大窑为何风靡？背后是贵州兄弟，曾服务于蜜雪冰城、海底捞

文|龙溪

来源|商业传奇

从去年开始，一种叫大窑的饮料，像天外飞仙一样，突然出现在人们视野里，风靡全国。据说，每年能卖30亿元左右，超过农夫山泉的果汁饮料，与达利的乐虎不相上下。

说到底，大窑只是一种汽水。在中国，汽水可能曾经是中国最普通、最便宜的饮料，各个城市甚至县城都有汽水厂，钢厂等一些企业也有自己的汽水。论知名度，北京的北冰洋、武汉的二厂汽水、 西安的冰峰等品牌，都更有名。

一个来自内蒙古的之前知名度不高的地方汽水老品牌， 为什么会突然爆红？

1、大窑背后的推手

“秘密”在这张图片里：

这是大窑官方网站上的介绍内容，上面写着，2021年7月，公司与一家名为“华与华”的营销品牌咨询公司签约， 正式开启了品牌营销升级之路，目标是成为“国民汽水引领品牌”（好吧，“国民”写成了“国名”，故意的？）。

目前来看，他们还真的做到了，或接近目标了。

其实，大窑不是一新创的品牌。

早在1990年，一个叫王庆东的人，就在呼和浩特走街串巷卖汽水，1996年，创办了一家汽水厂，并收购了一家军转民的“八一饮料厂”，这就是大窑的前身。王庆东是“大窑”现在的老板。

“大窑”的名字，则来自呼和浩特市东郊一个村的村名，这个叫大窑村的村里，有一处旧石器时代人类打制石器的遗址。

随后20多年，“大窑”在内蒙古形成一定的知名度，但外地人几乎没有听说过。

与“华与华”合作后，大窑请来吴京代言，短短一年，迅速风靡全国，大窑带着“吴京”的头像，几乎出现在了全国每一家大小餐馆里，每瓶能卖到七八块钱。

把一个老品牌，瞬间打造成为网红，不得不佩服“华与华”的点睛画笔、化腐朽为神奇的功力。

2、 曾服务于海底捞等众多牛企业

这个“华与华”有多牛？

其实，“大窑”宣称的“国内顶尖战略营销品牌咨询公司”可能有些夸张，但其在中国营销策划界，确实是一把好手。

看看他们服务的客户，海底捞、田七牙膏、西贝莜面村、汉庭、厨邦酱油、葵花药业、足力健、益佰制药、得到APP、360、新东方、老娘舅、洽洽，还有近年同样迅速崛起人的蜜雪冰城。

既有像“大窑”这样突然爆红的品牌，如蜜雪冰城、西贝、足力健等，也有老品牌，如田七、新东方等。

其实，很多大家熟悉的经典策划和广告语，都是他们的手笔，如田七的“拍照大声喊田七”、蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”、足力健的“老人要穿老人鞋”，等等。 不仅广告打遍全国，广告语让大家耳朵能详，而且形成市场，一度成为一种消费现象。

这么牛的“华与华”，是什么来路？

所谓“华与华”是一对华姓兄弟创办的。哥哥叫华杉，出生于1971年，很多介绍中除了“华与华”董事长外，另一个身份是“著名财经史哲作家”；弟弟叫华楠，在他的介绍里，被称作“很惨”，只有“华杉的弟弟“几个字，甚至在所著的书的作者介绍中，也仅有这几个字。

这对兄弟出生在贵州一个农村，具体为遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。父母都都是中学老师，父亲还是教导主任。

华楠在一次采访中曾说，母亲是他初中高中的班主任。“很惨”，天天都被盯着，同学要逃课出去玩都不敢叫我。

华楠说，他觉得父母希望把他们兄弟俩培养成“书呆子”，兄弟俩确实读了很多书，但父母失败了，他们没有“呆”。家在山上学校也在山上，他们小时候就在山上长大，上学要翻山越岭，每天生活在大自然里，不可能“呆”。“我哥还是有点呆的。”

兄弟俩都很有出息，华杉考上了吉林工业大学，华楠考上中山大学，都是国内相当不错的大学。

兄弟俩除了一起写了《华与华方法》、《超级符号就是超级创意》等与策划咨询“本业”有关的著作外，哥哥还出了《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透论语》等书，讲有大学、中庸、资治通鉴等课；华楠则出版了诗集《有人写诗》，他从高中开始，就每天写诗。

华楠还进军出版业，创办了图书公司，宣称“要像卖牙膏一样卖书”，策划出版了《藏地密码》等书籍。

3、贵州兄弟财富均达10多亿元

2002年，兄弟俩创办了“华与华”，哥哥华杉主要负责企业和品牌战略，华楠主要负责广告创意。2004年公司迁到上海。

他们对公司的宣传，也下了大成本。在户外、航空杂志等地方，尤其是机场，经常能看到“华与华”的广告牌， 华杉甚至说过“机场可以没有旅客，但不能没有我”。显然，他们的投放相当精准，即经常乘坐飞机的高端人群。

据说，他们每年的广告费用在年收入的10左右，不久前，刚刚投了2300万元。

对于一家策划咨询公司来说，2300万元不是一个小数目，从华杉说的广告费不低于收入的10%匡算，“华与华”的年收入达数亿元。

他们上一个成功的案例是蜜雪冰城，其“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，成为营销界最火的广告。

蜜雪冰城近年开店的势头，明显超过喜茶、奈雪等，其去年10月份，店数就突破了2万家，今年上半年，又开了2600多家店，而上半年，全国30个茶饮品牌一共开了7000多家店，同时关闭了近3500家。

从去年下半年开始，这对贵州兄弟又帮“大窑”迅速在全国形成了一种汽水风。

去年7月，由华楠创办的“读客文化”在深交所创业板上市，目前总市值为44.84亿元，华楠持有41%的股份，华杉持有近30%的股价，仅凭借这一家公司，兄弟俩的财富都达10多亿元。

兄弟俩不仅在幕后成就了一个又一个品牌，自己也成为亿万富豪。

只是，当人们看到一个又一个品牌奇迹的时候，没多少人会想到站在背后的这对从贵州大山走出来的兄弟。