浙江
I can do all things
老杨，篮球少年，开朗乐观，喜欢库里，“I can do all things”，这句库里写在球鞋上的话，在鼓励着库里十三年职业生涯的同时，也激励着老杨不断前进！
徒弟小薛眼里，师傅老杨是个热心肠，有问必答！甚至现在已不在同一个部门，依然会耐心解答小薛遇到的问题。当然，经常可以“压榨”这位师傅的牛奶，也是小薛对师傅评价极高的原因之一。不过，从工业机器人技术专业毕业生，到销售老师傅，这中间的经历也必定是有一番坎坷的。
沟通的“难题”
对于一个零销售经验的小白，与客户的聊天沟通就好比让一个不吃辣的人去吃辣。关键是，每天要吃几十次！刚开始的时候，老杨常因为紧张而不敢与客户打电话，一直用手机打字沟通。
究其原因，对岗位与产品不熟悉、没有很多成单经验、害怕答不上一些专业性问题，这些都是老杨需要克服的问题。相比较来说，打字沟通就有很大的思考斟酌空间。
但打字沟通的缺点也显而易见：沟通时间成本大，又是输入又要等对方看消息回复，沟通效率远不及打电话。
在这个问题上，老杨在部门里没少挨大鹏批评，大鹏批评完，又不断与老杨分享成单经验、带老杨参加展会开阔视野，总算克服了沟通难题。
角力！
有一单客户，从产生报价到发货成交，前后一共持续了六个月时间，这时的老杨已与当时初出茅庐不敢打电话的状态截然不同。
在报价之后，老杨热情地邀约客户到总部参观，并希望可以上门或是与客户面谈。因为作为一个产品的生产方，在这场销售角力的拔河里，更多的是期望一个可以向客户展现自身实力的机会。
不管是大鹏带老杨，还是老杨带小薛，都是边锋精神一代代接力传承的体现，“一对一”的老带新模式让新人更能摸到销售的门槛，快速融入岗位。
通过现在的岗位，老杨也深刻体会到，虽然不是每个付出都有回报，但在力所能及范围内做到最好，便也问心无愧了。
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