快、准、狠“拿下”苏杭，白金酒的这两大支撑很硬核

白金酒的全国化征程又释放出怎样的信号？

文｜云酒团队

抵达苏州次日，白金酒又挺进杭州。

8月21日，“白金酱香 醉美中国——白金酒公司2022浙江省经销商联谊会”在杭州举办。继招揽了14家江苏经销商之后，首批19家浙江经销商又与白金酒达成战略合作。

快、准、狠“拿下”苏杭，白金酒的全国化征程又释放出怎样的信号？

挺进杭州

位于东南沿海、长江三角洲南翼的浙江，是中国经济发展的前沿，同时也是引领消费升级趋势的地区之一，2021年GDP达到73516亿元，位列全国第四。

单看白酒产业，浙江表现并不突出，据中国轻工业联合会统计数据，2020年浙江省白酒产量为9907.17千升，全国排名第27。产量偏低的同时，从品牌端来看，浙江白酒厂家很少，省内缺乏强势区域品牌。

然而，经济发达的浙江，消费力始终不容小觑。据“2021年度中国31省市居民人均消费支出排行榜”，浙江省力压GDP更高的广东、江苏、山东，挺进全国人均消费力指标前三强。

单看白酒消费体量，全国性名酒品牌在浙江白酒市场都占有一席之地，特别是高端白酒市场，鲜有区域品牌，以茅台为代表的高端品牌市场占有率不断提高，这里已成为全国性品牌激烈争夺的重要市场。

数据显示，浙江目前白酒消费市场的总容量约200多亿元。而2021年度，酱酒在浙江的市场规模约为70亿元，约占浙江白酒市场总容量的29%。

浙江省酒类流通协会副会长兼秘书长许东海曾预测，浙江酱酒市场目前的体量大约在100亿元左右，未来3-5年，市场的体量将持续扩大。

如此看来，浙江无疑是白金酒的蓝海市场，未来浙江或将成为白金酒增长最快的省级市场之一。

快、准、狠“拿下”苏杭

江苏的“酱酒运动”同样热闹，不仅贵州酱酒品牌积极布局，江苏龙头酒企业“染酱”，江苏白酒市场的格局正在发生变化。

江苏省酒类行业协会秘书长王建英曾介绍，以出厂价计算，江苏全省规模以上酒企销售额超过800亿元，其中白酒约占500-600亿元，目前浓香份额超过50%，酱酒占比约在10%以下。

虽然占比较低，但酱酒在江苏的份额正在快速增长。王建英认为，江苏酱酒市占率很有可能突破20%-30%。这也就意味着，未来江苏酱酒市场至少将有50亿元左右的增量。

“上有天堂、下有苏杭”，这句原本用来形容当地自然风光绝美的民谚，在此背景下，也被视为是酱酒财富机遇的指示。

以举办经销商联谊会为契机，白金酒以最大的诚意和实力抛出橄榄枝，在江苏、浙江两大酱酒增速最快的区域掀起巨大声量，助力全国化布局加速实现。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，会上，首批19家浙江经销商已与白金酒达成战略合作，双方将通过强强联合、优势互补，创造更加辉煌的白金酒事业。

迅速全国化，白金酒

两大支撑很硬核

始建于1984年的保健酒业公司，是茅台集团第一家子公司，38年来，走过了一条曲折前行、品牌重塑和整合新生的发展之路。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾明确提出，保健酒业公司如今正乘借茅台“高质强业”的东风，整合产业、乘势而上，以新的发展格局、新的体量、新的姿态，迈上了高质量发展新的征程，并以“茅台家族 集团出品”的新定位，让更多消费者喝上茅台产品，共享茅台之美、生活之美。

在此基础上，他强调，保健酒业公司承担着除股份公司以外，集团的白酒、配制酒、保健酒发展任务，与股份出品形成差异化的市场布局，实现茅台白酒产业格局的最优化和价值的最大化。

而作为“茅台家族”的一员，走过13年发展历程的白金酒，也已成为茅台集团保健酒业公司的战略品牌、战略大单品。

白金酒公司总顾问戴传典介绍，全新调整后，茅台保健酒业公司与白金酒公司的合作本质没有变，保健酒业公司从股东方转为供方，做好生产、把好质量、管好品牌；白金酒公司做好市场开发，做好规范运营，做好客户服务。

双方优势互补、整合资源、把握机遇，能够充分发挥白金酒公司的经营自主权，共同把白金酒做大做强，实现和合共赢。

而茅台集团对保健酒业公司的支持，正是白金酒迅速发展的第一大硬核支撑。与此同时，白金酒还制定了硬核的“方法论”，为快速崛起担当市场保障。

会上，白金酒公司总经理陈宁用《干法》揭开了白金酒2022年及“十四五”的运作思路，全面阐述了白金酒“全消费生态圈专卖模式”，助力经销商通过资源盈利、产品盈利、品牌盈利、模式盈利和系统盈利实现快速整合发展。

明晰具体的打法，将白金酒的优势积淀化为市场力量，凸显出极强的竞争力和实力，也向行业和消费者表明将白金酒打造成全国知名酱酒品牌的底气和决心。

而基于其对市场的掌握以及自身品牌、品质、服务等多方面优势，在创新精神引领下、在优质产品的加持下，重新出发的白金酒，正迎来最好的时代。