估值来到30亿美元的安缦，最近的新闻有点多

八月以来，安缦的新闻有点多。

先是8月2日，纽约安缦酒店正式开业，于是“全球最贵酒店”“纽约最贵酒店”有了新的人选；

随后8月中旬，安缦宣布继续扩展零售版图，于近期推出自有品牌的首个高端皮具系列；

与此同时，安缦获得了沙特阿拉伯主权基金PIF和英国地产投资公司Cain International共计9亿美元的投资，这也让这个源自亚洲的奢华酒店品牌估值来到了30亿美元。

「最贵」，不光贵在房价■

早前的新闻是，纽约安缦酒店于7月25日开放预订仅6小时，2个月的客房就订满了。酒店的入门级客房价格大约在3600美元到4000美元之间，近3万人民币一晚的价格，安缦的拥趸者完全不差钱。

酒店位于纽约曼哈顿第五大道与57街交汇处的皇冠大厦中，入住可俯瞰到著名的中央公园的美景。

1921年完工至今，皇冠大厦已有百年历史，是旧时代纽约留存至今的、为数不多的珍贵历史建筑之一，也是如今曼哈顿的一个地标性建筑。

其实，除了客房的价格贵，纽约安缦酒店还是安缦迄今为止对单一目的地的最大一次投资。酒店自2019年开始翻新，收购大楼、酒店翻新以及增加安缦品牌住宅，使总支出接近14.5亿美元，在新冠疫情以及酒店业供应链危机中确实是不小的挑战。

纽约安缦也是该品牌第一个城市安缦品牌住宅的所在地，拥有83个酒店客房和22套私人住宅。

先说酒店部分，纽约安缦由丹尼斯顿设计事务所(Denniston Architects)创始人，著名建筑师Jean-Michel Gathy设计，向皇冠大厦的建筑风格致敬，也融入了安缦品牌的亚洲基因。

一大亮点是豪横的安缦水疗中心——共有三层楼，占地2300平方米，内有桑拿室和蒸汽室，并辅以冷热瀑布池，以及一个带有小木屋、日光浴床和壁炉的户外露台等设施。

酒店的套房面积75平方米起，对于寸土寸金的纽约来说是很大的面积，除了为其83间套房提供丰富的设施外，纽约安缦酒店作为第一家拥有专门设施的安缦俱乐部的酒店，创造了品牌的历史。但是入会门槛也不低——想要成为其世界首家安缦俱乐部的创始会员，入会费为10万美元。目前，注册费用翻了一番，不包括每年1.5万美元的会费。

会员可以独享两个俱乐部休息室，一个私人花园露台，以及一个雪茄室和葡萄酒室，在那里，会员可以通过精心策划的节目和身临其境的体验来完全拥抱安缦的生活方式。

除了酒店房间，纽约安缦的私人住宅也为人津津乐道。22套对外出售的私人住宅业主可享受安缦的服务以及 24/7 礼宾和安保服务。

7月份，其中一套公寓以7434万美元价格售出，成为纽约2022年以来最高的住宅成交价。早前，据纽约房地产新闻网的报道，有一套复式公寓以 1.8 亿美元的价格成交，或将成为美国有史以来售出的第三昂贵的住宅。

下一站，奢侈品零售？■

最初，安缦品牌在亚洲打造出了品牌特有的宁静感，也可以在热闹曼哈顿中城取得成功，但安缦并不打算止步于此。

安缦集团主席Vladislav Doronin在一封电子邮件中写道，“自 2014 年购买该品牌以来，我的策略一直是将安缦体验带到城市目的地，并继续发展我们的小众地区的酒店”，Doronin补充说他的目标是将“安缦度假体验从横向提升到纵向”。

Vladislav Doronin

不断地向奢侈品零售行业展开尝试就是举措之一。安缦正计划全面发展其品牌产品，包括美妆、成衣、皮具、家居用品甚至家具，目标是创建一个完整独立的奢侈品零售业务。

Kristina Romanova

虽然仍处于相对早期的阶段，但安缦对零售行业布局已经有了很长远的计划。总部设在伦敦的Aman Essentials是安缦集团旗下的一个独立公司，主导安缦的高端产品零售业务，担任公司董事长的是Kristina Romanova，她与安缦集团主席Vladislav Doronin育有两子，公司50%的股份由她拥有，另50%由安缦集团拥有。

本月，Aman Essentials将发售皮具系列，共有19款产品，包括手袋、卡套、钱包等，它们将在网上和安缦酒店销售，系列售价在250至4000美元之间；9月，安缦的成衣版块将会扩展一个“可持续系列”，采用自然染色的面料；2022年底将有一条护肤品生产线。此外，安缦的毛巾和睡袍卖得很好，羊绒毯子和家居用品也将很快推出。

品牌logo是一个倒着的V字，没有很大的标识，因为安缦的受众喜爱低调

安缦在零售行业的动作可以追溯到2018年。2018年，安缦集团曾推出护肤品；2020年，推出香水品牌Aman Fine Fragrance；2021年，安缦成衣首次推出，价格从100欧元到2500欧元不等。

Romanova在Vogue Business的采访中表示，安缦不会像其他奢侈品牌一样邀请非常有个性的创意总监，因为其奢侈品业务最注重的还是安缦品牌精神的传达。

品牌价值再上一台阶

还有很多Amanjunkies

还是在近日，安缦获得了沙特阿拉伯主权基金PIF和英国地产投资公司Cain International共计9亿美元的投资，本次的注资将推动新的安缦和其全新的酒店品牌Janu的物业建设，并支持收购和开发更多的酒店，这也让安缦品牌估值来到了30亿美元。

安缦首家城市酒店位于东京

事实上，在曼哈顿开发和经营一家酒店面临着独特的挑战，而这些挑战对于安缦来说基本上是陌生的。在集团运营的全球34家酒店中，只有东京是安缦唯一的都市“前哨站”。然而，在城市中心建造酒店是安缦集团主席Vladislav Doronin扩张战略的首要任务，曼谷和迈阿密将是接下来的目标。

城市中心不仅能提供更好的住宅销售潜力，从而抵消酒店开发成本，而且还能帮助品牌吸引更多的年轻人口。在Bloomberg的采访中，Doronin说，安缦的中位客人年龄已经开始从50多岁转变为30多岁，用户画像多为在大型公司从事技术工作的人。

安缦总能吸引了那些重视其低调奢华的人。品牌声誉和忠实粉丝“Amanjunkies（安缦痴）”，让安缦充满了底气，Doronin说，虽然纽约是一个能够帮助安缦提高其市场份额的目的地——例如，该品牌的受众目前只有37%是美国人，酒店主要最重要的客群正是那些认同品牌理念的Amanjunkies，和明星有粉丝类似，这些忠实的追随者像1980年代的小学生收集卡片一样“集邮式”打卡安缦酒店的住宿。

Doronin分享，酒店85%的客人都是回头客，即使很多酒店的客户忠诚计划非常吸引人，但很少有酒店品牌能与这个数字竞争。

你是Amanjunkie吗？

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