中国最大的医卫在线平台赴港IPO，红杉为股东，万亿黄金赛道竞争激烈

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据港交所披露，华医网科技股份有限公司（华医网）向港交所递交了招股书，美银证券及海通国际为其联席保荐人。

华医网成立于2008年5月，其早期主营业务为向医疗卫生人员提供数字医学教育解决方案，后于2015年推出了面向患者及公众的数字健康服务解决方案，2017年推出了面向医药及医疗设备公司的数字医疗营销解决方案。目前，其业务布局主要在上述三个领域。

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根据弗若斯特沙利文报告，按截至2021年12月31日的注册医疗专业用户及执业医师用户计，华医网是中国最大的医疗卫生人员在线平台。

医疗卫生人员为于医院、基层医疗机构、公共卫生机构及其他医疗机构任职的专业僱员，包括执业医师、乡村医师、护士、医疗技术人员、行政及支持性员工。

华医网的在线平台使医疗卫生人员能够便利地接受与彼等的专业有关的必要医学教育以及最新的循证医学知识。根据弗若斯特沙利文报告，按2021年的收益计，公司在中国数字医学教育服务开展机构当中排名第一，占数字校外持续医学教育市场的10.1%。

同时，华医网的在线平台亦连接患者及公众以及医药及医疗设备公司。于2015年，公司面向患者及公众推出了数字健康服务解决方案，于2017年面向医药及医疗设备公司推出了数字医疗营销解决方案。

凭借公司的综合解决方案，华医网为医疗价值链的主要参与者打造了充满活力的医学服务生态系统。

医疗卫生人员通过公司的数字解决方案，可以随时随地轻松获取有价值的、按需提供的教育资源。

患者可以通过公司提供的便捷渠道接受院外慢病管理服务。公司亦为公众提供数字职业健康及其他公共卫生课程，以营造安全健康的环境。

此外，医药及医疗设备公司购买公司的数字医疗营销解决方案，以具成本效益的方式触及目标医疗卫生人员。华医网的数字慢病管理解决方案为相关药物的有效性提供更加可靠的临床证据，令医药公司于其临床研究中受益。

中国医学教育可分为院校教育和院校外持续医学教育。特别是，院校外持续医学教育是医疗卫生人员在其整个职业生涯中紧跟其专业领域内最新知识以便继续其职业发展的主要渠道。

根据弗若斯特沙利文报告，按收益计，中国院校外持续医学教育市场的规模预计将由2017年的人民币108亿元按12.9%的复合年增长率增长，到2026年达致人民币323亿元。

目前，根据弗若斯特沙利文报告，线下教育仍然是院校外持续医学教育的主要模式，按收益计，于2021年占据约70%的市场份额。尽管如此，中国的医学教育市场正经历着快速的数字化转型，数字医学教育预期将逐渐成为中国医疗卫生人员获得院校外持续医学教育的主流方式。

根据弗若斯特沙利文报告，预计中国数字院校外持续医学教育的渗透率将由2021年的22.9%快速增长到2026年的49.2%，按收益计，市场规模将达到人民币159亿元。

中国的医疗营销服务为主要面向医药及医疗设备公司的营销服务，通过让医疗卫生人员更好地了解其产品特点而助其推动销售。基于所采用的营销方法，其可分为传统医疗营销服务和数字医疗营销服务。

尤其是，根据弗若斯特沙利文报告，按收益计，中国的数字医疗营销市场以83.5%的复合年增长率从2017年的人民币24亿元快速增长至2021年的人民币272亿元，预计到2026年将进一步达到人民币1,527亿元，复合年增长率为41.2%。

中国数字健康服务市场主要指向患者及公众提供在线健康服务。根据目标群体，其可分为向偏好寻求在线疾病预防、诊断或治疗的患者提供的服务；及向公众提供的服务，包括数字职业健康教育及大众健康管理。

就向患者提供的服务而言，数字化慢病管理作为一项重要分部，拥有巨大潜力。根据弗若斯特沙利文报告，按收益计，中国数字化慢病管理市场的规模预期将以27.5%的复合年增长率由2021年的人民币1,754亿元增至2026年的人民币5,902亿元。此外，按收益计，中国数字职业健康服务市场的规模预计将以128.2%的复合年增长率由2021年的人民币10亿元快速增长到2026年的人民币619亿元。

关于公司的数字医疗营销解决方案，公司截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度各年以及截至2022年5月31日止五个月分别拥有由39家、79家、83家及43家医药公司、医疗机构及医疗设备公司构成的客户群。

关于华医网数字健康服务解决方案项下的慢病管理计划，截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度各年，分别有超过4,400名、7,500名及6,700名医师参与提供慢病管理服务。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度各年，参与慢病管理计划（于往绩记录期间涵盖30个省份）的患者人数分别超过190,170名、493,700名及454,740名。

于截至2022年5月31日止五个月，注册提供慢病管理服务的医师人数及注册参与慢病管理计划的患者人数分别为120人及约250人，主要是由于计划于2021年年底前基本完成。此外，于2020年、2021年以及截至2021年5月31日及2022年5月31日止五个月，公司的职业健康课程分别惠及约6,400名、21,100名、2,200名及2,000名个人学习者。

由于新冠疫情的影响持续且广泛，并继续发展，其加速了对数字医学服务的需求。华医网自2020年起通过提供免费课程协助中国公共卫生部门应对新冠疫情。于2020年、2021年及截至2022年5月31日止五个月，公司已向约500万名医疗卫生人员提供共计172节新冠疫情相关免费课程。该等公益活动也提高了公司品牌知名度及认可度。

对于未来发展，招股书指出，IPO募集资金将用于业务扩张及升级；巩固数字平台及升级AI应用；扩充数字医疗营销解决方案、升级数字健康服务解决方案；以及用于探索战略合作、投资及收购。

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