对话 TysGrocery 主理人：设计师如何坚持创造力又兼顾商业化？

从经营中古首饰商店到创立个人品牌 TysGrocery，王天皓（又称 Ty）在这个过程中一直保留初心，并不断探索生活中的真实情感。

在创立个人配饰品牌之前，王天皓在北京胡同里经营了一家中古配饰买手店，贩卖、修复、以及再设计了上千件有趣的中古配饰。在这个过程中，服装设计专业出身的王天皓不断学习和吸收与首饰制作相关的知识，为其后来创立个人品牌打下基础。

2018 年，配饰品牌 TysGrocery 正式创立，该品牌的设计风格在很大程度上被其主理人经营配饰商店的经历所影响着。作为一位非首饰设计背景出身的配饰设计师，王天皓的设计不同于传统时装珠宝重视价值与审美格调，更注重通过设计与佩戴者产生情感上的交互，并不断探索多元文化。在他的设计里，有来自中国传统文化的龙舟，也有美式科幻片中的飞碟，各种形象、符号和色彩被通过幽默而温柔的设计手法融合与呈现，而每一季采用的元素大多与其本人经历息息相关。除此之外，善用亚克力、树脂、金属和水钻等多样的综合材质以及大胆的色彩也是 TysGrocery 的独特之处。

也正因为这种有别于其他首饰品牌的大胆、趣味风格，TysGrocery 在创立不久后便得到了市场的肯定，品牌作品接连登上《Vogue》、《芭莎男士》、《GQ》等主流杂志，同时还吸引了刘亦菲、赵丽颖、钟楚曦和刘雨昕等众多明星上身演绎。

TysGrocery 还成为了各品牌的热门合作对象，其目前已与 ANGEL CHEN、Lucency、3ge3 project 和 PH5 等本土设计师品牌，以及 Peacebird 太平鸟和 Urban Outfitter 等商业品牌进行联名合作。通过与不同个性的品牌碰撞，以创作出融合双方品牌调性的作品，这也让 TysGrocery 触达到了更广泛的消费群体。

为深入地了解本土设计师品牌所面临的挑战与机遇，Jing Daily 采访了 TysGrocery 主理人王天皓，深入了解品牌的发展历程，以及他对这个行业的观察与思考。

JINGDAILY：TysGrocery 以非传统的鬼马设计而闻名，在你的设计中经常有让人意想不到的元素，你的灵感来源是什么？

TysGrocery：我比较喜欢具有实验性的东西，因此每一季的灵感来源都会不太一样，可能是那一季我在生活中看到、或感受到的事情，并且会采用非常规的物料进行创作，用配饰去表达出轻松、幽默以及戏谑的情绪，比如， 2020 秋冬的 “FAUX” 系列名字来源于欧洲古董市场里行家的行话，意指赝品、假货。在那一季，我们引用了许多传统的古董珠宝元素和款式，以可爱和夸张的方式呈现出一种赤裸裸、明显的古董珠宝假货的感觉。而更早推出的 “FUSEE” 系列，设计灵感来源于上世纪 60 至 70 年代美国流行的科幻电影，这类电影的特效往往非常富有戏剧性，但又是粗糙的。于是我便以这种粗糙的科幻电影特效作为灵感推出了 “FUSEE” 系列。

在最新的 2022 春夏系列中，我们推出了“A HOME ISSUE” 家庭事故的第二季。第一季我们简单地以家庭和亲情作为概念，通过把许多结构和元素进行组合，以更抽象的方式来表达对家庭和亲情的向往。而第二季会比较特别，我们在古董店里收集到了一本大概是 40 至 50 年代时期一个荷兰家庭的影集，里面有哥哥带弟弟学游泳、妹妹出去遛狗，又或者是家人随便拍的照片。我们以这本影集作为灵感创作了“A HOME ISSUE”的第二个系列，将孩子的玩具、被孩子破坏的妈妈的耳环以及冲浪板等等这些元素融入到珠宝里。我们关注那些生活中珍贵的小情绪，它不见得是精致的，而且往往我喜欢的东西可能是比较粗糙的，但是它是很真诚的。

JINGDAILY：据了解，你在成立配饰工作室之前曾经营中古配饰商店，是什么促使你成立自己的配饰品牌？这段经历如何影响了你现在的创作？

TysGrocery：我大学专业是服装设计，并没有学过配饰相关的专业知识，但是我一边经营着买手店，一边学习到了许多有意思的知识，比如认识了许多中古设计师配饰品牌、制作工艺以及设计配饰的新思路等等，在经营这门生意的过程中渐渐吸收了这些知识。渐渐地，经营配饰生意不再让我产生成就感，我开始有了很明确的方向（成立配饰品牌）。

JINGDAILY：TysGrocery 常常与时装品牌合作，你和这些品牌合作的契机是什么？哪个合作令你最印象深刻？

TysGrocery：我还蛮喜欢跟不同品牌合作的，并且不局限于设计师品牌或是商业品牌。我觉得在成为一个成熟品牌的过程中，需要受众慢慢地与这个品牌产生各种交互，而逐渐形成这个品牌自己的性格。与不同的品牌合作可以让我完全从我的品牌性格里面跳出来，这件事情让我还蛮开心的，会产生不同的满足点。比如说跟太平鸟的合作，我们在做设计时不光要考虑到 TysGrocery 的特色，还要考虑这个成熟的商业品牌的市场需求。而在与 Lucency 的合作中，这个品牌的独立个性加持于我个人的想法和设计，因此我可以“装扮”成别的人，这样做出来的东西往往就很有意思。

其实每个合作的都还蛮难忘的，尤其是跟独立设计师品牌的合作，因为每个人都有自己的性格，所以我们的沟通并非总是一帆风顺，可能会产生不一样的意见和方向，但是之后回忆起来就会觉得这种争论以及彼此慢慢互相理解的过程是有意义的。比如说跟 Lucency 的合作系列，里面有大量需要手工制作的东西，例如对锆石进行捆绑。在发布的前几天，由于秀场的需求量很大，我和另外两个主理人每天熬夜喝着酒在工作室绑绳子，也是一个难忘的回忆。

JINGDAILY：你会如何描述 TysGrocery 的消费群体？

TysGrocery：在之前配饰买手店的一个活动上，我认识了一位 40 多岁的高管客人，她每次来店里都会购买很多新的产品，但她表示很多的首饰都不会真正佩戴出门，却依然愿意购买回家收藏，我对于这个答案还是挺开心的。如果让我定位 TysGrocery 的客群，那么大概就是那些喜欢我所传达出来的感觉，而不是非常注重配饰功能性和符号化的东西的人吧。

JINGDAILY：我们注意有到许多明星、KOLs 上身了TysGrocery 的产品，并且在他们的带动下吸引了大量自然流量，这些产品的露出是否属于品牌的营销策略之一？（如果不是）你如何看待这种情况？

TysGrocery：产品露出应该是所有品牌都有的营销策略，我们确实也有在做这方面宣传，而最令我开心的大概是在这个过程中我们遇到了一些由于互相欣赏而变得更加紧密的人。我的品牌理念就跟它的名字“grocery” 一样，有着较高的包容性，所以对于那些喜欢我们产品的 KOL、艺人又或者是跟时尚并没有很大关系的人，我们都保持着开放的态度，并且很高兴他们喜欢我们的产品。

JINGDAILY：自你从 2018 年创立品牌至今，尤其是在疫情爆发后，中国时尚行业发生了很多变化。贵品牌经历了那些转变？在这个过程中又面临哪些挑战？

TysGrocery：参加订货会应该算是我们品牌一个很快速的提升。最初我们仅仅在自己的商店里出售，在参加订货会之后，虽然第一季的业绩平平，但从第二季开始，在疫情以及国内消费者对本土独立设计师的认可度有所上升等一系列因素影响下，国内的买手市场迎来了暴增，我们的业绩也开始快速上升，这种全新的风格逐渐被大众所接受。但是，在经历了暴增之后品牌也迎来了需求的疲软，随着海外设计师品牌在疫情后重新回到中国市场，以及越来越多与 TysGrocery 同质化的品牌出现，大家都在重新寻找一个再次上升的机会。

JINGDAILY：TysGrocery 会逐步统一如今的品牌设计风格，还是希望在未来有别的模样？

TysGrocery：这个问题我还在思考中。我觉得之所以我能一直做下去，是因为品牌跟我个人是高度重叠的，品牌每一季的故事，就是我个人最近的状态、故事或喜好。换句话说，如果有一天我的品牌风格发生了很大的变化，我相信还是会有一批很了解我的客户会说这就是这个品牌，它还是它，但是它今天又扮演了一个不一样的角色，就像马丁的早晨一样，我的风格也许会转变，但转变的更像是我的戏服，演这场戏的人还是我。

JINGDAILY：你如何看待在近几年流行的“新中式美学”？

TysGrocery：目前，我们品牌大多数的作品风格可能是更偏向“美式复古”的。当然，我们曾经也推出过一个国风的系列“Park”，其中有以树脂材质制作的龙舟造型首饰，融入了抽象的中式元素，这个系列得到了蛮多人的喜爱。我认为我是特别不介意拘泥于某种文化的人，如何让一种文化真正活过来，才是最有意义的。

当然，关于市场如何看待品牌演绎的特定文化，这方面的担心肯定是有的。但是我一直想说的是，TysGrocery 完全是站在一个文化中立的角度来进行创作，并且希望各种文化能够通过融合，从中产生出新鲜事物。这是我喜欢的一种状态，不局限于某种文化的输出。

JINGDAILY：虚拟世界、元宇宙这些话题在如今是一个新的趋势，有许多品牌已经入局，那么未来你的品牌是否会考虑推出虚拟时装或虚拟首饰？

TysGrocery：也许会考虑，但是目前我不喜欢，可能是因为我还不够了解这个领域。曾经也有这个领域的伙伴邀请我们做这件事情，但我个人是个电脑盲，所以还是现实的东西更能打动我。

JINGDAILY：最后，你认为中国原创设计师品牌当前所面临的最大挑战是什么？

TysGrocery：作为一个进入该领域仅仅三、四年的新人，我觉得我目前还不是一个合格的商人或者品牌主理人，我目前还处于一个不自信的状态。在我看来，我们面临的挑战更多的可能是如何处理我们的身份和表达，以及与这个市场的关系。

在国内，尽管大家经常在设计上提及民族自信，但其实它还处于一个进步的过程。大家对本土设计还是没有那么自信，这是需要时间慢慢改变的。对于设计师而言，在做品牌的同时要挖掘自己最核心的创造力，并且兼顾设计师工作室的 Marketing。对于市场上的新鲜事物，哪些要接受、哪些要保持观望、如何在保证品牌设计调性的同时在商业上也有调性，并且可以一直保持一个良好的销售，这些都是作为一个独立设计师需要面临的挑战。

我觉得目前的市场对于独立设计师来说也是非常混乱的，因为太多新鲜事物出现，更新迭代很快。所以我觉得最大的挑战就是如何在快速更新迭代的市场中，在经济层面以及审美层面上掌握平衡、并不断发展。

*本文在原采访内容基础上有所编辑和精简。

作者 | Jingyi Li

编辑 | 吴文卓