地推的实用技巧和有效话术

地推是现下一个比较流行的一个行业。它所具备的低门槛、低投资、无限制、高回报等特点已经吸引了大批人涌入地推的海洋。这片海洋壮阔且澎湃，它海纳百川、无所不容，但要想翻起层层浪潮，却也没那么容易。也就是说，无论你是个人地推还是拥有庞大的地推团队，都需要参透这其中的窍门，否则也只是在做无用功。我认为地推最重要的就是掌握技巧与话术，所以，我将从这两个方面为大家提供一些建议。

实用技巧

前期准备

地点

地推要考虑渗透率，不仅仅是要选择人群密集的地方，如商圈、工作室、地铁站等，还要结合需要推广产品的目标群体综合考量，客户在哪儿，就去哪儿。

时间

地推前先踩点，选择在出现最多目标客户的时间段进行地推，集中发力，争取用最少的成本和时间获得最高的效益。

礼品

地推前准备好充足物料，单纯的口头推销是无法吸引人的。物料包括马甲、宣传册、传单、海报等，同时搭配礼品赠送，如气球、小风扇、发光玩具。礼品的选择要合适而小巧，比如在写字楼地推，可以赠送一些签字笔、本子、抽纸等。

推广模式

全面撒网

全面撒网战术不限地点，不限目标，全方位的对人群进行推广宣传。这是一种简单粗暴，但同时也比较有效的方式。在这种战术下，地推地点的选择就显得尤为重要。我们可以选择在住宅小区、学校、大型超市等人流量大的地区，同时还要对交通条件、整体环境、人们的收入水平等因素进行考察。这种地推方式将地推范围扩大到最大，对泱泱人群全面“围攻”，能迅速广泛的提升品牌知名度，开拓新市场，一下子打响地推号角。

精准投放

精准投放战术瞄准地点、瞄准目标，有目的的对人群进行推广。这是一种准确细致，但同时又十分高效的方式。在这种战术下，地推地点的选择同时十分重要。我们首先要锁定好地推的目标群体，比如对于各种以辅导班为主的教育机构，各年级学生及家长就是我们的目标群体。锁定了目标群体之后，便可以去他们活动最为频繁的地点进行地推，比如，学校、社区附近。挑选好时间，集中在放学时间段或周末进行地推。这种地推方式缩小了地推范围，瞄准目标人群，实现精准“投放”，达到事半功倍的效果。

叠加效应

叠加效应是一种线上线下相结合的方式，指通过地推获取一批用户后，然后通过这批用户再去邀请下一批用户注册使用来获取佣金，如此类推。人们在佣金驱使下，大部分会积极的去进行邀请，这样一来，使用人数便会呈现指数增长，推广效果毋庸置疑。

后期收尾

我们通过地推推广获得用户后，还需要进行后期“收尾”。“收尾”是指用户反馈和维护。我们可在地推后的一些固定时间去收集用户反馈，对相关数据进行整理，比如建议、吐槽等，及时改进提升用户体验感，增加更多客源。努力延长用户使用时间和使用次数，想办法留住他们。如APP地推拉新提醒用户连续登录可获得一些红包奖励，促使用户后续使用，地推人员可据此获得额外奖励。对于产品推广，我们可为当天地推获得的用户建立一个微信群，适当做一些抽奖活动或者在节假日发一些小礼品。

有效话术

注重礼仪

在进行地推时，要注重仪态表现：站姿端庄有礼、讲话大方得体、眼睛正视对方、音调起伏有序、语速缓急适当。

讲解有趣

我们在进行地推时，不要只是死板生硬的进行产品讲解，可以穿插一些事例，语言尽量生动有趣，吸引人去倾听，同时可以借助一些数据加强推广效果。

掌握主动

在地推时不要被用户牵着鼻子走，别人问一句就答一句，而要自己掌握主动权，清楚用户最想了解的部分，事先做好功课，从容有序的去展开地推。引导用户对产品产生兴趣，一步一步的深入推进自己的地推过程。

掌握节奏

地推时不要一个接一个的问题去询问，要循序渐见，不然会显得目的性太强，诱发用户的厌烦心理。此外，还可以做些笔记，让用户感觉被重视。

步骤：

首先，先进行礼貌问候，接着自我介绍，然后表明来意、抛出诱饵，如果用户有所提问，耐心进行解答，最后取得他们的联系方式，方便后期反馈维护。

具体举例：

您好，美女/帅哥/叔叔/阿姨/哥哥/姐姐.....，打扰一下【礼貌问候】，我是XXX公司/单位/品牌做XXX的【自我介绍】，我现在是想要为您推荐一下我们公司的业务/让您帮忙下载注册一下这款APP/为您介绍一下这款产品.......【表明来意】，如果您能报名这门课程/进行下载注册/购买这款产品......，我们将免费赠送礼品/发送现金红包/提供低价体验课.......【抛出诱饵】，您有兴趣了解一下吗？/没问题就扫一下吧！/合适的话买一个吧！.....【引导用户反馈】，【针对用户可能会提出的所有问题，提前做好充足准备，控制好时间，不宜过长】，您挑选的这个真的很不错/您的皮肤真不错/您的孩子长得真好看....，【提升用户愉悦感】方便留个电话/微信吗？【获取联系方式】有需要可以联系我，随叫随到/那您先忙，我就不打扰了。【圆满离场】