开发新供应商难？爱购云链电子招投标平台助力提升供应商寻源效率

供应商的寻源开发一直以来都是企业采购的工作难点之一，当数字化采购时代开启，企业是否能通过互联网技术解决寻源问题，让采购更高效可控呢？

如今企业的竞争不再是单纯的产品竞争，而是更多地体现在供应链上，尤其是一些产品差异化缩小、技术创新难以突破的行业，供应链环节显得尤为重要。

01 寻源开发新供应商有多重要？

作为供应链合作关系运行的基础，品质优秀、交期稳定的供应商是供应链管理的关键。

开发优秀的供应商，其实不仅是为了保障日常物资生产供需，更多的是从战略角度考量企业和新、旧供应商的关系。

很多企业认为，企业的运作应该追求稳定，没有稳定的供应商，就没有稳定的供应链，求稳可不是永远不更换供应商。

首先，新工艺、新技术发展，需要储备一些新的潜在供应商。科技创新层出不穷，技术工艺迭代总是频繁而迅速，企业需要不断调整自己的经营以及供应链策略，跟进和开发储备新供应商，紧跟时代步伐。

其次，内外部新需求渐增，企业缺乏相应的资源，需要开发新供应商。采购的职责是为内外部客户提供不同类型的解决方案，这就需要采购人员随时随地能够在变化的市场大环境下为内外部客户找到相配套的资源以及供应商。

另外，采购战略调整或出现重大变化，需要调整供应商管理策略，引进新供应商。随着公司的不断扩张，有些昔日的合作伙伴如果无法适应企业高标准和快速响应生产要求，采购人员就需要按照公司大的策略方针，站在整个供应链的高度，帮公司开发引进一些新的合适的供应商，以此来优化公司的供应商资源池。

最后，现有供应商的绩效考核比较差，需要开发导入新的供应商，起到鲇鱼效应。供应商管理关系是采购工作职责比较重要的一环，对于绩效表现差的单一货源供应商，或者服务态度不是很好的供应商，采购需要在市场上寻找合适的供应商来替代现有的供应商。

很多企业已经认识到合适供应商的重要性，为了保证供应商网络的稳定性，会成立专门的寻源部门，负责供应商的评估、选择、管理，确保供应商品质以及稳定性。

但寻找供应商令采购十分头疼，采购需要从渠道、成本、质量、利润等多方面考量，流程繁复、费时费力。数智化采购时代开启，企业如何通过互联网技术解决寻源问题呢？

02 传统采购寻源方式有哪些难点？

基于“熟人圈子”和个人经验的传统寻源方式，寻源范围狭窄、供应商评估工作量繁琐、供应商评估缺乏科学的数据支撑和精准的适配度，执行过程中存在诸多难点：

第一，信息乱。需求信息和供应商信息不透明，信息无法横向对比；企业内部沟通不规范，没有战略意识，难以主动地根据企业发展需求跟踪市场变化。

第二，协同难。多线寻源横跨各个部门，传统流程杂乱，执行周期长；企业供应链整体难以协同共享，寻源工作无法给企业带来综合增值，无法激发供应链整体竞争优势。

第三，选择难。没有科学的比价，没有多元的竞价方式，无法关注细节，无法对价格进行有效的评估，最终只能选择“有实力”的供应商，尽可能降低风险，而不能降低成本。

第四，决策难。随着业务创新与市场变化，采购需求也变得多元化，业务场景变量增多，大宗采购寻源的决策缺乏数据与有效信息支持，核心成本难以计量，决策全凭经验。

爱购云链战略寻源解决方案

爱购云链电子招投标平台寻源解决方案将传统寻源方式解构/梳理/归纳，采用互联网模式提高寻源方式的灵活性，实现在线招投标、咨询报价等方式与供应商进行在线谈判，并提供在线分析，快速评估企业实力与资质，精准定位优质供应商。线上寻源不仅节省了时间和人力，降低采购成本的同时，也帮助企业快速聚合供应商资源，大大提高了企业供应链的执行效率。

采购大脑助力寻源决策

采购大脑利用数据仓库、线上分析处理、数据挖掘等技术进行数据分析，实现对供应商的实时多维度数据画像，按照采购需求和数字化KPI，提供一站式决策支持。

通过供应商画像，在行业供应商资源中识别匹配优质供应商，邀请报价。通过人工智能中台提供数据清洗服务，构建标准商品库，为采购人提供价格监测和全网比价服务，助力采购降本、增效、阳光、合规。

支持多种寻源方式

提供多种采购寻源方式，包括招投标、询价采购、竞价采购、竞争性谈判、单一来源、框架协议采购，帮助企业快捷在线询比价/竞价，实现与供应商的高效协同，支持多轮询比价/竞价、价格智能比对分析应对询比价中的复杂场景。

在线协同实现信息共享

企业采购电子化、子分公司一体化，打通企业内相关系统，平台互联互通，数据全流程运转，实现采购信息共享，解决供应商日常采购业务的运作偏差，有效避免过程难追溯、信息不共享、数据同步更新不及时等情况发生。

提供优质供应商信息库

提供3万多家优质供应商信息库，可直接向库内供应商发起寻源，根据不同条件多维度搜索供应商，多方式、多模式满足企业不同需求，助力该企业持续降本。

供应商全生命周期管理

通过爱购云链电子招投标系统，企业可获取海量潜在供应商，并通过系统将供应商有效管理起来，包括供应商准入、会员分级、履约评价、供应商评级、供应商淘汰等。从引入到认证到退出，帮助企业策略化的进行端到端的供应商全生命周期管理。

从单个供应商管理到建立供应商网络，通过建立供应商全生命周期分层，实现供应商分级管理，建立企业专属优质供应商私域流量池，避免资源流失。

未来，爱购云链将持续关注企业采购寻源需求，持续创新，通过将强大的技术和团队采购经验实践结合封装，形成成熟、可实践、可落地的管理模板和工具，为企业提供更专业化方案，赋能企业采购管理，帮助企业在不确定的市场环境中，快速建立优势壁垒，持续前行。