虚拟主播患上流量焦虑症：头部号两小时吸金100万，小主播贴钱运营

本文来源：时代周报 作者：齐鑫

从去年年底开始，虚拟主播赛道持续升温，一时间，虚拟主播成为人们眼中的吸金职业，然而现实果真如此吗？

近日，B站虚拟主播Ali-艾米（昵称）告诉时代周报记者，自己做这行约一年，眼下仍未实现盈利，每月自己还要贴钱为粉丝买礼物。

据时代周报记者了解，像Ali-艾米这样收入微薄甚至不挣钱的虚拟主播，在B站并不少。而资本与平台加码虚拟主播赛道热情却持续高涨。

近期，快手推出V-star虚拟人计划，助推虚拟人业务发展。

艾媒咨询数据显示，2021年中国虚拟人带动产业市场规模为1074.9亿元，核心市场规模62.2亿元，预计2025年市场规模分别达到6402.7亿元和480.6亿元。

一名业内人士告诉时代周报记者，B站会为有意为从事虚拟主播内容开发的IP方提供策划、技术、接入流程等顾问支持，对已经上线的虚拟主播，会根据主播的特色和数据情况，提供定向分发、流量扶持、站内资源曝光等支持。

对此，中娱智库创始人兼首席分析师高东旭向时代周报记者表示，虚拟主播的核心是内容，单纯依靠虚拟形象难以长久维持，要实现长远发展仍需回归内容本身。随着行业发展，未来虚拟主播的应用会更广泛，所涉及内容也会更丰富，如内容安全等问题，需要有关部门加强监管。

收入不稳定甚至要倒贴

做虚拟主播很赚钱？中小主播或许并不这样认为。

从去年8月开始，Ali-艾米从事虚拟主播一年，目前在B站的粉丝数只有几百人。显然，这样的粉丝数量不能为她带来丰厚的收入。

“做虚拟主播的唯一收入来源就是粉丝。”Ali-艾米告诉时代周报记者，自己的收入主要靠粉丝打赏礼物与大航海充值。

大航海又称直播舰队，是B站的一种充值机制，分为舰长、提督、总督3个等级，价格分别为单月开通198元/月，连续包月138元/月；1998元/月；19998元/月。但这并非主播的直接收入，主播需要和平台、公会分成。

“别看一个舰长包月是138元，B站会抽你一半的分成，我的公会还会再抽我一半。所以有人给我上舰，事实上我只能得到30多元，好一点就是得到一半。”Ali-艾米说道。

收入不乐观，但为回馈粉丝支持，Ali-艾米不得不自掏腰包赠送礼物。

“做大之前，像我这种底层的小V只能自己贴钱做舰长礼物。”Ali-艾米说道。

与Ali-艾米相比，同在B站做虚拟主播的羽咲梦蝶（昵称）情况略好，但依然难言乐观。

从今年2月进入虚拟主播行业到现在，羽咲梦蝶收获4000多名粉丝。她表示自己的收入并不稳定，除去各项开销，月收入在2000~8000元。

由于入行时间稍早，张晓涵（化名）的收入要相对再好一些，但并不稳定。

为获得更高且更稳定的收入，今年张晓涵更换了直播平台来到B站，还签约了公会。

她在B站的收入由底薪和粉丝打赏两部分构成，底薪部分按照流水计算；粉丝打赏和B站五五分，超过800元的部分交税需个人承担。自己签约的公会和平台分成，不会抽取主播个人收入。公会每月会按流水的5%给自己报销约图、修音等花销。

目前，张晓涵在B站粉丝已经过万。她告诉时代周报记者，如果办活动，月收入能达到1万元以上，不办活动则在5000～6000元，综合来看，平均月入在7000～8000元。

行业两极分化明显

如Ali-艾米这样的从业状态，或许超出不少人的意料，在网络上，不少信息都在讲述虚拟主播如何轻松赚钱。

5月6日晚，虚拟主播Vox在B站开启中国直播首秀。据报道，其直播1小时25分斩获约111万元，付费人数近4万人次，互动人数超5万人次。

6月19日，虚拟主播shoto在B站直播首秀，仅两小时就营斩获100万元。目前，B站shoto_official账号粉丝数已超百万。

然而，像VOX、shoto这样吸金的头部主播仍是少数。Ali-艾米表示，有不少中小虚拟主播都和自己一样在贴钱。羽咲梦蝶也告诉时代周报记者，自己认识几名在贴钱运营的虚拟主播。

据媒体报道，截至2021年8月，B站有3.6万多名虚拟主播，一半以上未盈利，前120名虚拟主播拿走了九成以上相关收入。

Ali-艾米表示，目前虚拟主播只是自己副业，亏损金额在承受范围内，但她也坦言不知道自己能坚持多久，如果后续无法承担亏损，可能会选择和粉丝说明暂停礼物发放。

B站虚拟主播收入差距为何如此之大？

Ali-艾米认为，相比头部主播，自己目前还没找到适合的运营模式，签约的公会也没有提供足够支持。

张晓涵则认为重要的是入行时机，早入场更容易分到蛋糕。

“好好做一个视频没有热度，有的视频随便做一做结果百万播放，这是最难受的。”张晓涵坦言“流量密码”很难把握，自己也时常为此焦虑。

虚拟主播是门好生意吗？

虚拟主播收入分化明显，资本与平台却十分看好这一赛道，不断加大投入。

今年2月，B站推出“虚拟主播”直播分区，并在直播娱乐分区增加“虚拟主播”子标签。为降低门槛，此前B站还上线了全新开播工具“一键创建虚拟形象”。

近期，B站申请的“虚拟形象开播方法及装置”专利公布。有业内人士向时代周报记者解释，该专利主要用于提升用户在利用虚拟形象直播时的体验，帮助用户更简单方便地利用虚拟形象开播。

除B站外，阿里、腾讯、字节跳动等互联网大厂与乐华娱乐、遥望网络等娱乐公司、MCN机构也纷纷在该领域布局。

在高东旭看来，资本看中虚拟主播人设稳定不易“塌房”的特性，作为IP形象，虚拟主播拥有巨大衍生商业价值和多种变现方式，但当下还处在炒作期或IP孵化期。

“现在做虚拟直播的技术已经不存在很大问题，核心是虚拟主播本身能产生多大价值？”高东旭表示，目前虚拟主播在才艺、直播带货等方向的真正价值还未得以发挥，需要时间沉积。

谈及未来，Ali-艾米表示虽然目前仍在亏损，但她喜欢这份职业，看好虚拟主播行业发展，目前已有成为全职虚拟主播的打算，正在筹办自己的工作室。

在高东旭看来，未来虚拟主播的应用会更广泛，其商业价值会随着内容不断完善以及IP形象的饱满而拥有更多变现方式。

他指出，随着虚拟形象增加，虚拟主播的监管及内容维护还需要有关部门、行业机构制定相关管理办法加以规范。