纯古风游戏如何买量？《凌云诺》在音乐app上找到了新大陆

8月22日，友谊时光发布了2022年半年财报。报告显示，在上半年该公司实现收益8.26亿元，同比减少0.8%，净亏损7296.2万元。这是友谊时光上市三年以来，首次出现亏损状况。公司对上半年转亏的原因解释称，第一是期内营销开支的增加，包括新产品《凌云诺》在本期间内上线产生的集中推广开支，以及集团整体品牌营销升级带来的相关开支；第二是老游戏随着生命周期的增长，相关收益有正常的回落；第三是期内持续保持较高的研发投入，主要是在核心人才储备、研发工具迭代及新技术探索等领域的投入。

友谊时光在财报中表示，基于《凌云诺》当前的良好表现，董事会相信其将在2022年下半年逐步回收前期开支。 那么《凌云诺》在下半年能为友谊时光打好这场“翻身仗”吗？

根据七麦数据显示，《凌云诺》于2022年1月20日全平台公测，iOS游戏畅销榜单最高进入TOP34（2022年3月1日），目前近3日内榜单排名在TOP55至TOP59的位置上下浮动。iOS游戏免费榜单上，虽然游戏曾登顶TOP1，可惜近7日的游戏排名一直在100名以外徘徊。

（近3日七麦数据榜单截图）

说起来，其实《凌云诺》在暑假黄金期内一直都有很努力的推出活动，比如7月上新（新功能、新时装、新玩法等），8月联动合作（与昆曲推活动）。 但 从下文整理近3月的数据来看， 《凌云诺》ios排名相对稳定，这份成绩离不开宣传策略的。

（2022年6-8月《凌云诺》ios榜单排名变化）

那么我们从宣传的角度，整理了这款游戏近30日的买量投放观察，供大家学习和参考，以下是详情。

手游近30日信息流投放数据观察

热门视频素材分析：类传奇游戏、网赚风格宣传，突出“真古风”

当我们听见视频中有人在说，“快卸载你的假传奇，玩玩这款真传奇吧”、“这才是真传奇”诸如此类广告语的时候，首先想到的是，传奇类游戏在做宣传，因为这些语句俨然已成为它的推广必备台词。

但现在古风游戏也开始了类传奇游戏风的推广策略。“玩家们被市面上的假古风骗怕了，不相信我们是真古风！”这句话乍一听起来是不是特别有浓浓的“传奇”味在里面？这正是《凌云诺》的宣传广告语，带给玩家有别于其他古风女性向游戏古韵十足的视频推广感觉，让玩家因为这样的特别而对游戏产生兴趣。

除此之外，游戏还加入了“鞠躬娃娃”的动画宣传梗。用一群或者一位不断鞠躬的宫女娃娃作为广告开头动画，吸引玩家注意的同时加深玩家对游戏的印象。

近30日文案分析：当官、做女相、穿越古代是宣传内容主题

在近30日热门文案前10的案例中，游戏宣传围绕的主题不是昆曲，也不是新玩法、新功能，是游戏的核心玩法：当官、做女相、穿越古代在进行内容推广。游戏采用游戏画面与真人扮演结合的方式展现游戏的真古风特色和其大女主剧情。

投放主要流量平台分布：优量广告占比44.47%，穿山甲占比32.64%

观察期间，《凌云诺》手游的投放主要流量平台为：优量广告，占比44.47%；穿山甲，占比32.64%；腾讯广告，占比20.1%。

素材投放占比前15家媒体：QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐占比最高

《凌云诺》投放占比前15家媒体平台其类型主要是音乐、小说与新闻资讯等。其中投放最高的媒体为QQ音乐，占比8.45%；酷我音乐，占比7.32%；酷狗音乐，占比6.66%；七猫小说，占比4.28%。

素材类型：视频占比79%，单图大图21%

《凌云诺》投放的素材类型中，视频占比最高为79%，单图大图仅占比21%。在视频中，观察期内的热门创意主要与“真古风”、“当女相”等有关。

落地页投放：总计172个落地页，与福利活动结合展示的落地页最热门

近30日落地页投放中，《凌云诺》共计投放172个落地页，互动类、与运营福利活动结合展示的落地页最受玩家欢迎。主要亮点为，展现游戏中的玩法、角色信息以及丰厚福利等，提高玩家下载率。

近14日投放趋势：游戏与昆曲联动开启前1周内和开启后5天投放峰值最高

《凌云诺》近14日的投放趋势中，素材数投放的最高峰值出现在8月14日，也就是与昆曲推出联动合作的前1天，值得一提的是8月11日、8月12日、8月14日这三天的素材投放变化为逐渐增高。而创意组数投放最高峰值则出现在8月19日，昆曲相关活动开启后的第4天，但8月18日和8月20日的创意组数投放峰值也较高，仅次于8月19日。这也就是说，在与昆曲的联动从开启前一周到开启后的5天内，都是游戏重点宣传的时间段。

《凌云诺》的广告宣传究竟是否到位？

据TapTap显示，在最新的评价里有许多玩家都提到自己是因为看了《凌云诺》的相关广告才下载的这款游戏，可见《凌云诺》的广告营销是非常成功的。 但是推广的出彩是否就能为游戏带来更多的玩家和好评呢？ 从玩家的评价中，我们得到的答案是不能。 玩法缺乏创新、不好玩是体验过《凌云诺》之后，新玩家给出的结论。 他们希望，游戏能够在内容上做出更多有创意的玩法。

结语：

从2022年1月到如今，《凌云诺》已上线8个月左右。虽然在年中财报里，友谊时光对游戏的运营保持着乐观的态度，可它的人气逐渐下降，玩家的负面评价增加却是不争的事实。广告做的好，不如游戏产品内容棒，这是许多厂商和玩家对于游戏的基本态度。在玩家对《凌云诺》的评价内容里，我们却发现这款游戏刚好是广告做的很不错，但游戏产品有点不尽人意，至于不尽人意的原因，玩家认为主要是因为游戏的bug、游戏内的社交环境风气和成长线内容等因素造成的。如果友谊时光想要在下半年借《凌云诺》打一场胜仗，可能还需要多努力才行。

以上信息流投放数据来源：热云数据；
iOS排名、评价、下载量预估内容均来自：七麦数据；
收集整理：游戏客栈

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游戏客栈参考热云数据相关数据，分析热门游戏产品14天买量相关内容，分析方向主要为产品投放素材、创意组数的累计统计和14日投放趋势以及投放媒体、流量平台的数据占比，还有TOP10的热门文案参考以及落地页精选，这些数据可为各位厂商提供对买量更为详细的数据参考。

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