重大信号！天津楼市规则或将发生巨变！

当下，天津楼市完全是冰火两重天。

什么概念？

在天津，买房逻辑正在被重塑，未来天津规则或将发生巨变：

1）天津楼市的二八定律已经十分明朗

这是2022年1-7月天津商品房房企全口径流量榜TOP5。

▲数据来源：克而瑞

位列前5名的房企分别是：中海地产、万科地产、远洋集团、新城控股、绿城中国。

很显然，除了民企新城控股以外，都是国家队，不是国央企，就是有国资背景的开发企业。

天津房地产市场的占有率越来越高度集中，吃大锅饭的时代已经一去不复返。

2）保交付比以往任何时候都更为重要

在相当长的一段时间里，天津楼市是价格决定成交，以价换量屡试不爽。

结果，那些价格大跳水的房企或暴雷、或躺平，换来的是无休止的停工，甚至烂尾。

人们开始意识到，大降价其实是站在悬崖边缘的房企发出的求救信号。

毫无疑问，在天津，各大房企正在迎来新一轮的大洗牌，强者愈强，弱者淘汰。

你可以这样理解，天津楼市一定会越来越高度集中，对开发商实力和楼盘个体的要求也只会越来越高。

在这个趋势下，我试图去寻找一些值得作为案例分享的样板。

今天想和大家分享的是：位于天津市河西区的中海左岸澜庭。

01 | 提前实现超预期交付

前不久，我专程去了一趟中海左岸澜庭。

据了解，中海左岸澜庭首批毛坯房源共计300多套，已于今年6月正式交付给业主。

▲中海左岸澜庭实景图

这意味着，中海左岸澜庭的首次交付，不仅守住了交付节点，部分楼栋还实现了提前交付。

而接下来，中海左岸澜庭还将于本月迎来精装房源的交付，保守估计，也能够兑现如期交付。

客观来讲，当前市场环境下，做到按时交付已是难得，能够实现提前交付的更是寥寥。

交付节点稳稳地守住了，那么，品质呈现方面，中海左岸澜庭整体交付得究竟怎么样？

▲中海左岸澜庭效果图VS实景图

中海左岸澜庭主入口，为正统的中轴对称设计，金属线条勾勒出现代、摩登的府邸气韵。

▲中海左岸澜庭实景图

双层挑高的门头下，地库入口与人行出入口并列布置，人车完全分流，基本兑现了应有的归家仪式感。

进入社区，映入眼帘的是一处简约雅致的廊亭，影壁墙前，喷泉水景点缀其间，成为住宅区的一道屏风，恰到好处地遮挡住直望而来的视线。

▲中海左岸澜庭实景图

地面铺装方面，中海左岸澜庭园区步道基本以仿石砖铺贴而成，通过特殊工艺，实现无限趋近石材的呈现效果。

▲中海左岸澜庭实景图

整个小区的楼体排布，为南低北高，形成围合错位式布局，从而实现了公园式中心景观的可能。

▲中海左岸澜庭实景图

从视觉效果来说，从草坪、灌木、乔木，到廊架、雕塑、水景……绿化景观也做出了一定的层次，整体景观设计还是比较错落有致的。

▲中海左岸澜庭实景图

占地约500㎡的儿童游乐区分布在社区的多个角落，其中，“魔方乐园”以积木和魔方为主题，除了攀爬墙、滑梯、摇摇椅等游乐设施外，还贴心设置了休息区和洗手台，方便业主就近使用。

▲中海左岸澜庭实景图

建筑立面为现代主义风格，楼体基座为干挂石材，上部主体则运用灰色真石漆，除了三段式楼体设计以外，双层挑空的楼栋入口，更彰显恢宏气度。

高挑的金属雨檐，大气的石材门头，内嵌灯带勾勒出匠心与细节，这样的规格基本是妥妥的豪宅配置。

▲中海左岸澜庭实景图

首层入户大堂让我尤为眼前一亮的，是侧面仿石纹的背景墙，自然流畅的纹理在氛围灯的映照下更显大气与质感。

▲中海左岸澜庭实景图

大堂内其余墙面也都铺贴了陶瓷大板，而金属线条的勾勒，让整体氛围更精致，也更有调性。

与此同时，地下精装大堂采用港式车马厅概念，美观又实用。

我特别喜欢地下精装大堂外侧超大的楼栋标识，不仅醒目，还兼顾了高颜值，温暖指引业主回家的路。

▲中海左岸澜庭实景图

对了，虽然中海左岸澜庭体量并不大，却是一个典型的复合社区。除住宅外，商业部分的建筑面积约2.14万㎡，经营性配套约900㎡。

商业街与商业广场组合形成街 MALL也已基本呈现，立面采用了以仿石涂料和玻璃幕墙为主的材料，整体视觉效果立体、时尚，又充满设计感。

入住后，不想开车的日子，业主可以从梅林路地铁站步行回家，约上三五好友在商街的餐厅用餐，然后去超市买点水果，再上楼休息，想想都觉得这样的生活真是简单而美好。

02 | 中海标准化交付这样干

而中海左岸澜庭较高水准交付兑现的背后，应该是中海严苛的标准化交付要求。

相信你一定很好奇，关于全周期的交付服务体系，工科中海究竟是怎样干的？

我梳理了一些我自己比较关注的体系化要求，在此和大家分享。

这些年，我曾经访谈了至少二百位营销总，但没有任何人和我担保自己所在房企开发建设的楼盘100%零报修。

在此背景下，我会非常关心各房企是如何应对业主的报修问题的。

因为，交付才是服务的开始。

而中海在业主报修问题上，大致是这样处理的：

维修助理须在接单后主动联系客户，对客户报修问题进行沟通确认。

响应客户报修事项后，维修助理立即派单至施工单位，由施工单位根据问题类型组织相关人员尽快进场维修。

如果出现逾期维修，将根据逾期天数，不断升级至地区工程维保中心负责人、地区工程总、地区公司总经理负责处理，直至总部客户服务部、工程管理部联合区域成立问题处理工作站，督促地区公司总经理处理。

在此背景下，中海对于客户报修问题的处理速度必然是行业标杆。

而与业主报事后维修同等重要的，是交付前的一系列管控动作。

其中，关于交付前三个月的入伙启动会和交付前一个月的工地开放日，我想重点和大家做以下分享。

交付前三个月，启动入伙启动会，成立交付工作小组，制定交付专项计划，按集团要求及配置标准成立维修中心，制定交付后维修方案，明确施工单位的维修责任人及队伍。

交付前一个月，组织工地开放日，并且在工地开放日前7天，由客服牵头，营销、工程、设计、物业按内部的各种质量验收标准，对项目交付准备情况进行一次综合而全面的内部验收。

▲中海左岸澜庭工地开放日实拍

事实上，为了按时保质交付，中海的系列标准化动作远不止上述这些，我只是从中挑了几点大家普遍关心且相对通俗易懂的事项进行了分享。

▲中海左岸澜庭工地开放日实拍

未来如果有机会，我希望能在合适的时点成为中海业主，因为在我看来，工科中海的确是值得信赖的。

03 | 进津15年，中海的信仰

那么，今年以来，在天津市场占有率排名第一的中海，是什么来头？

中海地产于1979 年创立于香港，隶属于中国建筑集团有限公司，是隶属于国资委旗下的央企开发商，拥有强大的品牌实力与雄厚背景。

历经43年的发展，中海地产布局全国 90 余城，深耕一二线城市，坚持在主流城市、主流地段、建设主流产品，提供主流服务，同时国际业务遍布英国伦敦、美国纽约、悉尼、新加坡等国际大都市。

尤其今年，房地产行业风声鹤唳，各大品牌房企纷纷重申自己是稳健的、安全的。

而在业内看来，国内房企能够真正称得上稳健的，其实并不多，但中海一定榜上有名。

因为，中海信用评级保持行业领先，是全行业唯一获得国际评级机构给予 A 级评级的企业；连续十余年获中国蓝筹地产企业和中国房地产行业领导品牌、恒生可持续发展企业指数成份股。

1992年，“中国海外发展”在香港成功上市，进入资本运营时代。

2022年，中海迎来上市30周年。

中海地产天津公司自2007年成立至今，始终坚持长期主义、稳健发展，深耕15年，匠造49子，拥有百余万开发面积，项目遍布和平区、南开区、河西区、河东区、河北区、红桥区、津南区、北辰区、滨海新区等地。

2022年上半年，天津中海全口径销售额超80亿元，天津市场占有率约11%，全市领先，市内六区市场占有率约37%，持续深耕市区。

这是什么概念？

2022年上半年，在天津买房，每10个购房者中，就至少有1人选择了中海；在天津市区买房，每10个购房者中，就有3-4个人选择了中海。

这个比例，无疑是非常高的。

业内的共识是，2022年天津楼市已迎来中海时代。

而中海深耕天津15年，却一直在践行这样一句话：

兑现比承诺更重要。

事实上，我很喜欢“言必信，行必果”这六个字，而中海却更加务实，通俗地讲，应该就是：做的比说的更多，兑现的比承诺的更多。

而这或许也是进津15年，中海的信仰。

04 | “升级版”源镜同步发售

目前，中海左岸澜庭已接近尾盘阶段，仅有少量精装房源可售，均价约4.1万/㎡。

也就是说，中海左岸澜庭随时都有可能宣告清盘。

而现房的优势是，买完就能办理房产证，尽快实现入住和落户。

因为所剩房源不多，如果你在中海左岸澜庭找不到适合自己的房源，也可以看看其“升级版”——中海左岸源境。

今年新入市的中海左岸源境就在中海左岸澜庭西侧，仅隔了一个街区。

作为中海的全新盘，中海左岸源境其实也是接替即将清盘的左岸澜庭，为市场补货。

具体来讲，中海左岸源境位于河西区浯水道与枫林路交口，与中海左岸澜庭的直线距离仅约300米。

从区位上看，相较于中海左岸澜庭，其实中海左岸源境距离地铁站更近。

百度地图显示，从中海左岸源境规划的西入口步行至目前在建的地铁8号线长泰河东站，仅有不到300米。

与此同时，中海左岸源境也自带约1.3万㎡商街，为业主提供更便捷的生活配套。

▲中海左岸源境实景示范区

此外，在中海左岸源境的西南角，中海还会代建一个市政公园。

事实上，从中海左岸澜庭园区出来，我还顺便参观了中海左岸源境的实景示范区。

一路上，我也在思考：中海左岸澜庭的成功交付，其实也是给中海左岸源境的业主、准业主吃下了一颗定心丸。

在一定程度上，中海左岸源境的建筑设计与中海左岸澜庭是大体相近的，同样采用简约的现代主义手法。

▲中海左岸源境实景示范区

而相较于中海左岸澜庭，源境除了较高的洋房产品占比外，还进一步做了品质升级，比如立面上运用玻璃的面积明显增多。

▲中海左岸源境实景示范区

尤其是洋房产品，充分利用客厅大落地窗、主卧大转角窗的设计，进而实现IMAX级景观视野效果。

户型方面，占比较小的高层仅有两种户型，即建筑面积约82㎡两室、约89㎡三室；洋房则分为三种户型，即建筑面积约91㎡三室、约105㎡三室、约125㎡三室。

按照规划，中海左岸源境住宅产品共计29栋，包括6栋大高层、2栋小高层、21栋洋房。

实力允许的话，我更推荐大家关注中海左岸源境的洋房产品，毕竟整个河西在售项目中包括洋房产品的真心不多，供求关系的不对等决定其稀缺性。

▲中海左岸源境实景示范区

最后，请记住这两句话：

1）宁愿不买，也不要冒险选择任何问题房企；

2）尽量不要远离市区，优质资产更能对冲风险。

你可以抓紧上车现房中海左岸澜庭，而其“升级版”中海左岸源境也同样值得安心等待。

本文内所有区域示意图及配套部分，均截至2022年9月项目周边的大致展示，不排除因政府规划、政策调整等因素发生变更的可能，最终以实际情况为准。

本文对项目所描述的内容，均基于开发商提供的图纸、设计、规划以及其在其他城市做过的项目情况。我们力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，且无法对未来实际交付情况负责。

本文所采用图片，部分为网络摘取，如有侵权立即删除；部分为开发商提供的效果图，仅为意向，不代表任何承诺，后期仍有根据规划需要进行调整的可能。

请读者务必谨慎判断开发商推广宣传的真实性，包括项目周边可能存在的不利因素、具体交付标准、相关审批文件等等，并在签署法律文件前，仔细阅读各项条款，慎重缴纳定金。