抖音常见的四种营销模式建立抖音的营销优势

抖音常见的四种营销模式建立抖音的营销优势

抖音营销作为新的营销方式，在模式上有别于传统的营销。常见的抖音营销模式有四种：购物模式、广告模式、明星秀和场景模式。

1）购物模式

“抖音+购物”就是边聊边购物，区别于传统电商购物方式。企业之所以会青睐抖音营销，最关键的原因就是可以迅速抓住一部分消费者，促使他们在线上线下直接形成购买力。事实证明，“抖音＋购物”的模式往往可促成大量成交额，单品转换率极高。

2）广告模式

广告模式，指的是在抖音中植入广告，以此来扩大企业和品牌曝光度、知名度，提升企业、品牌在消费者心目中的影响力。如今抖音广告投放体系相当成熟，其中最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。

从这个角度看，抖音带给企业的不仅仅是产品销量的提升，还有宣传力和广告效应，从而增加品牌和产品的曝光度。抖音广告与过去传统广告相比，更容易被用户接受，因为可以更好地运用社交属性，进行场景设置，受众对广告的抗拒大大降低。

3）明星秀

随着影视明星、网络红人的参与，“抖音＋明星抖音秀”模式快速走红，让明星直接为企业卖产品也成为企业新玩法。

比如当年的《悲伤逆流成河》，青春疼痛电影的一个缩影，最初猫眼给出的票房预测是8000万元。而上映前一周抖音与片方共同发起的“为沉默发声”的公益接力行动，吸引40余位明星参与，话题播放量过亿，最终实现了4天过亿的票房成绩。

任何一家影视营销公司都无法把一部影片的所有内容和元素解构出来进行传播，而抖音通过对年轻用户的审美感知，把握住校园霸凌的核心信息，将其对严肃话题的关注转化为对电影的观看欲望。与此同时，抖音与片方也陆续成功打造了《延禧攻略》《一出好戏》《西虹柿首富》等头部内容的营销案例，为互联网营销提供了不少新启发，被称为“娱乐营销强阵地”。

由于明星、网红自带流量，成为很多企业的首选合作对象，很多明星和网红纷纷参与抖音，以短视频的方式缔造了一种新的营销模式。

4）场景模式

场景对消费的引导作用非常强，将某个产品置入到一定的情景中，可以让产品更好地融入当时环境，促进用户潜移默化地接受。比如我们看某部非常火的电视剧、电影，男女主角的着装、语言，包括饮食习惯都会成为关注的重点，在私下讨论也离不开这种话题，有很多粉丝甚至会刻意去穿同款衣服，模仿他们的言行等。其实，这就是场景化的作用，但在抖音出现前，这种场景化相对来讲是比较弱的，抖音的场景化作用更强，针对性也更强。

比如某商家通过抖音卖小龙虾，他不会直接介绍小龙虾的优势，有多美味，价格是多少。而是将其植入某个场景中。比如现场直播捕捉龙虾、如何烹制龙虾等，这样更容易促使消费者对视频内容产生认同。

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