记中山市庆溢照明有限公司总经理吴泽平

中山市庆溢照明有限公司 在中国灯饰行业现代灯这一领域，庆溢照明近几年的市场表现成绩斐然，发展势头正旺。庆溢照明前身是做跨国贸易的，2000年，全文日先生创办北京庆溢时代经贸有限公司，将原汁原味的韩国“庆溢”牌灯具带到北京，随即热销；2002年，庆溢时代在北京怀柔区购地80亩，成立了中韩合资企业“庆溢电子电器（北京）有限公司”；2004年实现本土化生产；2008年中山市庆溢照明有限公司成立；2009年推出统一的终端形象展示和加盟制度，经过9年的加盟运营积累了大量宝贵的经验与教训，形成一套店面（选址、设计、施工、布场、培训、绩效）非常完善的加盟运营体系。

“整体输出，确保赢利”是庆溢照明的招商宗旨，加盟店的盈利水平和消费者的口碑是庆溢团队最核心的考核指标，团队务实的工作作风赢得了客户，赢得了市场，使庆溢品牌的美誉度日渐提升。

庆溢照明从19年前冲入市场经济大潮的小舢板，到如今已成为一艘在大海上稳稳航行的巨型游轮，能取得这些成绩，主要得益于庆溢照明总经理吴泽平的正确领导。

我为灯痴，我为灯狂，坚持成就梦想

吴泽平，浙江安吉人，98年高中毕业踏上社会，一没人脉、二没家底、三没技术的他先在杭州打工， 第一份工作在绍兴路上的一家日资企业做车工，平均每天工作长达16个小时，全年无休，日资企业极度苛刻的管理方式磨炼了吴泽平的意志和隐忍能力，对今后的成长起到关键作用；家境贫苦的他，学本事、赚大钱，斩断穷根是他内心最坚定的信念。在日资企业工作十个月后就转行去做了空调安装学徒工，因为当时空调安装师傅能有5000元左右的收入，但是空调旺季只有夏季的3个月，他的学徒期刚好也是那3个月，所以旺季一过又失业了。

2000年，他在机缘巧合下去到北京，无意中接触到灯饰行业，成为了一名灯具学徒工，面对熠熠发光、琳琅满目的灯具，他从单纯的打工谋生，变成了热爱灯饰、热爱销售的“工作狂”，于是一发不可收拾，一干就是20年；从一个懵懵懂懂的青年，发展成为一个懂管理，善经营的年轻企业家。

吴泽平走进庆溢也颇有渊源，2003年他以北京十里河灯城的经销商身份加入庆溢照明，次年就成为浙江（省级）运营商，再到庆溢照明销售总监、副总经理、总经理，2017年全面接管庆溢照明。从灯具学徒工到成为庆溢照明的主人，回顾吴泽平的成长历史和取得的成绩，可谓一步一个脚印，如同一部行业的励志片！

升级产品、升级终端、成立课堂、走品牌路线，一系列“组合拳”让庆溢华丽转身

2013年吴泽平成为庆溢照明第三任总经理，凭借着敏锐的市场嗅觉，在代表中国灯饰航向标的古镇LED室内灯饰还未兴起时，因LED光源节能环保多变的特性，他笃定以LED为光源的现代灯将席卷国内市场；并且通过对目标客户的分析， 80、90后年轻一代更倾向现代极简的装修风格，以及现代商品房的层高限制，于是他迅速对公司的产品线和营销模式进行了改革；在公司还有大量灯管产品库存的情况下，全面下架停止生产，进行产品升级，全部使用代表新科技的LED光源；同时他在品质上提出更高标准，在款式设计上更为极简。2013年推出的圆通系列、峰回系列、维C系列、花语系列、星光系列等产品，风靡全国，一举奠定庆溢照明在现代灯领域的地位。

吴泽平经销商出身，深刻了解店面经营的困难和人员管理的难点，他本人深刻感悟：“想要取得成果，必先统一思想”；吴泽平对内狠抓培训、实行半军事化管理，执行“有令必行、有禁必止”的铁纪，大幅提高了员工素质和企业内部的运转效能；对外实行大课式集中培训，《庆溢课堂》在2014年12月应运而生，课堂的六大主题培训《如何开好灯具店》、《超级导购》、《超级员工》、《产品利器》、《如何维护老客户》、《新客户开发九连环》打破了商家过去的惯性思维和认知，帮助和提升加盟商的管理水平和盈利能力；庆溢课堂已成功在江苏、浙江、安徽、湖南等多省开课。

庆溢课堂所有的课件内容，都是吴泽平根据自身从业经历、实战案例结合理论，自主研发编著。吴泽平本人亲自授课，实战、接地气、可操作性强的课程广受经销商的欢迎和认可，长沙课堂就曾出现一票难求的情况。庆溢课堂让很多经销商找到更多成功经营店面的可能和希望，极大地增强经销商和庆溢合作的信心。

2016年吴泽平又对销售终端门店展示进行了大胆的改革和提升，一改过去呆板的大通铺门市形象，升级为家居体验馆，融入了灯饰、家具、壁画、饰品等软装，并在展厅设计了客厅、餐厅、卧房、水吧等不同功能的体验区，给消费者更强的带入感和购物体验。

吴泽平对产品和品牌重新定位，坚定的走精品路线、品牌路线，其本人更是忠诚的品牌信仰者，设计和制造一流品质的产品，让庆溢照明走向世界灯饰舞台中心是他孜孜不倦的追求与梦想。

升级光源、升级产品、成立庆溢课堂、升级终端展示、走品牌路线，吴泽平的这套“组合拳”非常有力量，市场很快做出反响，公司加盟店如雨后春笋般的在全国各地涌现。目前全国拥有120多家标准体验馆，500多家经销商，近80%的经销商与庆溢合作时间超过10年，是灯饰行业厂商合作的典范。

随着房地产调控，大环境不利的情况下，2018年吴泽平反而提高了加盟商的加盟条件和门槛，按吴泽平的话来说：“选择大于努力，找对的人合作比多开5家店更有意义，要质量不要数量，这是对合作双方负责”。 2018年行业整体下滑，而庆溢照明在加盟政策的调整和驱动，逆势上扬，业绩同比增长20%，新增体验馆30多家，且加盟店普遍盈利水平较好。

庆溢照明体系内的经销商对吴泽平的评价是：“拥有敏锐的市场嗅觉，敢为人先，雷厉风行”。正因为这些特质，他把握住了现代灯风口的绝佳机遇，实现了一次次华丽的升级，大幅提升了庆溢品牌的竞争力。

登陆央视，放大品牌声音

2017年5月10日是中国国务院批准设立“中国品牌日”的第一个庆典日，国务院为鼓励各级电视台、广播电台以及平面、网络等媒体，在重要时段、重要版面安排的自主品牌公益宣传，旨在讲好中国品牌故事。

2017年8月，庆溢照明凭借其成熟的商业模式，过硬的产品质量，独特的产品设计获得央视特别关注行动小组的青睐，作为优选企业，成功入围CCTV中国企业家联合成长计划、CCTV品牌展播企业，吴泽平成为《创新中国》特约栏目嘉宾。

2017年8月22日吴泽平在央视录制“为中国自主品牌代言”， 95秒简短的代言视频，充分感受到他对中国制造的信心，对品牌的情怀，对庆溢照明的远大目标。

《创新中国》栏目就是讲好中国品牌故事的重要组成部分，栏目挑选国内一些在品牌实施中取得成功，具有代表性的企业在央视进行专访。

2017年12月26日，吴泽平受邀参加《创新中国》的节目录制，接受央视著名主持人孟盛楠的专访；就中国中小型企业如何走上品牌创新之路进行了深入细致的探讨。

采访中吴泽平首先讲了美国、德国、日本等世界品牌强国的发展历程和品牌的重要性；并强调中国成为世界品牌强国只是时间问题，其次叙述了庆溢照明在创建品牌中的体会；再就广大消费者关心的购买灯具的注意事项和消费误区给出了真知灼见；最后就庆溢照明未来的发展方向做了阐述。

2018年10月15日，庆溢照明2分钟品牌展播片首次登陆CCTV-9纪录频道，面向全国观众展示庆溢照明“一盏好灯，不负时光”的品牌形象；画面和内容充满温度，一经播出即获得良好社会反响，给观众留下了深刻的印象。

央视系列视频的展播和宣传，迅速扩大了庆溢品牌的知名度和美誉度，央视作为中国最高媒体平台为庆溢照明背书，也充分体现庆溢照明的品牌价值，为庆溢照明下一步品牌推广夯实基础。

企业之争，就是人才之战

吴泽平认为：“企业的核心竞争力是创新，产品创意的创新、市场营销的创新、品牌输出的创新，但归根结底是人才的竞争”；所以吴泽平狠抓“人才梯队”建设，并与多所大学建立校企联合关系。

2018年6月11日，黑龙江工业学院于凯生校长亲自颁发聘书，正式聘任吴泽平为黑龙江工业学院创业导师。

6月11号下午，在就业处杜健处长的主持下，吴泽平以创业导师的身份，在黑龙江工业学院综合楼学术报告厅以《选择大于努力、坚持才能成功》为主题，为黑工大的同学们做了一次精彩的职业生涯规划指导演讲。

演讲中吴泽平列举庆溢照明三个真实、鲜活的就业案例，告诉同学们选择的重要性，在选择时要做出长远的评估和理性的判断；一旦认定某个行业，某家企业，开始了就要坚持下去；任何行业都有一年的学徒期，两年的生存期，三年的发展期，只有经得起“一万小时的锤炼”才能迎来自己事业的高峰期。

吴泽平通过案列精准分析大学生现状和职场对人才的需求，强调大学生在未来职场时：选择大于努力，坚持才能成功。到会现场的有经济管理系、师范学院、资源工程系等九大系院书记、辅导员、创业就业指导教师及经济管理系同学参加；此次和黑工大建立的校企联合关系，为庆溢的发展提供了有力的人才通道和保障。

不懈努力铸就企业辉煌荣

自2013年以来，庆溢照明在吴泽平的积极变革中不断发展壮大，受到了行业协会的认可和嘉奖，庆溢照明2016至2021连续5年被中国照明电器协会评为照明行业“十大现代灯品牌”。

2016-2021年庆溢照明分别荣获中国建筑材料流通协会颁发的照明灯饰行业年度“最具口碑价值品牌”、“最具创新价值品牌”、“最受设计师喜爱品牌”。

2018年庆溢照明荣获中国灯饰报社颁发的中国照明灯饰行业年度“领军品牌”，并授予吴泽平先生年度唯一“新闻人物”奖项。

庆溢照明是一个悠久而又年轻的品牌，他的悠久来源于其品牌沉淀了20多年，并且20多年只专注现代极简家居照明，他的年轻来源于对消费群体的精准定位和引领潮流的设计，牢牢把握了时下年轻人的消费选择。

在吴泽平的领导下，我们相信也更加期待，庆溢照明以创新务实的精神，加上狼性团队的狼性思维与执行力，定会铸就“庆溢品牌”更加辉煌，一段段承载着光荣与梦想的道路正在展开……