同比增长71.5%，为Bushiroad主要盈利支柱。

因海外市场的显著增长、《Weiß Schwarz（黑白双翼）》（以下简称WS）平台地位的确立，以及新作发售，Bushiroad的TCG部门销售额创历史记录。

上图为Bushiroad的TCG业务在日本及海外的销售额推移，2022财年，其TCG海外销售额占到整体销售额的40.6%，海外市场不断扩大。

从IP销售额来看，WS排在第一位，《卡片战斗!! 先导者》排在第三位，这两个IP是Bushiroad的TCG王牌。

WS的日语版和英语版都比去年有大幅增长，都创下历史最高销售记录：

发售了《玩具总动员》《怪兽公司》等皮克斯角色WS卡组；

与VTuber团体hololive合作的“WS hololive production”英语版在海外热销，拉动海外销售额；

此外还开展了主题线下活动“hololive SUPER EXPO 2022 Supported By Weiß Schwarz”，既可购买TCG又可欣赏演出，通过这种形式宣传合作TCG。

《卡片战斗!! 先导者》以英语版为中心海外销售额大幅增长，目前共发售了日语、英语、意大利语、泰语、韩语5版，7月1日将推出中文版。

新系列《卡片战斗!! 先导者 overDress》在海外表现出色，并举办了新系列及其续篇《卡片战斗!! 先导者 will+Dress》的线下联动活动，举办10周年纪念WGP大会，还在大会举办店铺出售限定TCG商品。发售了10周年纪念卡组及《卡片战斗!! 先导者 10th Anniversary GiftBox》。

Bushiroad还与游戏大厂Cygames合作，今年4月推出了Cygames的卡牌对战游戏《影之诗》的实体卡牌《Shadowverse EVOLVE》，还将于10月发售与《赛马娘》的合作卡组。

7月，它们开始在日本各地举办“Shadowverse EVOLVE Japan Championship”等官方大会，还将在全国200家店铺举办新玩家讲习会，积极开展宣传活动。

此外，各种大会轮番上阵，时隔三年举办“Bushiroad卡牌游戏祭2022”，参战人数超八千人，时隔2年在亚洲、欧洲、北美等地区举办了“Bushiroad Spring Fest 2022”。

9月14日，Bushiroad举办了2022年秋季TCG战略发表会，公布了今后TCG事业动态。

《卡片战斗!! 先导者》方面，《先导者 ZERO》与hololive合作的第三弹将于10月开始，完成游戏任务，可获得新的插画卡及徽章等；还将发售3款新的扩充包。

《Re:birth for you》方面，将召开4个主题线下对战及交流活动，发售5款新卡包。

WS方面，将举办15周年系列活动，11月推出姐妹品牌《WeiβSchwarz Blau》；

预定发售6个合作IP新卡包，包括《碧蓝航线》《关于我转生为史莱姆这件事》《星球大战》《漫威》《平凡职业造就世界最强》《HEAVEN BURNS RED》。

《Shadowverse EVOLVE》方面，继续举办广受好评的各类线下推广活动。

Konami的《游戏王》

文创潮再来看看当今世界最流行的三大TCG之一《游戏王》，出自日本知名游戏软件公司Konami（科乐美）。

1999年科乐美发售《游戏王OCG》以来，畅销全球45个国家和地区，累计销售超350亿张，卡片种类超1万种。全球仅有一张的稀有卡牌青眼究极龙甚至可以拍卖到4500万日元价格(约261万人民币)。

围绕《游戏王》，Konami以“卡牌+多平台游戏”的方式，意欲将TCG卡牌游戏电竞化。

2022财年（2021.4-2022.3），《游戏王》所属的Konami数字娱乐事业销售额为2150亿日元，同比增长5.3%，营业利润711亿日元，同比增长1.6%。

Konami的2023年3月期一季报显示（2022.4-2022.6），其数字娱乐事业销售额为508亿日元，同比增长1.9%，营业利润134亿日元，同比下降30.3%。

虽然疫情持续，但《游戏王》在日本的境内外人气依旧，并未受到太大影响。年内发售13款《游戏王OCG》新卡包，并通过举办大型决斗淘汰赛、发售原作25周年纪念包等宣传活动拉动业绩。

2022年1月面向全球多平台配信的卡牌游戏《游戏王：大师决斗》，仅用3个月时间就突破了3000万下载量。

9月6日，Konami面向全球180个国家及地区推出了新四人同时对战卡牌游戏《游戏王Cross Duel》，以年轻用户为中心，谋求更大知名度。

此外，2016年推出的《游戏王：决斗链接》下载量已经突破1.5亿，在4月还举办了“KC淘汰赛2022”。

宝可梦TCG

宝可梦集换式卡牌游戏（以下简称PTCG），自1996年发售以来，在海内外始终人气不减，引领TCG卡牌市场，目前累计制造超432亿张，在全球77个国家和地区发售，发售语言13种，英文、日文、中文版卡包有上百种。

截至5月，宝可梦最贵的一张卡已经高达6亿多日元。

在日本，虽然TCG业界受到疫情打击，但PTCG角色的超高人气以及与知名YouTuber积极联动等，获得了广泛年龄层的玩家，卡牌的收藏人气反而爆发。

因此，PTCG许多产品频频缺货，每次发售新套装都很难买到，卡片价格攀升，甚至出现了自称“PTCG投资家”的倒卖商。

在海外，美国大型折扣连锁店Target、美国零售巨头Walmart的部分店铺还出现了暂停销售的情况。

为了解决卡牌稳定供应问题，今年4月，宝可梦公司旗下主要负责亚洲以外市场拓展的The Pokemon Company International，宣布收购制造与印刷公司Millennium Print Group，后者将负责PTCG印刷业务。

宝可梦公司意欲通过此次合作，向市场提供高品质的PTCG。

产品方面，PTCG基本上每个月都有新卡牌推出，今年共推出了十余款扩充包，联动Pokemon Go系列，8月推出了人气很高的伊布英雄卡抽选贩售，去年5月发售后人气爆炸，迅速售罄之后持续缺货，明年还将发售新系列《PTCG 绯色紫罗兰》。

此外周边产品同样热销，如限量纪念25周年黄金礼盒、宝可梦硬币、宝可梦抽奖2022（玩法类似一番赏）等。基本上相关产品一经发售都能很快脱销，可见其热度。

此外，“宝可梦世界锦标赛2023”将首次在日本举办，9月将拉开PTCG部门出场权的比赛。