鬼谷子：解仇斗郄—团结弱者，制约强者的策略，厉害的领导都知道

每个人身边都有各色各样的人，大致可以分为两类，即强者和弱者，一类是比自己强的人，另外一类是比自己弱的人。

而作为领导者，想要做好事情，就必须处理好强者与弱者的关系；处理好强弱的关系核心的目的只有一个，那就是掌握主动权，只有这样我们才有机会、才有能力选择和他人和平共处，共谋发展。

那面对强者和弱者，我们要怎么做，才能始终掌握主动权呢？掌控自己的命运呢。

面对上面的问题，鬼谷子给出了解决策略：解仇斗郄

鬼谷子说：“解仇斗郄，谓解羸微之仇；斗郄者，斗强也。”

翻译过来就是说：解仇，是说弱者两双方矛盾微弱时，应化解矛盾，促成联合；斗郄，是说当双方均是强者时，应挑动两强相斗，促成兼并。

解仇：就是帮助弱者化解仇怨，或者化解自己和弱者之间的矛盾，使其不再相争，聚集在自己一方，团结一切能团结的力量。

三国时期，诸葛亮过江说服孙权，促使孙刘联合抗曹；战国六国联合抗秦国等等，都是弱者团结抗衡强者的例子。纵观《鬼谷子》中经篇，具体如何团结弱者的策略没有详述，更多的是详述了对付强者的策略。

斗郄：就是利用强者之间的矛盾，让其互相斗争，消耗强者的力量，坐收渔翁之利。这是一种不战而屈人之兵，非常有效的心理战术。

我们先来看一个案例，感受一下这种心理战术的威力。在叙述鬼谷子的“斗郄”策略。

春秋时期，公孙接，田开疆和古冶子是齐景公手下三位骁勇的将军，他们是共同盟友，为君主做出了巨大的贡献，但他们逐渐居功自傲，不把齐景公放在眼里。

晏子认为长此下去，会造成内乱，影响国家社稷安危，这对齐国的稳定是一个威胁，所以他建议尽快除掉他们。怎样才能巧妙地除掉呢？

晏子采用了“斗郄”的策略。通过观察分析，发现了三人身上的弱点和嫌隙，所以特意设计了一个圈套。

齐景公邀请他们三人参加宴会，并赏赐他们两个桃子，两个桃子三个人怎么吃？齐景公回答说：“你们三个功劳谁大谁就吃。”现在出问题了，首先，公孙接和田开疆都认为自己做出了巨大贡献，并首先拿到桃子吃了。

古冶子吃不到桃子了，列举了很多功劳的事，他引以为荣，认为自己功劳最大，并愤怒地把剑指向公孙接和田开疆，公孙接和田开疆也觉得自己不如古冶子，羞愧得自杀了。

看到两个朋友因为指责和羞辱而相继自杀，古冶子感到惭愧不已，于是他也拔剑也自杀了。

就这样，晏子在没有一兵一卒的情况下，帮助齐景公摆脱了巨大的忧患。这就是历史上有名的“二桃杀三士”的事例；如果大家对“二桃杀三士”故事的详细过程感兴趣，可以网上搜来仔细欣赏。这不是鼓励大家做不道义的事，主要告诉大家要善于利用矛盾来处理问题。

具体怎么实施呢？

鬼谷子首先说：“强郄既斗，称胜者高功，盛其势也，弱者哀其负，伤其卑，污名，耻其宗。”这句是利用斗强的心理反差：两强相斗，必有一胜一负，胜利者要抬高他的功劳，助长强者的声势；对于失败的一方，为他感到悲伤，自己认为名声扫地，辱没了祖宗。这样做之后他们会有什么行为举动呢？

鬼谷子认为“斗强”后有这样的行为反差：胜利者，总是热衷于宣扬其功劳和威势，必苟且前进而不知后退；失败的一方，必经常牢记失败的悲哀，展现失败的创伤，卧薪尝胆，发愤图强，壮大力量，决心拼死复仇。

那“斗郄”的策略实施的前提是什么呢？

鬼谷子说：“郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。” 意思就是说：只要强者之间的矛盾足够大，对方就很难强大，我们就能达到胁迫甚至是兼并的可能。这句话一方面让我们了解了，“斗郄”策略能达到的效果，另外一方面也说明，使用“斗郄”策略的前提是强者间要有矛盾，要有罅隙，而且越大越好。

如果没有矛盾、罅隙，怎么办呢？那就制造矛盾呗；历史上有无数的案例就是使用此术的，我们最耳熟能详的“离间计”就是如此。

在三国时期，离间计使用了至少8次，每次都有神效。比如曹操离间马超和韩遂（马超大败，韩遂投降曹操）、孙权离间曹操和蔡瑁张允（周瑜伪造书信，有意让蒋干盗走，曹操中计杀张允、蔡瑁，东吴水军从此除去心腹大患）、马谡离间曹睿和司马懿（曾让曹睿免去了司马懿的一切职务）等等。

鬼谷子的“斗郄”术在我们企业管理中怎么运用呢？
其实，企业可以巧妙地引入内部的PK竞争机制。领导者要善于把握时机，为实现目标而掀起竞争热潮。竞争的结果是，有人会赢，有人会败。

领导要给获奖的部门、主管或员工更多的奖励，让他们更加勇于进取，只知前进，不想后退。 对于那些失败的人，我们要和他一起悲痛，一起悲伤，让他们觉得这次失败是他事业上的一个污点，以此为耻；同时在打击之后给他们机会和希望，让他们感恩，让他们努力战斗。

在如今剧烈的市场竞争中，经常都会用到“解仇斗郄”策略；任何强大的对手，只要善于运用“解仇斗郄”的策略，谁胜算的几率就更大；不过在这里，我们一定要明白我们使用“解仇斗郄”术的核心目的是掌握主动权，让我们可以有机会选择与他人和平共处、共谋发展，而不能为了个人利益而做有损天下道义的事，以此同各位道友共勉！

以上便是鬼谷子处世七大心法之解仇斗郄；下期云梦君继续分享鬼谷子处世七大心法：从形体两面识人心。我们下期见！

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