获上市公司投资，打造多款千万级产品，吾流文化在探索更多IP爆款

获取IP与运营开发的能力被看好，要让“吾流”成为潮流

近日，上海吾流文化有限公司（以下简称“吾流文化”）完成首轮融资，投资方为宁波文旅投控股的A股上市公司创源股份，金额数百万元人民币。

这家创业公司，业务涵盖潮流玩具、印刷品、日用品及出版物书籍等，代表产品中《陈情令》系列中国风手办盲盒，上线短期销量便突破千万；《山河令》幸得君心电视剧礼盒套装与《山河令》天涯知己设定集，三个月内销售额超过千万元。

除了与腾讯视频、优酷等平台长线合作，储备诸多国内S级影视剧IP进行潮玩文创类产品开发，吾流文化还与育碧、暴雪、网易、等联合开发IP衍生产品，《魔兽世界》《刺客信条》《暗黑破坏神》等系列潮玩已启动。

对于此投资，创源股份方面表示，“看重吾流文化强大的的IP获取和运营能力，吾流文化的影视剧衍生产品和知名游戏周边产品设计非常优秀，符合公司对于市场前景的判断”。

通过深入交流，创源股份看到吾流文化对于IP品牌化出色的运营成果，希望吾流文化能够协助创源股份的自有品牌进行运营推广，他们对吾流文化创始团队的过往经历、管理能力、市场嗅觉和执行力都给出了高度评价。

国内国际，连续获取众多顶级IP授权

吾流文化的“吾流”，是“WU STYLE”的意思，旨在创造属于团队自己的风格与潮流。

吾流文化的创始团队，有的成员是游戏行业老兵，其他核心成员来自天神工业Immortals、艾漫、木棉花等ACG公司，曾参与《圣斗士星矢》《死神》《刀剑神域》《JOJO的奇妙冒险》《工作细胞》《非人哉》等多个知名IP产品的设计与研发。

创立吾流文化，他们跨界潮玩文创，希望用互联网思维打开更多新玩法。

吾流文化方面告诉文创潮，团队此前在IP授权合作上已有不少成功产品案例，公司内部汇聚众多出色的潮玩画师、建模师以及脑洞大开的产品经理，同时与外部优秀画师合作，合力迸发出强大的IP挖掘以及二次创作能力，在解决IP方痛点和满足用户需求上也有许多来自不同角度的思考。

但卓越的设计只是成功的一半，吾流文化坚信商品品质同样是获得用户认可及市场口碑的关键要素，对工厂的筛选及工艺的选择也是吾流的着重点。

这些积淀与基础，让吾流文化在初创时就得以“牵手”《陈情令》IP。

吾流文化团队长期对国内外影视、文学IP的动态保持关注，对重点文学IP、影音作品进展、艺人动态、社交媒体舆论风向等，都会进行分析，每周展开头脑风暴进行讨论。对于已公布影视化、动漫化的文学作品，他们都会提前阅读原著熟悉IP世界观。

洽谈《陈情令》名场面系列授权时，吾流文化提出“场景+配对出售”的概念，也提供了影视剧Q版化到实体衍生品化的全套成熟方案，顺利达成IP授权合作。

在《陈情令》名场面系列开创国内影视IP潮玩化的先河之后，吾流文化很早就注意到《山河令》IP的潜力。

因此，在《山河令》播出之初，吾流文化的产品经理由于对原著早就有所了解，第一时间分析了已上线的播出内容，并且对用户评论反馈做出了综合分析，次日即敲定要获取IP授权。由于对IP的深入理解，团队在半个月内完成产品的整体规划及初步设计。

谈及对潮玩与IP结合的思考，吾流文化表示，IP深度结合可以很好地弥补目前大多数潮玩形象最大的痛点——深层次的内容缺失。IP可以给基于IP产生的潮玩形象赋予更多的内容延展，更好地激发用户对形象的共情，也能给产品带来更多的系列延展可能。

谈到与暴雪的合作，吾流文化表示，其实版权方的合作态度非常开放，他们想看到更多与众不同的高品质创意产品。吾流文化提案的衍生品，基本都是不走寻常路的非常规品，力求让版权方有耳目一新的感觉。

与育碧《刺客信条》的合作同样如此，吾流文化凭借优秀的二创原画作品和高品质建模效果，从IP还原潮玩到二创潮玩大步跨越，一步步打动IP版权方。对于此次联合开发，他们充满信心，相信即将面世的全新系列能够成为吾流文化在潮玩创新路上浓墨重彩的一笔。

吾流文化总结到，好的作品自己会说话，“可能好的创意和提案，就是我们获取国际大IP信任和合作机会的钥匙吧”。

线上线下，IP产品多品类商业化

一方面，吾流文化在持续获取国际国内头部IP的授权；另一方面，他们深度挖掘IP商业化以及不断探索IP二创可能性，自主设计生产，稳定输出多SKU产品。

有了好的IP，加上多品类的优质产品，吾流文化进而与线上各大众筹与电商平台合作，线下覆盖全国各地2 0 0 0余家潮玩商品集合店。

比如《陈情令》系列仅第一弹盲盒就在摩点平台众筹到近百万元，而且众筹用户的回报评价中好评率99.25%，全国铺货超过1000家门店，凭借新鲜的玩法和高性价比，成为多家线下店铺的热销爆款，到2 0 2 2年初顺利推出第二弹，众多用户发布拆盒开箱视频，对产品品质进行客观评价，好口碑通过同好圈子广而告之。

6月份，伴随《陈情令》开播三周年纪念，吾流文化出品的系列原创衍生品正式开启预售，涵盖文具、日用品、日化香氛等多个品类。

吾流文化透露，由于其设计师团队资历深厚，擅长把握细节，也会充分地了解IP，与产品团队深度沟通后再进行创作，和工业设计团队在创作过程中的沟通也非常频繁，导致工业设计师经常“被迫”实现一些脑洞大开的奇思妙想。

吾流文化力求在充分体现IP特征的基础上结合当下热点，融入新元素，在保留IP特色的前提下尽可能去做突破，不做循规蹈矩的IP“贴皮”产品是他们的设计宗旨。

从商品本身到外包装设计，吾流文化都讲究极致的细节，希望商品整体风格色调、设计思路与实物呈现，都能与IP调性高度融洽的同时又与众不同。

供应链方面，多年从业经历让吾流文化建立了成熟的价格体系与长期稳定的各类供应商，投资方创源股份是国内头部的纸制品生产厂家，更是在供应链端为吾流文化提供强有力的加持。

因而，吾流文化要在保证产品质量的同时，也为消费者提供更多的消费区间选择。无论是快消日用品还是纪念礼盒，吾流文化的产品与市场上同类商品相比都更能凸显高性价比。

多线并进，探索IP长线化与品牌化运营

打造《陈情令》名场面手办盲盒、《山河令》天涯知己设定集等爆款后，吾流文化要进一步探索IP运营。

吾流文化经过分析发现，单品可以引爆流行，但IP的长线运营与品牌化，需要更多的“生力军”。特别是线下渠道，IP产品的多品类商业化更有利，可以营造沉浸式消费场景，利于商品的陈列与销售。

通过一些爆款单品，吾流文化已经证明自己的能力：团队可以从IP本身的价值与调性出发，对每个IP独有优势进行挖掘和发散，打造兼顾美观与实用性、具备高度辨识度的创意产品。

是时候进入下一个阶段，打造IP商品的系列矩阵了。

比如伴随《陈情令》开播三周年纪念推出的系列原创衍生品，吾流文化将其分为品质文创和精致生活两大类。前者包括中性笔、创意贴纸、手账、便签、收纳包、徽章等，后者包含香氛喷雾、植物防护贴、洗脸巾、化妆棉、蒸汽香氛眼罩、印花地垫等。

吾流文化“大踏步向前”的底气，既来自对团队的信心，也有宏观数据支撑。

比如《2022中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2021年中国年度授权商品零售额为1374亿元，同比增长24.2%；从品牌授权市场的IP类型分布来看，娱乐类IP（包括：卡通动漫、影视综艺、电子游戏等）仍是最主要的类型（57.5%）。

虽然当前有疫情等因素带来的不利影响，但我国的经济发展向好，人们围绕IP展开的消费仍处于上升势头。

参考美国、日本、欧洲，在二战之后的经济腾飞阶段，分别诞生了孩之宝、万代、乐高等文化娱乐商品巨头。属于中国公司的机遇也已经来临。

未来，吾流文化计划围绕三条产品线继续推出更多SKU。

一是潮玩线，吾流文化将持续拓展顶级游戏、动漫、影视IP的潮玩产品，探索IP潮玩二创，以及国风原创潮玩等等。

二是文创线，吾流文化将深耕中高端文创日用系列，以矩阵形式让产品获取更多曝光的同时持续造血。选择接受创源股份投资，一部分原因也是出于此种考虑。

三是可动人偶线，吾流即将推出全新的可动人偶品牌，为国内相关市场注入新鲜血液，以及为破圈拓展影响力。

在不同产品线，吾流文化都配备了产品经理负责以及团队支撑，由创意总监进行整体矩阵把控。达到既有不同的产品线专注，又有整体矩阵效果的呈现。

获得战略融资，是吾流文化发展过程中的一个重要节点，为从国门走向世界，让“吾流”成为潮流，他们已做好准备迎接未来的挑战，铆足全力在国内文创行业深耕，开发更多优秀的IP衍生品，为提升中国的文化软实力添砖加瓦。