当金地变得狼性

F1.

当下的房地产行业如果说能够用一个词来精准概括的话。

那便是“两极分化”。

市场层面，一二线城市与四五线城市的分化程度快速拉开，传导到房企战略便是下沉城市及时快速止损，一二线城市重新审视投资布局。

房企层面也面临着重新洗牌，各大地产派别也同样出现了沉沦与新黑马房企的突围。

不同房企也在用行动诠释着对于行业筑底的理解。

行业的A面是大部分公司都在忙着裁员、还债、紧缩投资以应对生存的不确定性。

而行业的B面，我们也能够看到如保利、建发、越秀等房企的逆势突围，也有绿城等房企的人才抄底。

如何评价一家公司还是不是一家好公司，纬度变得复杂且多样。

换句话来说，行业的下行不仅改变了当下主流地产公司的经营理念、投资布局，也包括企业文化和人才战略。

金地便是其中一家。

F2.

作为一家被险资实际控制的地产公司，从基因上金地就有稳的一面。

而金地和险资大股东的渊源，还要从公司刚开始发展的时候说起。

其前身是深圳市上步区工业村建设服务公司，成立于1988年。此后经过十多年发展，2001年金地成功上市，2006年已经完成了在全国的布局。

但在金地发展过程中，因为股权分散，原大股东福田投资实力有限，金地被险资盯上。

从2012年三季度开始，安邦财险出现在金地十大股东之列，此后持续增持。2013年，富德生命人寿第一次举牌金地。

之后，这两家保险公司频繁举牌或通过二级市场买入金地。

所以金地身上最明显的标签就是背靠险资，融资成本具有优势。

同时股权较为分散，在经营管控上也是较为善于变革。

“金地是家好公司”，这一标签的营造让金地赢得了良好的雇主品牌与员工忠诚度的提升。

同样的，无论是“招保万金”的时代还是现阶段金地仍然相对稳居行业TOP10。

能够穿越周期，这一点至少说明在公司经营上没有大的问题。

但即便如此，在当下的市场环境中，金地的焦虑也开始逐渐凸现出来。

无论是组织架构调整还是裁员风波，金地的企业文化和人才导向都在发生很大的变化。

但金地总是在打暗牌，因为花了成本建立起来的人设不能轻易塌。

F3.

从金地半年付的销售业绩来看，累计实现1006亿的签约销售金额，同比下降38.21%。

这份成绩单并没有让股东们满意。

且6月份以来，金地的境内债和境外债均出现了创记录的下跌，虽然被解读为国外对冲基金和公募对境内房企的集体做空。

但明显的，金地为了保住评级，也是倍感压力。

金地目前债券存量规模为492亿合计36只。其中，年内到期72.9亿包括3笔公募债券和1笔私募债。而年内到期的美元债合计规模也在4.5亿美元。

所以进入下半年后，金地的偿债压力将会进一步增大。

面对下行的市场环境与销售业绩，以及潜在的债务压力。

金地也迫不得已让自己变得更加狼性。

据金地内部员工反馈，自6月份组织架构大调整以来，金地便开始动作频频。

组织架构调整所带来的人员优化问题，也被解读为人员大换防。

在架构调整与动荡中，也让越来越多的金地人重新审视“金地是家好公司”这一标签。

而金地的变得狼性主要体现在内部对于经营指标的达成与分解上。

一、总部会下达月度销售目标，并明确根据月度指标达成情况，评价区域公司、城市公司。并且用了一个比较狠的词，“庸者下，能者上”。

二、区域公司承接月度目标并负责分解到城市公司，城市公司的月度分解目标备案到集团，如果集团认为分解得不够合理，那么可以直接调整城市公司月度经营目标。

三、对于月度销售目标设置严格且明确的惩罚制度。且惩罚制度明确针对于第一管理责任人，避免区域或城市公司找一线人员背锅敷衍了事。

如果2次未完成销售目标，则第一运营负责人或第一营销负责人进入“建议降级名单”。

如果3次未完成销售目标，则第一运营负责人活第一营销负责人进入“建议优化名单”。

变得更加狼性的金地，你觉得还是家好公司吗？

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