200万达人IP：重构营销市场 撬动新增量

营销市场正在经历新一轮重构。过去，提到内容营销，品牌总把主要预算放在大IP上。不过，在当下的生意环境中，广告主对这种单次大投入、效果却不确定的营销模式，变得日益谨慎。

现在，越来越多的品牌，开始把预算转向短视频内容平台的“达人IP”，来实现内容营销的破圈和生意的确定性增长。2022巨量星图达人节数据显示，2022上半年入驻品牌同比增长210%。达人成为重构营销资源生态、驱动品牌生意增长的重要力量。

那么，品牌为何越来越认可“达人IP”？与传统的内容营销相较，达人营销价值有哪些新进化？品牌如何玩转达人营销，才能让增长更加清晰可见？

只要持续创作好内容

人人皆可成为IP

在碎片化、去中心化的传播时代，行业进入“所有人对所有人传播”的新阶段。短视频和直播平台，让每一个普通人，都可以通过内容创作，得到平等展现自己才华的机会。只要持续创作出好内容，每一个人都有可能成为达人，成为兼具内容价值和商业价值的IP。

根据巨量星图达人节公布的数据，截至目前，平台有超200万可接单创作者，超1500家MCN机构、超1000家服务商入驻，品牌与客户数量累计达190万。

200万达人IP，为190万品牌和客户，提供多元的内容营销服务。达人创作者的黄金时代已经到来，内容创作可以成为一门稳定的职业和长久的事业。

对于达人而言，创作是一切的基础和起点，通过好的内容创作，汇聚忠于自己的粉丝群体，并且与粉丝形成强连接，就可以把这种创作力、号召力和影响力转化为商业价值，不断扩大和延长自身IP的生命周期价值。

在达人的长期职业历程中，创作和变现是两个最核心的环节，创作是达人立足的根基，变现让创作之路走得更长远。但是，创作和变现，也是达人最难以把控的两大要素，很多达人面临着自身定位不清晰、内容遭遇瓶颈、变现不稳定、无法看到职业远景等难题。

为助力达人职业的可持续发展，从平台侧角度，巨量星图在2022第二届达人节上，推出达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人明确自身状态、为成长提供更明确的路径指引。

达人价值分层体系，按照内容能力和商业能力2个维度4大指标结合，让达人明晰自身在创作和变现两大能力上的成熟度和平衡度。成长扶持体系，把达人的成长状态分为“出发-探索-收获”几个阶段，并分别提供官方新手任务、繁星计划、星动计划、Star Up星光之上系列课程等扶持资源，助力达人稳步成长。

达人营销价值进化

“人+内容+生态”协同 让增长更确定

200万达人IP入场掀起的营销势能，不仅是对营销资源市场的一次大重构，更是以营销价值的新进化，驱动内容营销行业提效，打开增量新空间。解构达人营销价值的内核，不止是人，也不只是内容，而是通过“人+内容+生态”三大元素的加持与融合，让增长更具确定性。

“人”的超级入口价值：达人不仅是流量聚合入口，更是信任增值入口。达人通过内容打造，持续塑造鲜明个性人设，培养粉丝喜爱度和信任度，造就了达人们极具粘性的粉丝效应。通过达人的推荐和种草，品牌更容易一步获取达人粉丝的信赖。

不同圈层达人的共同发声，从品牌塑造、产品口碑、激发消费等不同维度声音推进，能够让品牌触达更多圈层，点燃热度，形成海量种草声音和全民热议的氛围，高效助力品牌破圈，推动用户决策。

比如，今年520期间，美团外卖组织大量达人为520限定款“甜筒花”花束进行创作，对粉丝进行多维度种草。与普通广告渠道单纯传递信息内容的角色定位不同，达人与粉丝独特的情感关系，有助于快速推动社交裂变传播与交易转化。“甜筒花”花束3天就实现了产品出圈，总曝光超2.6亿次，520当天卖出上万束。

深度共创“内容”价值：区别于传统IP营销的简单植入，达人商业内容，其实是达人、粉丝和品牌共创的成果。达人在为品牌创作内容时，一方面，能够与品牌方充分沟通、深度共创、定制内容，另一方面，达人深谙用户视角与语境，能够用粉丝更易于接受的“圈层语言”，对品牌语言进行转化，让粉丝更好地代入其中，高效推动粉丝与品牌的同频共振。

因而，这种深度共创的内容，可以高度平衡达人、品牌和粉丝各方诉求，以更加精准和易于粉丝接受的方式，将商业内容巧妙融合在原生创作之中，用真实人设、真情实感传递品牌故事，毫无违和感的同时也更好地实现了商业诉求。

“生态”全链协同价值：达人营销与平台生态商业基建紧密相连、协同增效，这是达人营销与传统内容营销的重要区隔点。达人不止是品牌信息的传播者，更已经全方位渗透进破圈种草、交易转化等全链经营场景。

把巨量星图的内容，与巨量引擎平台的多元商业工具结合，就可以高效打通营销前后链路，放大达人营销的影响力和转化力，让品牌获取更确定、更真实的生意回报。数据显示，看过达人视频的用户，无论用竞价、直播还是搜索去做二次触达，这些用户的观看时长、主动搜索和下单都会明显提升。

比如，某汽车品牌，一次合作超100位巨量星图达人，这些达人从不同视角创作内容、解读产品力，还从场景化用车角度，激发用户需求，结合线索收集工具，该汽车品牌在巨量引擎实现了一站式引爆、渗透和转化，不仅品牌资产显著上涨，还收获了一大批有效线索。

精细化与科学化

成为达人营销提效增量的关键

随着达人营销行业规模的持续壮大，越来越多的品牌、达人、MCN和服务商加入到生态中，达人营销也进入了深水区，精细化、科学化成为决定营销效率的关键因素。

作为平台方，巨量星图也在顺应市场发展趋势，通过一系列解决方案和技术的创新，助力品牌与达人实现更加高效精准的链接，产出更加触动人心的好内容，构建更繁荣的达人营销商业生态。

>>精细化：深耕垂类 深入生意

汽车、游戏、消费品等不同行业，生意场景和用户决策链路各不相同，针对不同行业的具体场景和诉求，达人营销需要有不同的解决方案，更好地服务与推进生意。

比如，汽车行业更为注重口碑提升与线索收集，因而更偏爱商业化运作能力更强、调性更为契合的头部达人，来促成营销目标。巨量星图为汽车行业提供了品牌口碑的度量工具，为后续投放提供依据，同时也在不断优化线索监控模型，提升线索有效性。

游戏行业面临着买量瓶颈的挑战，亟需通过内容经营实现创新突围。为此，巨量星图推出了游戏发行人计划，专注于展示游戏厂商发布的达人营销任务，同时为达人提供定向指导和变现扶持。针对游戏行业的强效果导向需求，在营销服务方面，巨量星图推出营销托管服务和全新的CPS结算模式，对最终效果负责，提升营销的确定性。

消费品行业也开始越来越关注切实的销量增长，希望能够实现种拔一体。巨量星图在种草层面，升级种草好物广场，提升人和货的匹配度，让好商品成为好的品牌内容，加速打动用户，推进用户流转；在拔草层面，通过联动电商与直播、共享电商数据等方式，打通种拔链路，促成最后的成交。

>>科学化：准确度量 精准连接

在日趋规模化和复杂化的达人营销生态中，要提升达人与品牌的契合度，仅仅靠主观经验是无法识别的，必须依靠强大的营销科学体系与数据研究。巨量星图通过科学度量，全面刻画达人与用户、内容、商品、品牌的关系，为品牌提供高价值决策参考，以精准匹配，推动效果优化。

在达人与受众的关系层面，巨量星图正逐步探索出一套以达人为核心、以行业受众与达人的交互行为为度量手段的新价值判定体系，分层量化其对用户的触达、种草、转化能力。品牌可根据每一次具体的营销诉求与经营目标，选择更匹配、更具优势的达人。

在达人与内容、商品的关系层面，巨量星图最新推出通过内容或商品搜索心仪达人、使用机器学习模型对商单需求和达人能力进行匹配派单等功能，准确绘制达人价值，通过智能技术和数据科学，助力品牌与达人双方实现更精准的连接，产出更好的成果。

总结：在新一轮营销市场巨变中，达人成为最受关注的营销生力军资源，通过“人+内容+生态”协同，为品牌带来增长的新可能性。品牌在玩转达人营销时，越来越考验精细化与科学化的能力，才能更高效地完成传播破圈、心智种草与生意增长。

达人营销生态的持续向上和持久发展，平台需要更深地介入，并发挥出越来越重要的作用。巨量星图，通过不断健全生态环境，打造生态各方共同体，平衡内容与商业，让好商单成为用户喜欢的内容，从而实现达人、用户与品牌价值的统一，推动达人营销商业生态更健康、可持续增长。