“唯流量论”终于终结？互联网生意还怎么做？创业者路在何方？

过去很长一段时间，我们可能看到过网上发生了很多为了赚取流量，为了博观众眼球不择手段的事情，各色人等也因此可能赚得盆满钵满。但我们当今是“回到常识”的时代，大家要有这样一个尊重常识的意识——唯流量论的好日子将慢慢衰退。其实这也是我们现在互联网公司或其他新经济公司面临的一个困境，因为他们在过去很漫长的一段时间里都是一招鲜吃遍天，迷信流量至上——确实很长一段时间里，有流量就有客户，有订单，有生意，进而有估值，能讲资本故事。

曾几何时，这一类公司在过去十几二十年内成为了企业里面难得的一股清流，它们基本上不靠金融支持，不靠银行放贷，某种意义上讲，他们没有金融原罪，这类公司就是互联网公司。在过去的十几年里，我们看到无论是阿里，还是腾讯，或是美团，它们的业绩都是在急速增长。实事求是来说，它们的价值还是很突出的。它们创造了一个不需要靠金融机构借贷，能自力更生发展的企业——互联网金融业务除外。而换成传统企业，不管它是央企还民企，也不管是谁做银行行长，它们的极速扩张之路都离不开跟银行借钱，几乎是一定会不择手段地用最低成本把钱从银行借出去，作为它们的扩张资金。

荒唐的“唯流量论”好日子肯定不能维持多久

说到这里，要提醒很多人往往忽略了的一个现象——改革开放以来，在中国以往做的大的企业，大多数是靠猛加杠杆起家的。不管是做电解铝，做外贸，还是做房地产，他们往往都需要向银行或其他金融机构不断的借钱甚至不择手段的借钱。他们之中佼佼者的超常规发展，穿透来说，实质上离不开银行等或明或暗的金融机构的支持。因此我们说，在过去二三十年里面，绝大多数行业里面，做得大的企业无一例外一定都是在向银行或其他金融机构不断地借钱，不断地借钱，用非常低成本借钱去发展企业，抬高商品与服务价格，最后甚至制造出很多泡沫，他们实在不行就把坏账扔给银行，这也是为什么中国的银行股估值一直不高的原因，大家都不知道这里面有多少坏账。

互联网公司为什么一度市值估值那么高？为什么那么有成长性？为什么一度赢得众多投资者和用户的莫名的发自内心的好感并获得投票支持？因为第一，它确实对投资者和用户有用，第二，它不是靠信贷扩张，而是真实地靠互联网技术推动起来的。当然，这是好的一面。但硬币是有两面的，另外一面是它的发展离不开大量对人性，对社会，对（受过大专教育只有几个百分点的）人群，掠夺性开发人口红利。

所以，我们也能看到，在之前的流量崇拜的时代，有各种网络不断地刺激，各种震惊体，让大家沉迷阅读，沉迷点击，沉迷观看，这样就达到了他们获取流量的目的。其实这里面也有一个很现实的问题，即流量是不分学历和能力的，比如一个清华北大的毕业生，无论他有多厉害，在这些互联网企业眼里也只是一个流量，而且要吸引高学历的你也只能获取一个流量，但我如果吸引一千个初中生，我就有一千个流量，即使这一千个初中生里面或许只出一个清华北大毕业生。但从流量的角度相比而言，一千个流量拿到资本上的估值肯定比一个清华毕业生的一个流量值钱。这个计算方式看上去很荒唐，但是实际估值也就大概如此。小到之前的咪蒙乱象，还有饭圈的各种荒唐事件，也都是与唯流量论密切相关，煽动情绪贩卖焦虑的背后，也就是为了流量、绑架网民。

从这个角度讲，互联网企业是用一个很原始，很笨拙的办法，解构了市场正常发展的意义跟价值。所以唯流量论在过去一段很长时间里主导了互联网大厂的思维，很多中小互联网企业就是为了导流而生。比如阿里收购一家公司就想方设法，把它装进淘宝天猫的体系，让它朝淘宝天猫导入流量，它们的逻辑基本都是这种。很多本来的互联网公司被平台收购之后都活得不好，就是因为流量逻辑被推到了极限——因为它并购之后的整合目标，都是为了导流，自然动作变形，忽略基本的商业规律，被并购公司的独立正常发展也变得很艰难。这是一个很夸张的事情，也是个典型的反常识例证，但是在中国互联网历史上，它们的十几年就这么过去了。

现在有关部门对互联网巨头的各种反垄断出手，也是非常有针对性的。核心就是之前的唯流量论已经到了市场难以接受的地步，它一定程度上破坏了市场秩序，扭曲了社会的价值观，对社会而言已经是个弊大于利的东西，已经到了规模效应反动的时候。所谓的流量更多的是消费互联网，是一个所谓的野蛮地推，数人头，割韭菜的事情，它的衰败也是必然。长期来说，互联网巨头也要学会与实体理性共存，只有回到原点，回到现实中来，让互联网赋能实体经济。因此唯流量论的日子肯定是不能维持多久，希望大家记住这个常识。

正视流量，注重品质，亲力亲为

当然，今天的企业家都得学会没事不惹事，有事不躲事。唯流量论的好日子不存在了之后，企业家怎么办？首先，企业家们要多了解常识，当然更多的是要看有品质的信息，有一个独立思考的能力，并把对常识的判断权跟决定权掌握在自己手里。

其次，如果你还是在创业期间，概念可以有，但不能把自己忽悠了。不管是现在的源宇宙还是区块链或者其他任何项目，你都可以干，但是你要明白概念是概念，现实是现实，你要知道概念实施起来的成本和你愿意付出的东西之间的距离，现在真的不是不择手段，不顾一切的去干这个事儿的时候。

最后，企业家们不要想当然，需要多问几个为什么。不要想当然地以为以前别人怎么做，自己就跟着怎么做，常识时代需要创业者自身羽翼丰盈，亲力亲为，踏实行事，不可再轻信任何捷径。

作为最成功的发明家和商人之一的爱迪生说过：“实现任何有价值的事情的三大要素是：第一，努力工作：第二，坚持开放性：第三，常识。”假如你是一个具备基本常识的企业家，或许在你的商业发展之路上能够让你避重就轻，少走很多弯路。

一切唯数据为圭臬，肯定是误区。健康的流量仅是直观的十万加、百万加甚至千万加的点击浏览量吗？答案是否定的，但不可否认，大多数企业对于互联网的认知还都停留在这个现象层面。

本质上，流量其实是每个个体的人，是能为产品买单的消费者，甚至是即将或已经完成买单的消费者，而远远不止是简单的打工人、躺平者、工具人等粗糙的互联网标签所能概括的，这些标签既是流量的产物，也是时代潮流的裹挟，但终归是片面、表象的泡沫。流量里的每个个体都是感性与理性的综合体，是一个时间和记忆的综合体，是有多元维度需求的个体。

在正本清源之前，流量生意者们只看数据，鲜讲人本。在未来，成功的新经济公司，重视流量，也要重视质量。高质量发展，它本身也是个系统问题。企业在这一点上注重质的发展，那么它往往可能在创新、在科技的发展上，也会比较注重质的提高。

重视实体，注重线上和线下的有效融合

过去企业不做线上，不做平台，好像就会被归入产业鄙视链底端，但是现在的情况是，如果企业只做流量生意，赢家通吃，脱离实体，那才是“离经叛道”。其实从某种角度而言，流量和实体也不可分割；流量是发展、做大做强实体店的好工具，实体也能让流量更真实有效、可持续，让需求生动可见，让生意更带生机。

怎么找到线上和线下的有效融合点？还是要回到根本，回到客户的需求上。比如在开放上做出让步。

流量和渠道、平台，犹如鱼和池塘、湖泊和海洋，但生态需要的就是开放、共通，国家要求规范开放的平台这一举动，已预示未来将会是去中心化的平台倡导，这也是流量的另一种回归。

流量时代，无论是在哪个平台，可能都存在着流量“二选一”的现象。互联网状态是封闭的，流量自然也是被防守、被孤立的。而如今开放互联网生态，是流量生态的巨大变革，更是对唯流量论的拨乱反正。

尤其在政策和用户诉求的引导下，企业只有真正满足用户需求，提升商品流通环节的效率和体验，构建核心竞争力，才能赢得市场信赖。