青年律师如何成为“超级个体”？

最早在2015年，职业生涯规划师古典提出“超级个体”一词。如今“超级个体”被古典赋予更多含义，它不仅仅指知识付费领域的个人品牌或个人IP打造。简单来说，能让更多人因为你的一技之长和热爱而受益，就是超级个体。

作为青年律师，为什么要成为“超级个体”？如何成为“超级个体”？基于这两个问题的思考，本文从打破不确定性的恐惧、建立自洽的内在秩序、激活认知的执行进行阐述，并就“超级个体”与“超级团队”展开探讨。

文 | 李茹彦 天地人律师事务所

来源 | 天地人律师事务所

01 为什么要成为“超级个体”？

从个人角度来说，“经济基础决定上层建筑”，由于我想挑战更多创收，成为“超级个体”是突然出现在我脑海里的念头。当我回顾学习法律的十年，从一个青涩的姑娘变成一名轻熟的律师，我问自己想要什么样的生活方式？在从事律师职业四年左右时间后，再次问自己想成为什么样的律师时，独立律师和“超级个体”在我脑海中产生交集。

这时我想起生涯规划师古典说过：“职业生涯可以分为生存期、发展期和事业期三个阶段。”而对于青年律师来说，前期的三五年也许处在生存期，几乎每个职场人都会经历这样一个过程。不管是一家公司的经营，还是个人能力的提升和发展，也许存在着一些像经济周期的隐形规律。但青年律师不可能一直停留在青年阶段，要成长成什么样，虽然不是规划出来的，但毫无规划就像黑夜里没有明灯，让人惶恐不安。

一方面，我和很多选择做律师的伙伴一样，内心追求自由自主、无天花板的工作状态，另一方面，对于不确定性的恐惧，几乎是每个人都会面对的拦路虎。于是，在起心动念想通过独立律师的路径成为“超级个体”后，如何成为“超级个体”是个值得思考的问题。

从律所角度来说，成为“超级个体”能给律所补给前行和突破的力量。没有什么是一成不变，但“万变不离其宗”，这里的“宗”是规律，也是律所的“人”。目前，天地人三十五岁以下青年律师占比将近50%，从长远来看，青年律师群体必然是律所发展的后劲优势，而“超级个体”越多且越强，意味着对律所发展助力越大。青年律师如何在生存中求发展，在发展中找使命，离不开律所律师之间的相互赋能。

02 如何成为“超级个体”？

1. 打破不确定性的恐惧

首先，在做独立律师之前，我们需要明白自己想要的是什么？只有知道想要的是什么，才能打破不确定性的恐惧。我也曾恐惧不确定性，后来明白了自己想要什么，帮助了我打破不确定性的恐惧，而这只是迈出独立的第一步。

在成为独立律师后，机缘巧合收到一个案件的电话，在律所前辈的指点下，我签下了独立主办的委托代理合同，而写这篇文章也是完成自己的一个小目标，也在继续挖掘资源和办好手头的每一件事。

打败焦虑最好的方式，就是立马行动去做令你焦虑的事情。通过纪录片《美国商业大亨传奇》，我学习到那些商业大亨如何面对不确定性，如何把想象变成现实的故事。作为青年独立律师，我们需要明白，永远没有完全准备好的那个时刻，当你想看到“大树下乘凉”发展路径之外的风景，那么独立是成为超级个体的必经之路。

每个年龄段都有对未知的烦恼，同时不确定性又带给生活乐趣和憧憬，由于人本身的局限性，让我们拥有了合作的可能和交流的机会。在交流中，我们看到执业五年、十年、二十年、三十年的律师不同的状态和模样，也能从中获得面对不确定性的勇气、耐心和恒心。

很多时候，勇敢或怯弱，往往是一念之间。坚定的选择勇敢，就会多一份自主和自信。就像《拆掉思维里的墙》里说：“每个人都是自己生命的巫师，你渴望什么，就会获得什么”。

2. 建立自洽的内在秩序

对于青年律师而言，不仅需要打磨专业技能，也需要自洽的内在修炼。想成为“超级个体”的律师需要具备强大的内心。自洽的内在秩序需要我们把学到的规律运用起来，比如：“博观而约取，厚积而薄发”，这是治学的规律；“千里之行，始于足下”，这是成事的规律；“量变引起质变”“前途是光明的，道路是曲折的”，这是事物发展的规律，二八定律、马太效应、墨菲定律等，这些反映经济学、心理学、管理学等不同领域的一些规律。

当理解并尊重这些客观规律时，我们在律师执业过程中也就没那么焦躁，“定能生慧，静纳百川”，每天做好该做的事，一切都会水到渠成。

我们能做什么、擅长什么、热爱什么，面对不同阶段生活中的多重角色如何处理，这些问题都是个性化的问题。每个人会有不一样的想法和价值选择，这些问题只能由我们自己来回答。可以参考别人的路径和方法，但需要我们承担起对自己的责任，才能体会自我创造的成就感。

古典认为“超级个体”是站在一个专业领域，有一技之长，沿着产业链，向上下辐射，像榕树一样，长出自己的职业生涯。迁移到律师职业，有一技之长，发掘自己的热情技能，也许就是我们业务发展的方向，而这是在自洽的内在秩序基础上，一步一步切入行业来搭建起业务结构。比如：在刑事、民商事、行政案件等专业划分基础上，从法律服务的行业切入有房地产与建筑工程行业，文化传媒行业，金融证券保险行业等。

3. 激活认知的执行

听到的东西都是别人的，激活认知并执行到位，才是真正知行合一。法律服务技能就是我们的产品，如何打造产品，从产品、用户、转化、产品交付，形成“超级个体”的系统闭环，并对执行情况定期复盘。每个律师都是自己的CEO，从挖掘案源、谈案、签合同、办案整个流程，需要自我驱动、自我监督、自我管理、自我提升。

有人说：“听了那么多道理，仍旧过不好一生”，其实这个问题的本质是我们可能陷入了“知识瘫痪”，当我们把学到的东西真正融会贯通运用到实践中，又怎么会“过不好”呢？

比如，每天安排自己做几件事，认真落实执行。忙时做业务，闲时复盘、看书充电、写文章、交流等等。充分利用律所的资源和互联网平台的资源，琢磨如何用法律技能服务更多人，以热情为动力，以自己的方向为目标，帮助更多人。不管是接受当事人的委托，还是法律援助案件，都尽心尽责做好份内事情。

激活我们认知的执行，不是要一直跟比我们早上路，比我们更加优秀的前辈比，不要总想把准备工作做得再充足一些，因为越不开始差距越大，差距越大就越不敢开始，就会陷入死循环。要知道，越是有难度的事情，越是高价值的事情，只有辛勤耕耘地执行，才有成果。

03 “超级个体”与“超级团队”

律师业务的发展经常需要以团队为依托，比如破产清算、大型企业的法律服务等。“超级个体”并不是崇尚个人英雄主义，生硬地把个体与团体割裂。“超级个体”在个人提升领域，对于青年律师而言，是充分挖掘个人潜力，用法律技能服务更多人，创造更多价值。超级个体既可以存在超级团队之中，与团队成员良好协作，同时又具备较强的综合能力。既能单兵作战，也能协同作战。

“超级个体”不是主张律师单打独斗，而是单枪匹马也具有不亚于在团队中发挥的价值和能量。在团队中成长为“超级个体”，与经过独立锻炼成为超级个体是不同的成长路径，笔者不主张初入律界就盲目独立，因为成长的路径因人而异，但如果你想做某件事，就勇敢地为之付出努力。“超级个体”和“超级团队”，重要的是相互成就。

在人类生生不息的历史长河里，有着我们对先贤智慧的传承和科技创新。在积累和学习的过程就是在与智慧大脑深度链接的过程。作家陈丹青说：“什么叫做救自己呢？就是忠于自己的感觉，认真做每一件事，不要烦，不要放弃，不要敷衍。要时刻知道自己是一个独立的个体，勇敢的往前走。”关于律师业务的发展，需要承认的是，我也在思考和践行过程中，乐意吸取前辈们的有益经验，并与同行路上的各位伙伴共勉