万亿级的二奢市场，谁在成为主力用户群体？

据最新财报显示，全球知名二手时尚电商The RealReal、Poshmark和 ThredUp 在今年第二季度平台的活跃用户与整体收入都有所增长。

资料图：当地时间2020年3月4日，美国加州旧金山，当地一家RealReal商店里的待售商品。图/视觉中国

在中国市场，2020年以来，受全球疫情影响，跨境旅游以及跨境消费规模骤降，国内奢侈品相关消费热度持续上升。而在直播电商发展以及一手奢侈品频繁涨价等多重因素影响下，二手奢侈品市场规模进一步发展壮大。

艾媒咨询发布的报告显示，2020年，中国闲置高端消费品存量规模为2.87万亿元，预计到2025年该规模将达3.89万亿元。

二奢交易活跃背后

日前，国内二奢交易平台优奢易拍发布的《2022年上半年闲置奢侈品发展报告》显示，上半年我国闲置奢侈品交易量同比上涨14.3%，鉴定单量同比上涨21.67%。

“从国内存量上看，在消费者手中可以二次流通的奢侈品规模早已突破5000亿元人民币，并呈现每年20%左右的高速增长态势。这是二奢行业高速增长的基础。”优奢易拍创始人兼CEO王天驰告诉《中国报道》记者，从需求上看，市场消费升级带来对奢侈品需求的提升。特别是疫情后消费趋于理性，消费者越来越重视性价比，也使得二奢市场需求逐步增长。

在红布林联合创始人兼首席架构师庞博看来，国内庞大的奢侈品存量市场以及更多年轻消费者的涌入，构成了二奢交易活跃的基底。其中最典型的就是二奢电商的发展，这几年间无论是市场规模、投融资数量、用户增长以及模式创新等方面，都展现出自身极大的成长势能，进而带动了整个行业体量的发展。

二手奢侈品电商平台在短短几年之内迅速崛起，在不少业内人士看来，很大程度上得益于直播带货的出现。随着抖音直播等线上流量渠道的发展，让更多人关注到了二奢商品。

“对二奢电商来说，极高的性价比、灵活宽泛的供应链以及注重个性消费的年轻群体的崛起，让其开辟了奢侈品消费的一片新蓝海。”庞博补充道，在消费升级的背景下，消费需求同样在不断延伸，对于奢侈品或时尚消费的需求越来越多元化，也让二手奢侈品行业更加活跃。

资料图：2022年6月6日，北京龙湖长楹天街购物中心，一家典当行的二手奢侈品包的展示柜。图/视觉中国

Y世代、Z时代为主力用户群体

谁正在成为二手奢侈品主力购买群体？

根据前瞻研究院统计数据，二手奢侈品市场呈现非常明显的年轻化趋势，更精准的用户画像是“18岁到35岁的年轻女性”。不过，伴随着男颜经济崛起和男性消费观念的变迁，男性二奢买家的比例也在快速增长。

据优奢易拍后台交易用户画像显示，今年上半年贡献交易量最多的是16-25岁人群，占比54.8%，以追逐时尚潮流为特色的00后无疑是极具潜力的增长群体。26—30岁人群占比32.6%，这部分群体基本已是社会职场的中流砥柱并具备一定的经济基础。此外，在交易用户群体中男性占比37%，女性占比64%，从地域分析上集中分布在华东区域占比33%，其次是华北占比19%，华南占比15%，整体而言主要集中在北上广深等一线城市。

庞博介绍，红布林平台的典型用户是一群追求循环时尚新生活方式的人，大家分享、流转彼此的喜欢，一起更轻松地追求时尚和高品质的生活。他们对于循环时尚的理解不仅仅只是单一的商品，更多的是一种生活方式和生活态度。其中Y世代（1980—1995年出生）、Z世代（1995—2009年出生）是红布林主力用户群体，合计占比近九成，一、二线城市用户渗透率高，同时下沉市场也在逐步扩大。

行业呼吁鉴定标准化

我国二手奢侈品市场的发展空间巨大，但目前行业面临的问题也不少，尤其是在二手奢侈品鉴定方面。

《中国报道》记者在采访中了解到，国内的很多消费者对于购买二手奢侈品一直存有顾虑，而各大品牌专柜原则上不负责帮助二奢消费者鉴定真伪，因此消费者对买回来的二手奢侈品总觉得心里不踏实。

资料图：2021年3月24日，北京，一名奢侈品鉴定公司的工作人员在鉴定手袋的真伪。图/视觉中国

“对于二奢行业，鉴定、评级以及定价无疑是最难啃的骨头，也是影响整个二手奢侈品行业繁荣的决定性因素，是推进二奢非标产业标准化的关键环节，如何标准化也就成为二奢电商最重要的竞争力。”庞博告诉《中国报道》记者，“对平台而言，标准化也是基础服务能力的体现。”

中检集团奢侈品鉴定中心实践训练基地中奢创负责人金晶指出，资深鉴定人才的相对匮乏，体系规范做得还不到位，在识别真伪方面力不从心，这些在很大程度上都阻碍了行业发展的进程。如何做到正品保障、监管到位、货源充足，正成为抢占奢侈品和二手奢侈品产业发展制高点的关键环节。

在原中检辰时学院特聘讲师江博看来，当前二奢行业的痛点首先在于二手奢侈品产品在交易过程中难以追溯货品的来源；其次是目前全行业缺乏统一的鉴定标准。这需要目前市场上的头部企业，如红布林、优奢易拍等市场客户交易量大的企业联合起来采取行动，不断完善行业认可的标准鉴定化和产品鉴定数据库等，并且实施数据共享。

江博同时建议，可以将具有国家相关资质的中检机构作为背书，行业头部企业共同搭建一个可信可靠的追溯数据平台。

（来源：中国报道，记者 张利娟）

主编：刘倩

本期责编：陈冰然