河南
河南经济报 记者 杨磊 通讯员 邹宇
为持续推进“贷款百日营销竞赛”和“增收节支”工作稳步开展，解放农商银行紧紧围绕竞赛目标，齐心协力、攻坚克难，启动“信贷业务提升计划”，通过培养员工贷款营销能力，着力加强营销队伍建设，带动业绩提升。
制定贷款任务，持续跟进进度。明确贷款营销目标计划，加大对客户经理和内勤人员的考核力度，分别分配贷款营销任务，对营销情况每日进行通报，同时统计每位客户经理当月投放金额、投放笔数、待放金额、待放笔数、目前进展等情况，并对长时间无进展的贷款手续进行标注，充分调动员工能动性创造性，营造“人人有目标，人人去营销”的良好氛围。
开展贷款学习，培养信贷人才。由客户经理担任讲师，组成“一名客户经理+两名内勤员工”的固定组合，结合当前业务工作开展情况，系统解读贷款营销、贷前调查、贷款手续准备、系统操作等业务流程，并对信贷类考核指标相关问题进行分析讲解。培训中，客户经理对内勤学员提出的问题进行现场答疑解惑，取得了良好成效。
组织心得交流，及时复盘总结。每周开展信贷业务交流分析会，围绕本周所学内容、营销难点、业务经验等方面进行交流，同时现场开展信贷知识考核，检验学习效果。邀请本周营销冠军从如何开拓市场营销客户、怎样面对挫折克服困难以及营销工作技巧等方面进行分享与交流，进一步达到“学先进、找差距、促赶超”的目的。
下一步，解放农商银行将常态化推进“信贷业务提升计划”，营造全员贷款营销氛围，以紧密团结、齐心协力赢得“贷款百日营销竞赛”全面胜利。
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