带货达人提升销量的五大要素！直播带货，需要做短视频内容吗?

近期，一直忙于工作，很久没有更新了。

涉足直播电商领域，确实学到了不少东西，也颇有感悟，跟大家分享下，希望能帮助到有需要的人。

第一，直播带货的铁律。

直播带货五步法：人、货、场、投、数

人：直播团队的组建、主播人设的打造

货：选品，合适最重要，产品要对应粉丝人群+平台人群

场：直播间场景搭建

投：直播推广引流，涨粉+提升GMV

数：复盘数据，分析投流数据+小店成交数据，监测核心指标

第二，关于直播带货与账号视频内容的输出。

关于这个问题，有人说不需要，有人说有必要，没有正确答案，关键看博主自己的需求，乐哥给出的答案是：需要！

原因如下：

1，流量才是王道，流量在哪里，就需要在哪个方面发力！纯自然流量，不可控的因素非常多。

2，垂直类产品的主播，可以通过短视频内容来获取更多精准流量，以及精准粉丝，为直播带来更多精准人群。

3，多发布优秀、优质的短视频作品，让用户在发现中看到优质的作品，并点进账号直播间，有助于提升直播推广效果。

4，短视频内容可以推荐给更多用户，激活、吸引更多潜在目标客群，加深账号或者主播人设，从而形成购买。

5，直播时，未必所有粉丝和网友都能实时观看，这时候就需要短视频内容来增加粘性，以便于同步给更多用户。

6，直播视频中，优质精华的内容可以截取发布在自媒体账号，让没有看过直播的人能够随时随地看到，潜移默化转化更多用户关注。

7，通过视频带动直播人气和关注度，让更多潜在粉丝和消费者加深对主播达人的印象，进而关注或者是产生购买力。

8，打造私域粉丝经济，直播时，关注达人账号的人会优先看到，也能在关注页直达，更为便捷。

9，直播中对人的要求非常高，难免会因为不可控因素掉粉或者降人气，而短视频内容刚好弥补其中不足之处。

10，达人账号的直播卖货与短视频内容相辅相成，就看主播更为侧重哪一方面。在直播前可以发布一条预热视频，更有助推价值。有条件的主播，也可以每天拍摄一条相关短视频发布，在运营直播间的同时，让主播账号也更具有内容价值、可传播价值。

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