果汁大王朱新礼：将国民饮料“送给”可口可乐，合并后被外资坑惨

朱新礼这个名字多数人并不熟悉，但说起他一手打造的商业王国汇源果汁，那大家就不陌生了。

汇源果汁作为中国人熟悉的国民品牌，其利润最高时可以达到56亿，不过，高峰过后便是低谷，其创始人朱新礼现如今已经负债29亿。

汇源果汁这几年的财报并不理想，曾经的国民品牌走向末路，实在令人唏嘘。

朱新礼的决心

朱新礼创办汇源果汁的经历十分传奇。他的人生经历可以简要概括为从商——从政——从商的循环。

1974年，22岁的朱新礼放弃了优渥的大车司机岗位，选择进入企业。

朱新礼脑子灵活，做事稳妥，很快便被给予厚望，先后在山东省沂源东里工业集团和山东永新实业公司担任总经理一职。

这段时间的实践学习给他留下了很深的印象，他的家乡山东沂源——受儒学影响最深的地方之一 其实非常适合种植果树，在这里有肥沃的土地，勤劳的工人，充沛的雨水。

这片土地上生活着勤奋的农民，可即使一年四季的忙碌，也难以换来富裕。

这时候，改革开放的号角声吹响，身边的世界发生了天翻地覆的变化。

就是在这个时候，凭借多年优秀的工作经历，朱新礼被成功地选到了中共山东省委委党校进修，他心里明白，这是组织上要提拔他。

他的心里也有一股熊熊的烈焰燃起，组织选择信任他，他就必然不能辜负组织的信任。

朱新礼明白自己的短板，他的文化知识实在不够看。所以在进修学习期间，他积极汲取知识，巩固自己的地基，意志要为家乡人民做出一番贡献。

在党校学习生活学习结束之后，朱新礼回到了家乡担任沂源县外经委副主任。

在当时，这可是个响当当的金饭碗。

但是朱新礼的心中一直有些沉重，他并不是为了混日子来当领导的，他得问一下乡人民，做些实事，他要改善家乡人民的生存状态。

朱新礼的工作职责中有相当一部分要拉投资。在其位，谋其政，当面对一个个滑不溜手的商人时，朱新礼才发现在自己心中千好万好的家乡，似乎并没有大那么大的吸引力。

山东确实适合种植，产出的水果也非常优质，可是他所在的沂源县交通并不发达，山路崎岖，这对于水果的运输来说，实在是个大难题。

难道就看着农民辛辛苦苦一年的收成在地里烂掉？

朱新礼做不到。

既然喊不来企业，那就自己做企业。

汇源的辉煌

不顾家人的劝阻，朱新礼毅然辞职，下海经商。既然水果运不出去，那就现场加工。

抱着这样的想法，朱新礼首先瞄准的是罐头市场，罐头储存时间久不易腐坏。

但当朱新礼把生产线引进来之后，才发现有一个大问题——果实太多，罐头产量不够，还是会有大量的水果腐烂。

这并不是一个好消息，对于朱新礼来说，他几乎是背水一战，对于当地果农来说，这是一年到头唯一的希望。

朱新礼不停地思索，究竟还有什么办法能够将这些水果完全消耗，并且能够售出。

既然罐头消耗不了这么多水果，那榨成果汁呢？

这真是一个好主意，于是，汇源果汁的前身——山东淄博汇源食品饮料有限公司便应运而生。

这一行动果然解决了当地果农的大难题，并且为朱新礼带来了意想不到的利润。在当时的中国市场上，朱新礼是第一个打出100%纯果汁饮料的商人，他掌握了产量源头，在最盛时，旗下有1000万亩种植基地。

当年的饮料市场上品种比较匮乏，现在常见的果汁和碳酸饮料一概没有，主要以牛奶饮品为主。朱新礼的横空出现不只是解决了当地果农的难题，更是丰富了中国饮料品类，拓宽了行业领域。

这是一个尚未有人造访的蛋糕，朱新礼便是那个第一个吃蛋糕的人。

令朱新礼意外的是，100%纯果汁的会员不仅在中国打开了市场，甚至吸引到了外资。

德国食品博览会上，朱新礼成功拿下了500万美元的订单。

此时的朱新礼惊喜地发现自己获得的是怎样一个大的市场。

既然当了第一个吃螃蟹的人，那么就要把最肥美的一块咬进嘴里。

朱新礼决定不再囿于山东一地，他准备迅速在全国打开市场，拓宽局面，此时的他也确实有资本这样做。

充沛的现金流和优质的名声，为汇源的诞生与发展加砖加瓦，到了1999年，汇源已经成为了中国全国十大饮料工业强企之一。

此时的汇源，一年的营收额可以达到56亿，几乎已经接近行业顶峰。但转折也就在此刻到来，烟花璀璨过后便是冰冷的余烬。

眼见他楼塌了

或许是第一轮融资给了朱新礼信心，在汇源的发展道路上，他一直青睐以融资的方式发展业务，却没想到却会被反噬。

2008年可口可乐开出160亿人民币的高价收购朱新礼手中的股份，朱新礼在商业上顺风顺水太久，忽视了这种行为背后的危机。

在他答应签署合同的一刹那，他的人生便发生了巨大的转折。可口可乐作为外资企业在中国毫不收敛，最终触犯了反垄断法，这一结果对可口可乐本身并不伤筋动骨，但对于将全部身家押到可口可乐上的朱新礼而言，可谓是灭顶的打击。

汇源从此开始一蹶不振，反应过来的朱新礼积极补救，却发现现在的市场大不相同，大大小小的品牌企业瓜分市场，汇源一旦倒闭，所有的企业都能得到利益。

趁他病，要他命，在这样的环境下汇源独木难支。

连续多年的亏损，汇源在最难的时候，甚至负债过百亿即使到现在，朱新礼依然背负了29亿的外债，2018年汇源都负债达到了38.4%，现如今现金资产负债比率也达到了22.9%。

唯一值得庆幸的是朱新礼面对如此严峻的环境毅然断尾求生，选择产业重组，虽然盈利不在复之前的风光，却保留了汇源这个品牌。

朱新礼是一个有理想有能力的企业家，但是过分依赖融资给自己挖了一个巨大的坑，多年经营化作流水，1000万亩的产业基地也大幅缩水，最盛时期可以年赚56亿，现在去还身负29亿巨债，可以说商场如战场一个不小心便是满盘皆输。

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