卖书17万单！一位90后“理工男”是怎么推爆文学书的？

文/程雪宏

本文约4000字，预计8分钟的时间阅读完毕

商务君按：两年前，这个毕业没几年的90后男生开通了一个抖音账号，记录自己的读书感悟。现在，他已积累起113.9万名粉丝，带书超过17万单。

“焦尾Tyler”今年28岁，两年前，毕业没几年的他在抖音注册账号，做了一名读书博主。

起初，他只视其为记录读书感悟的秘密阵地，从未有意经营，没想却无心插柳，日积月累间，关注的粉丝数量越来越多，截至今日，已积累起113.9万名粉丝，获赞量达613.4万，其中不乏有点赞量过30万的短视频。

进入焦尾的橱窗，便可看到极高的带货口碑——4.99分，即使他推的多是偏向冷门的文学类图书，销售总量却已超过17万单。

要知道，焦尾最初建号可并非是奔着变现去的，他甚至原本还有本职工作。抖音平台的流量和推送机制，一直以来在业内堪称“玄学”，其中走出门道、成功变现，销售量稳步攀升的读书博主少之又少。

而焦尾这个“半路出家”的年轻人，又是如何抓住流量走至今天的？他无心插下的那枝“柳”，又具有什么独特的生命力，以支撑其成长至如今规模呢？

以下，是读书博主“焦尾Tyler”的故事。

一边工作，一边做读书博主

童年时，焦尾有过一段在山间独自“生长”的阶段，因家中变故，年纪尚小的他离开父母，一人来到乡下，寄住在舅舅家里。

也是在那时，焦尾读到了自己人生中的第一本书——一本已经发潮、版本古早的《鲁迅全集》。这还是因为无聊、找不到玩伴，四处探险间，他从一张发黑的老木桌里翻出来的。之后，他又翻出了几本杂志，类似《知音》，看了《钢铁是怎样炼成的》《简爱》等书，“差不多找出什么就看什么。”他说。

在乡下生活的两年，书成了焦尾的慰藉与陪伴，就此，“阅读”对他有了不一样的含义。

直至大学毕业，读书、写读书感悟、旅行，这三样几乎组成了焦尾的整个青春时代。后两者都被他记述在了自己的微信公众号“all秋冬”里。

2017年，焦尾离开学校。此前，他的人生只有“上学”一个选项，所以当出现第二个按钮“工作”时，他便迫不及待按下，满怀期待地离开老家，正式走入社会，做了一名液晶面板工程师。在这个岗位上，他坚持干了两年。

如今回忆起那段生活，他觉得形同电影《摩登时代》里卓别林所扮演的角色：流水线上不断拧螺丝的工人，动作不能过快、也不能过慢，更不能开小差。“从生产线上下来，手却不听使唤地继续拧，一直到他使劲跺脚，把身体跺松，才停下。”

这样的自己和螺丝钉也没什么区别，可“即使是做工具，也更希望做自己的工具，做更灵活、是做创造性工作的工具。”本着这个念头，焦尾辞职了。即使之后他又来到另一家小型创业公司工作，但“不做麻木螺丝钉”的想法，也已深深扎根在了脑子里。

会有这样的警醒，也是因为自打开始工作，他留给读书的时间越来越少，微信公众号也鲜少更新。

幸而，来到新公司后，他找到了让自己思想重新“呼吸”的出口。“公司有一个新媒体模块，因为我有一定文字基础，就帮那个模块做了一些工作。”他由此开始接触抖音，并从微信公众号转移阵地，重新在抖音记录起读书感悟。开始了一边工作，一边做读书博主的生活。

这是出于自我需要，因此焦尾很少关注账号流量、粉丝和点赞数量。

而账号之所以起名为“焦尾”，其实也与微信公众号“all秋冬”有异曲同工之处。“all秋冬”取自小说《孤独小说家》，讲述了一个“伤仲永式”的作家在10年的寂寂无名中坚持写作的故事，“all秋冬”正是书中陪伴作家一路成长的杂志社的名字。而“焦尾”，则取自蔡邕与焦尾琴的传说，相传焦尾琴曾被误扔入灶膛里，差点烧毁的那一刻，被蔡邕发现救出。

“这种叙事我很喜欢。暂时看不到光亮，但又凭着一种纯粹的东西在坚持的感觉。”焦尾说。他似乎也在以此为自己鼓劲，为能继续坚持阅读、写东西、做视频。

第一个涨粉视频，第一次盈利

露脸拍短视频，是焦尾推动自己成为读书博主的第一步。就像第一次独自出国旅行买下的机票一般。“必须要豁出去点什么、付出些东西，才能坚持做下去。”

当时是2019年，做读书博主的人不多，直播、短视频均尚未兴起。焦尾在不同视频平台检索“读书”“讲书”等关键词，获得的可借鉴性内容极少。只有一个视频给他留下深刻印象，一个混剪了来自不同电影读书镜头的短视频。这种唯美感给他带来了灵感，他初期发布的短视频开头就参考了这一形式。虽然该形式并未一直沿用，但其唯美沉静的风格，贯穿了焦尾的所有短视频。

最初，他只用手机拍摄，简单粗剪，但所讲的每一本书，说的每个文案，都与过去写文章时无异，都是经过自我思考、感悟后表达出来的内容。

账号关注量的第一波上升，是以2019年9月发布的一条短视频为起点。焦尾在视频中讲了一本名为《微习惯》的书，时长仅57秒，从开篇第一句“每天做100个俯卧撑难不难？难，那就每天做1个”延伸到书的内容，向用户介绍如何做好自我管理。短短一天时间，该视频就为焦尾带来6000左右的粉丝关注量。目前，该视频播放量达44万多，点赞量超3万。

只不过，这本书并没有被挂上链接，当时的焦尾还没有意识到，抖音账号其实可以通过挂链接的方式实现盈利。

时间来到2020年2月，疫情爆发，人们戴上了口罩，开始漫长的居家办公生活。直到这时，焦尾才第一次为图书挂上链接，华夏出版社的《非暴力沟通》。“我就是想纯粹推一下这书，发现抖音的精选联盟上有它，我就去问店家，能不能挂一下链接。”

回想起当时的情景，焦尾有点不好意思地笑道，“店家没回我，我觉得可能也没啥好问的，既然有链接我就挂吧。”该视频最终点赞量多达7.8万，评论区对图书内容有极大共鸣，用户纷纷留言分享感悟。

焦尾的粉丝数就这样一点一滴累积起来，人们对这个戴着眼镜、脸圆圆的沉静男孩，产生了亲切与信任感。另一方面，账号开始盈利，有出版机构上门寻求合作，焦尾被流量推着走到今天这步，“时间开始不够用了，促使我必须在工作和读书博主间做出抉择。”

这并不难选，通过读书赚钱，成为自由职业者，一直是焦尾的理想生活。在辞掉第一份工作时，他说“即使是做工具，也更希望做自己的工具”，现在他实现这个心愿的机会来了。

专注推介文学书，寻找大众的“共情点”

从建号起，账号的运营均靠焦尾一人，包括选品、文案、拍摄、剪辑等。到了2020年上半年，转做全职读书博主，他才招了助理，负责商务对接等对外沟通工作。毕竟焦尾本质是个性格内敛，有些害羞的男孩。

相比直播，焦尾更专注做短视频，只是他短视频的更新频率不定。有时看完一本书，如果文案写得顺手，他就隔两三天一发，有时若难以下笔，状态不好，时隔两周再更新的状况也有发生。

就这样磕磕绊绊运营两年多，“焦尾Tyler”却常年维持着4.99分的带货口碑，粉丝量也在稳步上涨。同时，他的推书销量可观，不管是文学类图书，还是较为冷门的考古类书籍都是如此，如《秦俑两千年》，销量达2万多册。

即使深知受限于短视频形式，文学类图书不好讲，焦尾推的书仍大多集中在该品类，只有少部分是心理类、工具书、成人绘本等。

“我推的都是我喜欢的，我喜欢这种文学图书。”焦尾说，“喜欢”，是他选品推书的第一标准。其次，他会结合粉丝想法、需求，以及图书的市场反馈进行考量。“但很大程度上，还得是我自己先觉得这本书值得读、值得买。”这个“值得”，就包括图书装帧设计水平与质量、译文水平在内等多方面。写文案时，焦尾也会综合这些因素下笔。

如今，他有很多短视频时长都是3~5分钟不等，对于“短视频”来说，这其实不能算“短”了，他自己对此也颇为苦恼，可粉丝们却爱听他讲。

评论区里，常见诸如“不想看书，想听你讲”、“你讲的话我非常愿意听”等发言，可见，文案是焦尾赢得抖音用户们信赖的关键。

焦尾介绍一本书，会广泛搜集有关该书的所有信息，不管是自己提炼的书中亮点，该书的作者经历与写作背景，还是该书的不同出版版本、译文质量、出版背景，甚至与之相关的社会现象等，都会成为他凝练一篇文案的基础。“我不是仅围绕一本书挑亮点，而是在有关这本书的整体上挑亮点。”他说。

这样的构思极为耗费精力，有时，焦尾会用一周时间来打磨一篇文案。如小说《人间我来过》的文案便是如此：

什么事能在一瞬间把一个女人的日常生活击穿？老公出轨？不太能。

跟踪、取证，让他净身出户就好了。

但是跟踪的时候，眼睁睁看着他和女人耳鬓厮磨呢？你刚好躲在他们床下。

……你恨不能把这两人杀掉。

这时房间动静突然停了，老公的双脚出现在眼前，那个女人的身体像沙袋一样摔在地上。

你明明是来捉奸的，却亲眼见证你老公杀了一个女人。

你从床下爬出，却偏偏被你老公发现了......

短短几句讲述，却极具画面感，把全书最大的悬疑点展现出来，引发观者好奇心。这条短视频下，有大量评论表示“好奇”“好想看”，虽然“讲的好有画面感，让人害怕”。

焦尾回忆说，这篇文案，是他在去往杭州的旅途中写下的，苦思冥想良久，才确定引用小说开头的内容作为短视频开篇。经他之口，该书最终售出3000+册，视频播放量达151万。

该文案成功的另一原因，则是找到了与大众共情的点，找对了、就能让用户有所触动，继而被吸引下单。

在焦尾看来，“共情点”可以源自文案，也可以来自读书博主本人的情绪感染力。他说，“有时，你讲书过程中自己感动的状态，那种真诚的东西会感染到对方，他们不一定能共情到你说的感触，却能共情到你现在呈现出来的状态。”这也是视频表达与文字表述的不同，视频更为直观、真实，你并不是优秀的演员，所以但凡露出一点虚假，都会被观众看在眼里。

因此，“真诚”是焦尾又一个与用户建立信赖的关键词。出于真诚，他总希望能尽力提升视频质感。为此，拍摄工具由最初的手机换为残幅相机，再到如今的全画幅相机；收音则由线性麦克风换为机顶麦，再到如今的枪式麦克风。镜头、录机等，焦尾也换过好几个。

他精剪、后期一个时长不到5分钟的短视频，在经过优化、字幕、素材添加、音效等几个工序后，往往耗费数个小时，这让焦尾的短视频画质细腻，兼具质感。“我就一直尽我所能，让看我视频的人感觉沉静、舒服一些。”他说。

在成为读书博主的两年多里，焦尾小心翼翼，勉励耕耘，尽力不在讲书时出现谬误。他希望在不影响人们阅读体验的前提下，分享一本书吸引自己、感动自己的点，起到阅读导览的作用，为一个人找到一本适合他的书。

现在这份工作，焦尾做得很快乐。

他一步步规划，目前，他主要耕耘在抖音、西瓜视频和小红书，未来，他则计划能在更多平台运营账号。

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