设计趋势人物 | 柘壹设计王承超：源于地产，更懂地产

步入柘壹设计的办公室，琳琅满目的奖杯展呈于前台处。再向前行，是一条长长的物料走廊，各式各样的样品，瓷砖、墙布、皮革、板材等皆被一一归纳，驻足于落地窗前，便可俯瞰地处深圳CBD的繁华，遥望湾区的一线海景。每一个访客身处此地，顿感属于深圳特区的蓬勃朝气。

深耕地产与设计领域十余年，“源于地产，更懂地产”的王承超先生创办了柘壹设计，其根植于地产、商业、办公、住宅等领域，坚持以用户为中心的产品视角，对产品背后真实的生活需求追问到底，为客户提供售楼处、样板房、精装标准研发、公区架空层会所、商业办公、私人住宅等硬装、软装及灯光设计一体化解决方案。

DESIGN TRENDS 设计趋势特别拜访柘壹设计创始人王承超先生，深度剖析其创业历程，聚焦设计理念、商业逻辑、居住关系、用户需求等方面，揭秘柘壹设计面对行业现状的系统化思考与制胜之道，探索未来设计企业的多重可能性，寻找差异化路径的破题关键。

王承超

柘壹设计创始人/创意总监

作为中国当代建筑室内设计师，他拥有在知名地产商担任全国室内负责人、在知名乙方设计公司担任设计总监的多元背景，擅长以兼顾甲、乙方需求的解题思路，从全局管控、细节优化的系统策略出发，以设计不断实现产品力的赋新以及场景体验的进阶。同时，长期游学海外的丰富经历，使他构建起一种先锋而立体的艺术世界观，进而更透彻地洞察不同产品核心，发掘精神趣味，延展商业价值。其作品呈现出国际化的时代品质和不拘一格的审美调性，涵容当代设计的精度，升华文化精神的尺度。

# 01

“源于地产，更懂地产”

从裁判转换为足球员的历程

从担任知名地产商的全国室内负责人，到成为知名乙方设计公司的设计总监，再至如今的柘壹设计创始人及创意总监，王承超将之形容为是从裁判转换为足球员的过程。

“由甲方到乙方的过渡，是从TO B端跨入TO C端。”在王承超看来，当身处于甲方赛道的时候，他需要的是对项目的分析与评判能力，而作为“球员”的他，在乙方市场中更多地是要拥有“自负盈亏”的创造与解决能力。

柘壹设计的成立，缘起于王承超对地产行业与设计领域市场现状的综合研判。因此，在他的定义中，“柘”，寓意木石共生，自然为根，从广博的物象中捕捉本质；“壹”，以价值为源点，无限生长，在精准的策略中构建深度。

作为一间直面终端用户的设计公司，很多时候他们需要真实地研究用户的需求，解决用户的痛点，呈现生活的价值。这某种意义上缩短了设计公司的管理边界，同时也提高了执行的效率。

DT设计趋势，赞12

柘壹设计办公室视频

面对疫情常态化、宏观调控紧缩、市场下行等现状，柘壹设计拥有逆风前行的独特优势，并助力着企业不断创造行业内的销售神话。

“柘壹设计的核心优势在于，我们懂得地产从1到10的全产业思维。一方面，我个人的从业经验，让我能够迅速地分析项目条件、提出解题思路；另一方面，我们的团队拥有能统筹项目前期策划、设计创造、落地运营的优秀设计师，他们除了出色的专业能力之外，也是真正懂生活的人。我常常说，你无法让不会做饭的人设计出令主妇满意的厨房，也不能让不懂游戏的人规划出属于年轻人的游戏空间。”王承超说道。

纵观柘壹设计的众多设计作品，我们常常发现它们在面世后皆好评如潮，如天津中海·和平之门、淮安中海九樾等，尤其是广州中海观雲府不仅销售量价领先，首开至今劲销超68亿元，在2022年上半年荣登海珠销冠宝座，而且成为华南区的网红盘价值标杆，同行争相参观。

在当下地产与设计领域的“山地障碍赛”中，柘壹设计善于横向评估、纵深推导，立足于甲、乙方的团队背景与设计经验，构建起甲乙双方互赢的设计思维模式，驱动产品效能与空间价值的最大化，超预期满足多方需求。

# 02

“做美学之外的设计”

更懂产品，更懂人性，更懂温度

伴随着审美升级、消费升级，人们对于产品的审美与需求皆趋于个性化，大众化、普适性的场景功能已经很难唤起当代人对生活的向往与憧憬。王承超提出，在今天，要想成功打动消费者，设计师需要的不仅仅是呈现“美”这一件事，更多需要的是从人文关怀、精神趣味、品质体验等广阔的可探索范畴，进行多维度的考察。

“设计，不止于美。其实这么多年看了这么多项目之后，我认为‘美’不再是设计项目的难点了，尤其是过去地产界盛行将‘美’作为首要标准，从西方艺术到东方美学，历经30余年的锤炼，现在大多数项目在美学上都能够获得80分。”王承超阐述道。

热衷于“逆向思维”，同时又葆有“完美主义”的他，开始寻找附加项，思考“美学之外”的事情。也因此，“做美学之外的设计”成为了柘壹设计的核心主张。他们坚信设计是多元跨界的学科，始终站在国际化的前沿视野下，洞见时代潮流背后的生活化语境，从不设限、不趋从、不将就，致力于呈现“精致、舒适、愉悦、放松”的人性化空间。

“美学之外的设计，简单来说，其实是一种功能美学。一个好的产品，如果没有功能作为核心载体是不具有耐久性的。从前我去国外游学、考察项目，很多建筑都很美，但是仔细想，它其实也就只是混凝土，这些建筑真正让我震撼的是我身处于空间之中的感受。”王承超如是说。

从呈现全新生活体验的极致建筑空间、走进居者真实生活的样板间，到延续文化脉络的售楼处与多元场景的社区聚场，柘壹设计的作品拥有着“更懂产品，更懂人性，更懂温度”的特点。在设计中，他们坚持回归产品逻辑，识别客户内心的流露，挖掘居住的顶层逻辑，满足差异化需求，从研发到设计、落地的每一个环节，对使用者真实的生活需求追问到底。

▍天津中海·和平之门

“如何通过设计给空间的极简下定义？又如何将极简呈现为极致？这些问题对于我们来说，不止限于美学的范围，更是需要在创意概念、材质结构、工艺技法、造价把控等一系列因素的思考中，去输出理想的答案。”

落笔于纯粹而克制的极简主义手法，在天津中海·和平之门中，设计师突破单一的美学思维定式，以简朴质雅的当代艺术语汇与点线面的构成方式，在一种减法式的营造中，探寻结构、材质、色彩、节奏与体验间的深度联结。

▍淮安中海·九樾售楼处

“作为一座千年古都，淮安所承载的文脉记忆，是历史的，也是当下的。而之于设计，一方面，我们希望借以文化的根骨去融入在地；另一方面，站在城市未来人居的高度上，我们所关注的，是在美学营造之外，对新与旧、传统与现代的突破及赋新，对一种多元生活形态的包容与创造。”

在淮安中海·九樾一案中，在地运河的水文化与多元有机的社区生活场景，透过设计师的赋新与再造，达成一种艺术化的交织与共鸣。步入这里，便走进了一场宏大而细腻的空间叙事，有生动而独特的城市风情，也有对未来美好生活的崭新憧憬。

▍广州中海·观雲府

“我们规划生活，实现生活，呈现生活，希望通过设计拓展人们在生活中的活动和半径，赋予家可居、可学、可玩的多种属性，更新现代都市人的生活节奏，塑造着美学之外的空间价值。”

中海·观雲府作为广州顶端的生活风向标，精装打造生活“场景化”的人文概念，回归产品逻辑，真正为新贵阶层打造引导生活本质的人居空间。在两个不同面积的样板间设计中，设计师依托与居者精神世界的情绪共鸣，以人性化的入户体验，充满归家的仪式感，融合的空间结构，串联起居者对于家的所有向往。

▍东莞中海·十里溪境

“从使用者的视角重新审视空间，人的生活方式分化正在带来边界模糊，真正触动使用者的应该是温度与趣味兼具的生活细节。我们拨开样板间设计的外衣，探求使用价值的核心内在。”

在本案中，设计师在30㎡极小户型里打造出大宅生活的场景，其通过梳理模块价值排序，分析居住空间角色场景定位，近距离接触目标客群现有家庭现状，倾听与观察了解客户诉求，结合调研数据运用KAON模型构建设计方法论，让设计在策略中实现差异化竞争。

# 03

“向下探底，深潜10米隧道”

挖掘真实问题，根治项目痛点

作为深谙产品策略和甲乙方思维的新型创意服务机构，柘壹设计汇集了来自知名地产公司和著名设计机构任职背景的优秀设计团队。从摄影、美食、社交达人，到健身、攀岩、游戏高手，他们是一群热爱生活、懂得生活的90后，致力于突破单一的美学思维定式，发掘项目的独特灵魂和内核，成为超越流行风潮的空间营造者和生活引导者。

推进项目时，柘壹设计坚持对造价成本、产品形态、居住逻辑、生活范式、落地效果等进行综合统筹，为甲方提供有效解决痛点的定制方案，同时为使用者规划从空间格局、动态收纳到全周期使用行为的场景可行性，赋予当代生活方式以富有变化的节奏感。

当被问及团队是如何完成一套设计流程时，王承超展开道：“首先，我会对整个项目进行综合研判，确定整体的方向、切入的关键点等；其次，交由前策团队进行相关的痛点、难点研究；随后，设计团队会根据研究成果进行创意性的‘头脑风暴’，并针对性地提出解决方案；同时，运营团队会同步开展工作，咨询相关材料的价格及供货周期等；最终，在确定方案后，进行实质性的落地与执行。”

而在具体的设计团队管理过程中，他更关注设计师的三大能力：第一，是否对生活有感知，要能够读懂用户的时间，捕捉核心的价值痛点；第二，是否充分考虑项目的整个生命周期，要前置思考一些问题；第三，是否兼具创新精神与执行力，既要有提出创意的头脑，也要具备真实可落地的双手。

广州中海观澜府天际汇

中海淮安·九樾架空层

中海淮安·九樾儿童会所

珠海中海寰宇天下车库及架空层局部

长沙卓越晴翠项目

值得一提的是，王承超还谈及他发现的一个行业痛点，他认为，“任何行业都需要做配角的人”。但在许多项目中，往往从建筑、景观到室内的硬装、软装，每一个专业都想成为主角，针对此，与其说是“争锋者”，柘壹设计更愿为“链接者”，让每一个专业通过室内设计串联为一个整体，令项目本身形成由外至内和融共生的关系。

关于柘壹设计的未来定位，王承超用三个词来形容：创新策略、简单可依赖、生活趣味的引领者。“创新策略”是指希望获得客户的持续性依赖和占领客户内心不可替代的地位；“简单可依赖”是指与客户的合作关系简单，只看结果，不问过程，成为值得依赖的设计企业；“生活趣味的引领者”是指要保持有趣，享受当下，设计如果不谈生活，是很难为用户创造真实价值的。总的来说，柘壹设计拥有着“向下探底”的决心，将会不断潜入行业的隧道，挖掘真实问题，寻求根治痛点的解决方案。

中国改革开放以来，迎来了经济的腾飞。在这背后是地产行业的高歌猛进与无数地产人的艰辛奋斗。繁华过后，我们开始冷静反思，居住的本质是什么？是一个看似宽敞明亮的样板间，还是一间拥有婴儿椅、收纳空间甚至一条数据线的房子？

当回归产品思维与居住意义，柘壹设计为客户赢得的是超越预期的商业价值回报，给予用户的是真实的、经得起推敲的生活范式与理想“家”，他们正在凭借着有别于市场的研究、设计、验证的三维一体逻辑，满足着多方的价值诉求，革新当代地产与设计领域的既定思维，在时代浪潮背后，洞见未来趋势，承载人居之丰境。

以实现城市品质人居生活为出发点，「DESIGN TRENDS设计趋势」以设计为链接，发现趋势、探索产品力，赞颂中国好设计。

我们坚持设计的人文理想，定义在地产、设计与大家居领域，以全球化视野挖掘商业环境，以专业的设计产品力逻辑来经营该平台。我们鼓励推陈出新的研发，真正为人居环境提供优秀的解决方案；我们关注在设计领域钻研与精耕的人物，让专业者输出有价值的观点；我们报道优秀的地产产品体系、建筑设计、景观设计、室内与软装设计作品。

高屋建瓴，深刻追溯
回顾过去，正视当下，看见未来

翻开《DT趋势人物》访谈集，你将迅速发现这是一座扎根地产设计领域横跨行业上下游产业链研究的智库，我们与活跃在海内外地产、设计界一线的领军人物展开深入对话，回溯成功企业发展历程，发现与分析前沿信息，同时呈现具有创新意义的行业思考。

# 出品

总编 / Melody

产品总监 / Jeff

华南主编 / Nina Fang

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