一场星空下的对话，没了套路反而迎来了受众

近日，一场长达6小时的直播让小C沉浸其中，搜狐视频的《星空下的对话》出现了张朝阳和俞敏洪两位创业大佬的身影，6个小时的直播丝毫没有让人感到无趣，从下午四点到晚上十点，两人从蓝天下，青草地，一直聊到星空下，篝火旁，流露出了作为普通人最接地气、最纯真的一面。

这的确是一场精心策划的户外直播，精心在没有任何套路与剧本，两位老板也没有高高在上的拘谨和做作，反而从童年聊到创业，从玩儿飞盘再到秀厨艺，从谈人生感悟聊到宇宙的天马行空。

持续有趣、不同维度的内容输出，让进入直播间的人瞬间就放弃了离开的念头，每个人都能找到属于自己的看点，也换来了张朝阳的搜狐视频4000万人次的观看，俞敏洪的抖音直播间也有3000多万人次观看。

《星空下的对话》为什么能留住观众？

在轻松宁静的氛围里传递知识，传递真情实感，就是《星空下的对话》能留住观众的内核。远离了喧嚣吵闹的直播带货场景，摈弃了一切提前设计的剧本。

两位大佬在没有任何套路的直播中，润物细无声地分享着各自的生活方式、人生态度乃至知识观、价值观，时而单纯得像个孩子，时而深邃得像个学者。《星空下的对话》用最接地气的精神力感染了每一位观众。

俞敏洪的东方甄选直播间就像是对直播带货模式的一种反抗，用一种分享知识的办法对抗浮躁的直播大环境，而张朝阳的《星空下的对话》乃至《张朝阳的物理课》更是用完全脱离了商业套路和销售套路的知识分享形式，打通了细分受众群，将搜狐视频和张朝阳自我品牌垂直投放给了用户，圈粉无数，也将搜狐视频重新推回到顶流水平。

没有了任何套路，反而独树一帜；不急功近利，却带来了不错的商业化能力。在轻松氛围下、知识为内核的直播形式，也成为了直播界的新宠儿和新热门赛道。

直销，不应成为营销套路

直销行业有他的基础逻辑毋庸置疑，也正是这种基础逻辑赋予了直销这种营销模式无穷的魅力。但当下的直销环境，已经不再是套路营销的天下了，直销也不应成为营销套路。

如果你还是只会搞花架子似的各种模式，以及各种套路，当今商业环境下肯定是留不住客户的。现在的直销行业，是需要靠做实事留住客户的时候了！小C觉得，核心问题是行业自身的底蕴够不够厚，如果骨子里没有符合当下价值观东西，用再多的套路技巧，也没啥用。

张朝阳说：“让价值观指引你去做该做的事。”脚踏实地深耕和传播直销文化，精益求精地用匠心制造产品，行业的软实力才能逐渐沉淀为硬功底，功底硬了，消费者和创业伙伴才能在这里找到自身价值，行业才能永续地向好发展。

若行业仍停留在套路中无法自拔，直销将失去灵气。从尝试去套路化开始，用直销文化与互联网科技交融，用知识分享与健康输出的方式开启和激发消费活力新路径。

面对多变的商业环境，学会灵活布局，在运营上进行颠覆性的创新，以产品化思维协调项目运营，在以后的很长一段时间内，“不走寻常路”的商业模式将成主流，“反套路”的营销方式会变得既吸睛又吸金，顺之者昌逆之者亡，直销行业自然也不能和趋势对抗。

哪家企业能够借助商业大势顺势而为，用创新模式让受众群体在轻松的氛围内展现自身价值，用产品让最垂直的那部分人产生不能割舍的粘性，不仅企业能够乘风破浪，也能为行业带来新的内核动力和全新驱动力。

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