广东
头部抖音带货主播都在用这个痛点框架，你还不会？
在抖音直播中，你会发现一些主播特别能带货，他们之所以那么能带货，原因是他们普遍遵循着某种文案技巧，他们首先通过一些巧妙的方式戳到了你的痛点，然后给你说明出现这种问题原因，最后抛出解决方案，也就开始带货展示相关商品亮点去吸引你。
一些手段高明善于创造场景的主播，借着抖音这种沉浸式体验，甚至还能通过文字言辞让用户沉浸其中，挖掘用户的伪痛点需求，引诱用户进行购买，部分消费者买到家用两天后，发现该商品压根就不符合自己的生活习惯。
这些主播在口播时，其实都运用到一种名为痛点体的文案框架，这种框架会让人更加愿意去购买那些推销的商品与服务。
什么是痛点体？
很多商品或服务，都是为了让人逃避痛苦而来的。比如暖水袋可以让你的手不冷，润唇膏让你唇部保持湿润，我们通过把没有商品或服务时的痛点说出来，让人有共鸣的同时，把解决这个痛点的商品或服务的广告发出来，这样会让人更能接受这个广告，并且去购买。
如何运用痛点体？
痛点体遵循着“说痛点－〉说原因－〉给解决方案”这样的逻辑框架去为用户解决问题，比如你去看医生，医生要问诊开药，首先会问你，你最近是不是总是流鼻涕，感觉眼皮比较热，咳嗽多痰。换言之这其实就是在问，这是不是你的痛点，需不需要解决。于是你说是，医生就会说出原因，这是因为感冒引起，然后给出解决方案，给你看看某个品牌的感冒药。这样的一个过程由于医生职业的专业性你会很信任医生，觉得医生很懂你，也会相信对方给你的解决方案适合自己。
在我们的软文其实也是一样的，我们常听的XX框架或XX模式，其实都是经验之谈，通过很多类似生活案例、工作案例综合起来，总结得到“说痛点、说原因、给出解决方案”这样的一个痛点框架。
比如运用到痛点体的某品牌枕头软文中，通过「想睡一个好觉，选枕“头”可是头等大事」这样一个标题引起你好奇，在开篇就通过陈述一些用户在买枕头时只顾着枕头好看，而忽略枕头的高度和枕芯让人睡完后容易落枕的痛点问题。然后文章开始围绕枕头高度、枕头形状以及枕芯开始去讲解这些问题的成因，最好的枕高、枕形和枕芯是哪些？如果你睡觉经常落枕，看到这样的软文是不是很容易就会被抓住了？
你将很难拒绝接下来具体的解决方案，其实就是推荐一些适合的商品，在推荐的同时一般还会说明购买理由，而不是直接推荐，这样会更加容易转化用户。
总体来说，我们的痛点软文内容框架，主要就是围绕这三个内容来展开。一般来说，实用性强的商品就非常适合这样的一个软文框架，当然该框架不限于此，就像医生问诊那样，它还适合于问诊场景，当然还适合其它一些场景，更多的场景就需要大家平时留心去观察啦～
想要了解更多产品/品牌软文干货，欢迎大家关注广州神鹰网络科技有限公司~
神鹰传媒，专业的影视制作、视频运营团队，500+项目合作经验，用口碑说话。抖音短视频、抖音电视剧、抖音代运营、创意抖音剧情、品牌微电影、大型直播、航拍视频，全力助力企业打造品牌IP，实现品牌的价值提升！
与您互惠互利，长久合作共赢，为您诚信服务，是广州神鹰网络科技有限公司一直所追求的！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
