上海
这张蜜芽停止服务的公告，这个月已经刷屏了电商圈。
可能最近2年，很多新的电商从业者对于这个品牌还有些面生，但5年前这个品牌还是估值百亿，被无数电商从业者给予厚望。
甚至有些人认为，它可能会撼动阿里京东的王者之位，如今一纸停止服务的公告，刷屏电商圈，真的是令人唏嘘不已。
今天，以此文纪录一下那个曾经的母婴垂直王者。它虽倒下，但中国电商的历史，有它一份。
1
蜜芽的诞生与扩张
十年前，是中国垂直项目最疯狂的日子。
无论是创业者还是投资人，至今大家回忆起那一段厮杀的日子，都感觉那是中国互联网迄今为止最有活力，最有创新力的阶段。
包括你们今天看到的中国互联网的第三巨头字节跳动，第四巨头美团，全都是在当年的全国大战中脱颖而出的。
蜜芽也是诞生在那个年代。
2011年全职妈妈刘楠创立了最早版本的蜜芽宝贝，最早刚开始的时候，就是每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。
是不是有点眼熟？跟现在的直播电商促销有点类似？？
当时那可是十年前，这种模式是非常非常少见的。所以蜜芽的产品总是一下子就售空了。
这是最早蜜芽起家的打法！
用国外的大品牌母婴吸引流量，然后又打折降价来销售，吸引客户留存。
当时做海外代购的朋友，不像现在。当时只要是做海外代购的，哪怕只是一个小小的留学生代购，都能一年赚几十万。。
那是一片超级超级大的市场！（当然现在已经接近饱和了）
为了卖更多的产品，于是蜜芽开始了扩张融资之路。。
可能有人要说了，自己卖的好好的，自己赚钱为什么当时蜜芽还要选择融资呢？
因为库存！因为供应链！！
蜜芽自己本身启动资金就是老板自己的那一点点本金，是一次性进不了太多海外品牌货物的，哪怕有再多的人群想买，她也没钱进货。
所以，当时要想赚更多的钱，想扩张市场的创始人刘楠就联系了徐小平。
根据刘楠自己的回忆，当时第一次给徐小平打电话的时候，非常非常紧张，紧张到什么程度呢？
就是打电话前，都要想好到时候，第一句话怎么说，每一句话应该怎么说。。
那是一个疯狂的创业的年代。无数的投资人都在砸钱投资新项目！谁都想压中下一个马云。
2013年12月，蜜芽宝贝正是获得真格基金和险峰华兴的投资，开始了这匹母婴电商黑马的正式扩张之路。
2
蜜芽的巅峰
资本的加码，加上超前时代的低价打法，让蜜芽在短时间内突飞猛进。
无论是销量，用户数还是融资脚步，全都不曾停歇。
2013年徐小平投资了蜜芽之后，2014年6月真格基金又拉上红杉资本投了2000万美元给蜜芽；
2014年12月，又跟投了6000万美元！！
2015年，已经逐渐有国内母婴电商第一样子的蜜芽更是获得百度的亲睐，当时百度在全国大范围的寻找项目，看中蜜芽后直接就大手笔领投了1.5亿美元。
那两年是中国垂直电商最风生水起的两年，特别是母婴类别的垂直电商更是获得无数人的追捧。
迄今为止，我们业内都公认2014年，2015年为中国垂直母婴电商的元年。
包括蜜芽宝贝的疯狂扩张，包括贝贝网的成立，也定位母婴特卖；随后唯一优品、宝贝格子……母婴社区平台辣妈帮、宝宝树，无数的母婴电商如雨后春笋一般，冒出来。。
图片看着可能你们会更直观：
整个2014年，母婴电商行业的融资数量暴增了675%，2015年行业融资数量更是达到了历史最高的52起。
不仅蜜芽两年内，完成了从A到D四轮；贝贝网夜完成三轮；宝宝树也两轮获投近18.5亿元人民币，辣妈帮也完成了两轮。
那是中国所有母婴电商最开心的时光。。。
3
成也低价促销
败也低价促销
现在大家买尿不湿都是5毛钱一片，一袋70片装的也才30多元，一箱两大袋的也才60元，70元。
可8年前并不是这样的！
那时候母婴用品利润都是超级超级高，价格非常昂贵。一片尿不湿就要3元起步，一袋就要120到150元。
蜜芽为首的这一批新兴的母婴电商是第一波搞大促销，将母婴产品价格打下来的中国电商。
犹记得2015年那一次轰动全网电商圈的大促销，当时蜜芽掏出1亿元用户补贴，将多款进口纸尿裤的价格降至市场价的一半左右，将原本一百多元的纸尿裤降价到了75元，引发了全网的轰动。
通过这样的极致低价策略，无数的电商垂直平台，纷纷效仿，纷纷崛起。。
然而，好景不长。
阿里京东、苏宁、一号店、等等多家大型电商也开始纷纷效仿，纷纷大补贴。
随后，全国开始全面拉开了母婴电商价格战的帷幕！！
2018年，2019年蜜芽，孩子王，宝宝树等等垂直电商发展到了最巅峰，蜜芽估值达到百亿，宝宝树更是直接借壳上市。
然而，成也资本大促销，败也败在资本！！
随着阿里京东这些老牌电商的进一步发力补贴，以蜜芽为首的小电商终究还是资金跟不上。
倒在了创业的路上。。
如今，蜜芽即将关停。
辣妈帮已经被列为经营异常。
乐蜂网停运，孩子王被搜购。
贝贝网平台直接下架。
哪怕混的最好的宝宝树，成功上市后股价在达到8港元/股巅峰后即持续下行，如今仅剩下为0.42港元/股，不及当年的零头。
从最巅峰的2018年到现在，仅仅4年的时间，中国的垂直母婴电商们，就全都集体陨落。。
从2011年中国母婴电商开始萌芽，经历了从无到有，再到资本爆发、巨头抢滩，激烈竞争后进入寒冬期，
再到今天的众多创业者倒下……
市场再次被综合电商巨头全部占领。。。
一个时代，正式结束了。。。
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