蔚来SWOT分析：进军美国市场的底气，以及待解难题

作者 / 刘梦婷

近日，据外媒报道，两名知情人士透露，蔚来汽车计划于2025年进入美国市场，最早于今年11月将在美国部署首个换电站。

该公司已经在美国加利福尼亚州圣何塞建立了美国总部。据悉，将于11月在那里安装首个换电站，用于测试。

上个月，蔚来在美国发布了首个与蔚来中心（NIO House）相关的职位招聘，包括一名建筑/用户基础设施主管，以及一名建筑和室内设计项目经理。此外，蔚来开始聘请一名高级地产经理负责「新中心的选址和租赁条款谈判」，一名建设负责人负责「推动蔚来中心的建设和发展战略」。目前，蔚来在美国已发布有60个职位招聘，主要是工程师。

今年早些时候，高力国际报告称，蔚来租赁了一幢面积为201,500平方英尺的新大楼，用于支持研发、测试、组装、仓储和运营，直至2032年1月。

在2021年9月通过进军挪威打入欧洲市场后，蔚来后续登陆德国、丹麦、瑞典和荷兰市场。另据媒体报道，2023年，蔚来汽车计划进入9个欧洲市场。

在2021年12月举行的「蔚来日」（NIO Day）上，该公司表示，计划到2025年在超过25个国家和地区开展业务，包括美国、澳大利亚、法国、日本等国。

在蔚来不断传出进军海外市场消息的背景下，EMBA Pro对其作出了SWOT态势分析，其中包括了四个关键要素：优势、劣势、机遇和威胁。优势和劣势对应的是公司内部因素，机会和威胁是蔚来汽车在美国等国际市场面临的宏观挑战。

优势：能力与资源

这份SWOT分析提出，蔚来汽车产品种类较多，可以渗透到汽车制造商细分市场的不同客户群体，为客户提供全面的产品组合选择，并实现收入来源的多样化。

2017年至2020年，为蔚来上一轮的强势产品周期，陆续发布、交付ES8、ES6、EC6三款车型；而2022年，蔚来将强势开启新一轮产品周期，ET5+ET7+ES7的组合表现是其交付量的决定性因素。

蔚来定位于高端豪华品牌，在汽车制造行业具有较强的品牌认知度，这使得该产品的价格比其竞争对手更高。尽管蔚来汽车正面临盈利能力下降的压力，但与竞争对手相比，它的利润率仍较高。

相较于传统车企的豪华车型，蔚来有价格、换电、加速性能、智能化的相对优势；而相比于与其他新势力品牌，蔚来配备了豪华品牌拥有的空气悬架、真皮内饰等，但蔚来整体智能化程度仍有待提升。

目前，蔚来在自动驾驶领域已经转为采取全栈自研的道路，发布了NAD蔚来自动驾驶系统（NIO Autonomous Driving）。该系统包括Aquila蔚来超感系统、ADAM蔚来超算平台、自动驾驶算法、自动驾驶整车平台。

人力资源是蔚来汽车在汽车制造行业取得成功的重要因素。蔚来一直立志招募全球最优秀、最顶尖的人才，这是蔚来的人才战略。人才需求覆盖了10多种不同的行业和100多种不同的专业，蔚来也在做更多管理层面的优化，来增强核心人才和核心团队的建设。

劣势：缺乏战略规划

该报告同时指出，下级员工的高流动率也是蔚来应当关注的问题，这会导致公司维持内部人才需要支付更高的薪水。另外，蔚来内部替换现有专家的成本高。蔚来核心团队的员工较少，在目前的情况下，更换员工将是极其困难的。

根据相关分析，蔚来汽车的商业模式很容易被汽车行业的竞争对手模仿。为了克服这些挑战，公司需要建立一个平台模型，可以整合供应商、供应商和最终用户。

蔚来汽车市场份额下降，而汽车及卡车制造行业营收增加。蔚来汽车等公司能够利用的利基市场和地方垄断正在迅速消失，所推广的客户网络成效越来越弱。

在行业的增长速度快于蔚来汽车的情况下，蔚来必须仔细分析消费周期领域的各种趋势，并研究如何做才能推动未来的增长。

同时，蔚来的毛利率和营业利润率有待提高，未来可能会给蔚来财报带来压力。财报显示，2022年一季度，蔚来由于毛利率大幅下跌，净亏损达17.827亿元，净亏损扩大了295.3%。在营收方面，蔚来以近百亿的营收领跑，但是同比增速不及「蔚小理」其他两家。

机遇：增长、利润和市场份额

当前，较低的通胀率给市场带来更多的稳定性，为蔚来的客户提供更低的贷款利率，这将增加蔚来产品的消费量。政府针对汽车和卡车制造商行业的法规越来越多，没有组织的企业很难经营，这为蔚来提供了一个扩大客户群的机会。

当今的顾客喜好瞬息万变，顾客更愿意在市场上尝试新产品。蔚来汽车不仅要密切关注汽车和卡车制造商行业的整体趋势，还要密切关注消费周期行业的整体趋势。

更多客户采用在线服务，也将使蔚来汽车更方便为客户提供新的产品。通过第三方零售合作伙伴和专门的社交网络，降低新产品推出的成本。蔚来可以利用这一新兴趋势，在新产品获得初步成功后，先小规模推广，然后再逐渐扩大。

客户向高端产品转移的趋势，对蔚来汽车来说是一个巨大的机遇，因为蔚来在高端细分市场有很强的品牌认知度，在低端细分市场有蔚来汽车品牌提供优质客户服务的经验。这对公司来说是一个双赢的局面，并提供了一个提高盈利能力的机会。

威胁：宏观经济和消费者观念变化

根据相关分析，美中贸易关系可能会影响蔚来汽车的增长计划，这可能会导致全面的贸易战，从而阻碍蔚来汽车扩大业务的潜力。而且由于WTO的法规和法律在各个市场难以执行，法律程序变得昂贵而漫长，这也可能导致蔚来汽车对新兴市场的投资减少，从而导致增长放缓。

同时，随着新产品推出周期的缩短，蔚来汽车等公司将迎来额外的竞争压力。考虑到庞大的客户基础，蔚来无法快速响应颠覆者所关注的利基市场的需求。

从宏观市场层面来看，城市市场饱和，农村市场停滞不前，推广速度慢，这一趋势也是一个持续的挑战。其次，由于距离遥远、基础设施匮乏，蔚来为农村客户服务的成本也会高于城市客户。

另外，人口结构的变化也会对市场有一定影响：随着「婴儿潮」一代人退休，新一代人难以取代他们的购买力。这可能会在短期内为蔚来汽车带来更高的利润，但从长远来看会降低利润率，因为年轻人对品牌的忠诚度较低，更愿意尝试。

https://insideevs.com/news/604685/nio-rumored-enter-united-states-market-2025/

https://embapro.com/frontpage/swotcoanalysis/30833-nio