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01
定制家居品牌纷纷布局高定
高定市场的潜在进入者太多，近年来呈井喷之势，但经过一年多的发酵，这些潜在进入者已经显现。
进军高定的企业主要有三类：一是传统原木、高端木作定制企业，如图森、木里木外等，这些高端定制企业从事原木高定多年，已经具备相对的竞争优势；
第二类是以设计、颜值为入口的高定企业，如威法、蓝谷，材料上不拘泥于实木、木作类产品，而是大量运用PET、水漆、肤感及铝框门等多重材料组合。
第三种是跨界品牌，包括成品家居跨界以及板式定制家居跨界入局高定，瞄准高定市场的大众定制品牌可谓是蠢蠢欲动，比如欧派miform、玛格极等等。
欧派miform：曲线进入高定
2022年5月，欧派全资收购意大利高端家居品牌FORMER，角逐高定市场的决心显露。
FORMER成立于1967 年，是一个拥有50 多年历史的意大利顶级高端家具品牌，诞生于“意大利制造”的心脏地带布里安扎地区，此区域聚集着 80％的世界顶级家具商，在这大牌云集地带，凭借产品质量过硬、做工精细、款式新颖等优势，FORMER的表现始终亮眼。
miform是FORMER意大利在中国注册的唯一整体家居品牌，由FORMER意大利独资的FORMER（中国）公司独立管理及运营。此次正式公布亮相，代表着FORMER（中国）将以“miform”的名义，吹响进军国内高定市场的号角。
好莱客推出高端设计师品牌HD吉吉
好莱客于7月份推出了其子品牌“HD吉吉”，定位为设计师精品品牌，与设计师共创，也与消费者共创，致力于解决用户对于家的个性化表达需求，期待精彩表现。
玛格极高定厚积薄发
7月8日，在中国建博会（广州）上，玛格定制家居旗下全新高级全案定制子品牌“玛格·极”于建博会首发亮相，玛格·极聚焦高端人群的生活艺术呈现，以极致的全案定制服务能力，满足精英人群的个性化需求，从展会现场来看，行业对“玛格·极”都寄予了厚望。
客来福革物高定剑指高端水漆市场
9月5日，客来福·革物高定品牌发布暨高端水漆全屋定制发布会在上海国际会展中心举行，客来福宣布以革物进军高定。
革物为广大消费者带来环保、颜值、品味的产品的决心。其中，环保作为重中之重必将带领客来福·革物开辟赛道，赢得市场。
02
普通定制PK高端定制品牌终局
我们姑且将板式定制家居定义为普通定制，将高端定制家居定义为高定，从三个维度剖析，随着板式普通定制家居纷纷入局高定后，将给行业格局带来怎样的市场变化。
首先，在高定市场，还没有形成绝对优势的领军企业，威法、图森的体量都不到10亿元，与规模定制家居企业有着巨大的差距，两者的经营差异也非常明显，普定品牌瞄准大众化、规模市场，高定只研究金字塔顶端的非常小众的市场。规模化定制家居品牌都拥有强势的品牌文化、优秀的团队、强大的执行力，在渠道扩张、终端建设、标准化输出等加盟连锁的核心要素方面，具备绝对的优势。
其次，高定市场产品力、设计力大于品牌力。高定品牌对设计、颜值、产品力要求非常高，终端对品牌认知并不强，随着普定品牌随着对高定理解深入，在设计、产品力全面提升，在这方面的差距一定会逐步缩小。
再次，高定品牌没有形成绝对的经营壁垒，在设计、颜值、供应链、交付方面都没有形成规模化优势，目前在市场上的高定品牌，飞单非常严重，经销商几乎没有忠诚度可言，所谓高定，鱼龙混杂、良莠不齐，谁都想来蹭点流量。
目前来看，高定企业的产品体系、标准化、供应链、交付、售后口碑还是一个硬伤，导致终端交付难、满意度低、飞单严重，普定品牌在一入局高定之时，便拥有极强的交付意识，打破市场格局只是时间的问题。
我们看到，欧派MIFORM、好莱客HD吉吉、玛格极、客来福革物等品牌在入局高定时，产品体系先行，在严格的产品体系上邀请唐忠汉、姚君等重量级设计大师操刀，打造一流产品力、设计力，起步就能与高定同步，在营销方面，更是大手笔举行发布会、设计师论坛等，这种势头很快就在高定圈里占位，相信很快就可以改写高定市场格局。
我们完全有理由相信，高定的市场格局将很快被改写。对定制家居大众化品牌来讲，高定也能输出颜值更高的产品、更有竞争力的设计师，高定板式化、高颜平民化也将成为趋势。
文章来源：定峰汇
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